私人银行竞争在“海外”

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2011年1月13日，刚刚结束公司会议的王刚(化名)接到渣打私人银行账户经理的电话，告知他与去年购买的原油相关的一年双赢产品已提前自动终止，8个月的绝对收入为13.33%(年化收入为20%)。

虽然资产已经超过1亿元的王刚对财富数字的增长不感兴趣，但渣打银行的这一产品成功地吸引了他。

瞄准新富的“离岸”业务需求

虽然13.33%的收入在银行理财产品中仍是一个较高的收入水平，但在渣打银行私人银行部总监甘振青看来，私人银行服务客户不仅停留在投资和理财层面，而且还以一站式理财管家的理念提供私密性强的全方位服务。

2010年12月，国际知名的波士顿咨询集团(bcg)发布的最新报告显示，2009年中国的财富比2008年增长了28%，达到5.4万亿美元。中国有67万户家庭拥有100万美元的资产，居世界第三位，仅次于美国和日本。

2007年，监管机构向在岸私人银行发放了第一批许可证，渣打银行和汇丰银行是第一批获得许可证的外国银行。与专注于资本保全、收入和服务水平的在岸私人银行业务不同，离岸私人银行业务客户更关注安全环境、保密性和税率等因素。

渣打银行发现，中国的新富人群对在岸私人银行的离岸业务服务有着强烈的需求。“从我们的角度来看，它们对在岸私人银行的需求是帮助管理它们的海外资产，这是目前银行之间的激烈竞争。客户的海外资产配置和管理实际上包括投资移民、海外上市、境内外资产整合规划和信托安排。比如，在海外上市，帮助他们做好信托安排之前，是客户向外资银行提供私人银行服务的一个需求点。”甘振青认为，在当今的全球化背景下，许多中国企业在海外上市和投资时，都会有海外资产需要打理，包括投资移民和其他工作生活。例如，来自中国香港的投资移民需要7年的投资记录，而新加坡需要5年的投资记录。在担保期内管理这些资产需要银行服务。如果在岸账户经理可以同时管理境内外资产，对客户来说非常方便。

“中国企业和个人越来越多地走出去，他们需要大量服务，而国内投资品种有限。许多有外汇收入的客户会想把钱投到海外进行金融投资。”中国国际经济交流中心信息部副主任、金融学教授徐洪才说。

甘振清认为，如果当地机构合作，在岸私人银行将在同业中拥有相当大的竞争力。“渣打银行在香港、新加坡、伦敦、中东、瑞士和中国其他地方都有私人银行，这些银行可以在全球范围内为客户进行配置。我们有一个全球共享平台，因此中国客户只需联系这家在岸私人银行的账户经理，就可以管理海外资产。”甘振青说道。上一页12下一页