钱以外的价值

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pvb制造商金红的持续增长正面临困难，而原材料的缺乏和不稳定性已成为一个主要的制约因素。然而，国内上游树脂粉企业却不敢做大，因为他们所面临的国内下游隔膜制造商仍然比较弱小，无法与国际巨头竞争。一旦企业做大了，压力就会很大。但是，如果它们不变得更大，就不能保证金红的增长。该怎么办？请看廖子君的讲述:盛骏是如何帮助金红打破这个无限循环，获得投资机会的。 盛骏投资的武汉金红旭龙新材料有限公司(以下简称“金红”)是中国生产能力最大的专业汽车pvb薄膜企业，主要产品为安全玻璃pvb中间膜(汽车和建筑)和光伏pvb包装膜。 由于pvb电影市场的发展，金红近年来取得了快速发展。2009年，主营业务收入达到6000万元，净利润达到400万元。2010年，其主营业务收入几乎翻了一番，达到10亿元大关，净利润增长了三倍，达到1200万元。 事实上，与金红近年来创造的可观财政收入相比，其良好的发展前景是吸引盛骏的关键。作为快速发展的国内汽车行业中的专业细分市场，汽车玻璃隔膜的市场容量很大，如福耀玻璃(600660)，也是金红最大的客户，年采购量约2500万平方米，相当于2万吨和7.5亿元。金红最初的成功表面的繁荣掩盖不了令人尴尬的事实。事实上，国内市场需求远远大于实际供给。 据中国塑料加工协会统计，2008年汽车挡风玻璃和高档建筑夹层玻璃的总需求超过25万吨，而实际供应量仅为16.4万吨；2009年，国内市场总量接近100亿元人民币；2010年将达到40万吨，约142亿元，但供应量只有26万吨左右。 在特定细分市场，2009年汽车隔膜市场规模约为40亿元人民币，近三年复合增长率接近15%；预计这一增长率至少在未来三年内保持不变，预计2012年将达到61亿元；在建筑隔膜市场，2009年的市场规模约为25.2亿元人民币，过去三年的复合增长率接近10%。未来三年有望保持10%的增长速度，2010年市场规模达到33.5亿元人民币；在光伏电池包装薄膜市场，目前国内品牌是空怀特。中国相对较快地取得了世界第一光伏电池生产商的地位，国内pvb包装薄膜市场将面临爆炸式增长。 另一个不可避免的现实是，pvb中间膜的国内高端市场长期被国外大厂商所垄断，四大国际巨头，即首诺、杜邦、赛基苏和凯莱，占据了全球市场的85%左右和中国市场的80%左右。 一方面，这是一个巨大的需求，另一方面，这是中国技术落后，生产能力严重不足。 汽车玻璃隔板的技术要求很高，国内合格的供应商很少。2009年，国产品牌的份额仅为0.5%，预计2012年将达到6%，约3.7亿元人民币。建筑横膈膜的质量要求远低于汽车横膈膜，但国内主要制造商的市场份额只有45%左右。 此外，国内一些pvb建筑薄膜制造商主要使用回收的pvb边角材料生产薄膜，由于原材料质量的差异导致质量不稳定，所以他们采取低价策略，主要关注中低档建筑薄膜市场。 与四大国际巨头相比，国内pvb电影产业链非常不完整。 pvb胶片产业链分为两个部分:一是后段产品:PVB胶片；另一个是前台的原料:树脂粉。这两段在发展中有其技术特点，但在中国不是很好。国内的特点是产业不整合。如果你做树脂粉，你会做树脂粉，如果你做隔膜，你会做隔膜。国外是高度一体化和一体化的，他们自己的粉末生产自己的膜，每种膜都有自己的技术含量，不出售给他人。 原因是pvb隔膜的性能和质量稳定性是国内制造商与国际巨头之间的主要差距。这一差距源于pvb隔膜的生产配方、工艺和设备，以及树脂粉的性能和稳定性。 2006年，金红出现后，他试图逐步解决上述问题。金红的前身是一家聚合物材料研究所，该研究所多年来一直在探索pvb隔膜，并拥有强大的技术储备。2006年后，玉瑾增加了技术储备:一是与武汉当地高校合作，开发汽车领域的pvb隔膜、光伏太阳能级pvb隔膜和中高档建筑级pvb隔膜；第二是引进退休工程师，四大巨头之一，作为技术顾问。生产中采用加拿大著名薄膜机械制造商宏的核心生产设备，用国产树脂粉替代国外垄断产品。 上述努力确保了金红的初步成功。2008年，通过国内基准企业福耀玻璃集团认证，进入行业基准市场。2009年和2010年，供应量逐年增加。上一页12下一页