北京印象：让演出与旅游发生化学反应

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虽然张艺谋已经明确辞去印象系列现场演出总监一职，但印象系列的品牌价值仍然受到投资者的重视。

近日，北京印象创新艺术发展有限公司(以下简称“北京印象”)收到马云、俞峰、史玉柱、刘永好共同设立的云峰基金投资5000万美元，这是云峰基金成立以来首次披露投资案例。云峰基金董事长俞峰表示，印象系列与本土文化的结合也促进了相关地区旅游业的发展，这也是吸引云峰基金投资北京印象的根本原因。注资后，北京印象将加速商业化进程。然而，已经有八年历史的印象系列，六次出现的作品能继续销售吗？北京印象团队将面临越来越多的挑战。

表演嫁接之旅

八年前，印象系列从桂林阳朔开始，刘三姐大受欢迎。印象系列一度成为城市营销的名片，各地争相邀请北京印象“落户”。直到今天，世界各地城市的热情仍未减弱。

地方政府纷纷抛出橄榄枝。北京的印象如何？印象系列“铁三角”导演之一、北京印象首席执行官王潮歌表示:“不仅是政府，很多企业都发出了邀请。怎么可能所有的钱都来自政府？我们是舟山的大股东。政府最看重的是绩效能够为当地带来就业机会，并激活当地经济。”

北京印象团队的参与是从大红袍开始的，而之前四个印象系列项目的董事并没有参与分享，只是收取了版税。大红袍的合作伙伴武夷山市表示，大红袍一方面可以形成利益共同体，另一方面可以降低投资风险。

旅游城市的市长们经常谈论“停留日”这个术语。在一个地方呆0.7天和呆1.2天有很大的区别。不止一天，住宿、餐饮和其他消费将推动当地经济。王潮歌说，这实际上是当地政府最希望印象系列片落地的重要原因，而不是支付一些税收和一点票房收入。

在王潮歌看来，要充分理解印象系列，我们需要从三个层面入手。首先，核心产品更好，北京印象创造了一个现实生活中的世界性能模型；其次，这种表现是以业务为中心的，也就是说，它是每天上演的，并且有投资回报的要求；最后，参与演出的主要不是艺术家，而是当地人。据了解，王潮歌和范悦是在张艺谋创作《刘三姐》时发现的，当时他刚开始创作《》时差点就死了，于是就形成了“印象铁三角”。王潮歌说:“我们所做的不是一个聚会，也不是一出戏剧，因为没有主角刘三姐，也没有情节。大多数演员是当地渔民，一些演员甚至是泥瓦匠和泥瓦匠，女演员也是本地人。普通女孩。”

王潮歌认为，表演，像酒店和购物一样，是旅游产业链中的一环。当城市有足够的选择时，他们基本上会选择有大量游客的地方。北京印象主要通过持有当地运营公司的股份和出口产品(创意)获得利润。每场演出的投资不超过1亿元，但回报却远高于此。据了解，北京印象2010年投资的“大红袍”在当年是盈利的；《刘三姐》的观众在2009年达到了130万，在2010年达到了140万。最低票价是168元，最高票价是688元。按照300元的平均价格计算，“刘三姐”2010年的总收入超过4亿元。

目前，在北京印象的收入来源中，除了日票，还有广告赞助及相关衍生产品，如印象系列水晶雕塑、表演明信片、表演光盘等。，这在当地的演出中很受欢迎；此外，武夷山还开发了“印象大红袍”等茶叶衍生品。对于迪士尼等国际知名的大型娱乐旅游和演艺项目，总收益仅占门票收入的三分之一左右，其余为产业链中衍生品的销售收入。至于目前北京对门票收入的印象比例，王潮歌不愿向外界透露。

“创造力”是最难的

虽然印象系列被市场认可，但其他董事也在“跟进”；另一方面，北京给人的印象是，它正在各地复制自己的模式，王潮歌导演需要不断更新他们的创意。

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