瑞客：玩“赚”韩国手机社区游戏

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与3g应用在中国的普及相比，还需要一段时间，而我们的“邻居”——日本和韩国的移动互联网市场已经开始呈现爆炸式增长。

得益于这种一步到位的布局，易趣于四年前进入日本手机搜索引擎市场，并在日本市场实现了近2亿元的收入。凭借日本市场的海外扩张经验，易趣创始人刘斌带领团队迈出了国际化的第二步:成立韩国乐客(raker korea)，进入韩国手机社区游戏市场。几天前，瑞科从韩国电信运营商和cff Angel获得了总额超过500万美元的投资。在刘斌看来，韩国是世界上智能手机普及最快的国家。竞争激烈的手机游戏公司很多，这对增强公司的竞争力非常有利。我们没有考虑进军国内市场的主要原因是，cmnet市场至少要到2012年才会进入高速增长期，而在此之前，cmnet适合于拓展海外市场，然后将积累的市场经验带到中国。

打一场准备好的仗

易查于2006年进入日本手机搜索市场，这在很大程度上得益于当地重量级合作伙伴——光通信。随着以日本人为中心的营销和运营团队的建立，益查在日本发展迅速，2006年开始生产产品，2007年开始发展流量，2008年开始盈利，并迅速成为日本第三大手机搜索服务提供商，仅次于谷歌和雅虎日本。

伊查在日本的成功并没有让刘斌满意。同时，他意识到在日本这个由巨头垄断的市场，中小企业可以凭借技术生存，但要进一步占领对方的市场却相当困难。毕竟，在日本市场，软银、乐天、电通等市值数百亿美元的大鳄正在垄断日本的通信、媒体和娱乐市场。

“中国的移动互联网市场还不成熟，而日本的竞争太激烈，所以我们把目光投向了韩国、俄罗斯和东南亚。经过我们团队的多次海外考察和市场分析，我们最终决定进入韩国市场。”刘斌说。

据了解，韩国电信运营商从2010年6月开始推广智能手机。仅在半年时间里，韩国智能手机用户的普及率就达到了15%，预计2011年这一数据将达到40%；另一方面，韩国手机游戏公司虽然数量众多，但总体规模较小，这让刘斌看到了机遇。因此，刘斌结合易趣在日本的经验，最终瞄准了韩国手机社区游戏市场，把单机游戏变成了社区网络游戏。

“韩国的手机游戏公司通常规模较小，大的竞争对手行动缓慢。因此，在这个时候，中国的产品、技术和服务被带到韩国市场，然后国外的经验和教训被带回中国。然后助推中国3 G的发展，”刘斌说，从中国制造到中国服务，最后回到中国市场，这实际上是瑞科的国际化理念。

“瑞科准备进入韩国。自2009年以来，我们一直关注韩国市场。我将每季度访问韩国，访问韩国几乎所有的手机制造商、通信运营商和游戏开发商。我们可以看到韩国电信市场的季度财务报告数据。”刘斌说，瑞科的模式类似于美国领先的移动游戏平台openfient。

瑞科还为韩国游戏开发商提供了一个平台，向用户推荐他们自己的游戏，平台中的所有游戏都是由韩国游戏制造商提供的。游戏开发者之所以愿意在这个平台上上传游戏，是因为这个平台不仅具有facebook的一些基本功能，还可以向朋友推荐自己喜欢的游戏，还可以看到其他朋友在玩什么游戏。不仅如此，通过这个社交游戏平台，你可以挑战其他游戏用户，查询你自己的成绩和他们在排名中的排名，等等。

基本上，开发者可以通过瑞科的社交游戏平台建立自己的生态系统。刘斌表示，瑞科的盈利模式是基于收入提成，即当用户通过瑞科平台列表购买游戏时，开发商和瑞科将获得相应的提成。至于具体的佣金比例，刘斌以商业秘密为由拒绝透露。

寻找伴侣需要智慧

益查日本的成功让刘斌觉得在海外市场寻找合作伙伴非常重要。据了解，光通投资并推动益查进入日本市场时，其投资主管人员进入江中，辞职后直接出资10万美元，成为益查日本的股东之一。

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