基于理性的互联网商业逻辑

本篇文章2290字，读完约6分钟

这篇文章是it评论家魏武挥的博文。诉诸理性有什么商业逻辑吗？也就是说，如果消费者(或目标公司)相对平静，他们能建立自己的商业逻辑吗？

[帮助人们赚钱]

广告模式是一种，如cpa(按使用付费)或cps(按销售付费)。然而，这种计费方式过于严格，一些小型网络媒体在商务谈判中处于弱势地位，因此他们不得不这样做。然而，一些强大的在线媒体不太愿意用纯cps做广告。

这种广告常规的主要问题是过于纯粹:要么它帮助人们赚钱，要么它不帮助人们赚钱。这种二维思维方式肯定会对其中一个人不利。有时，因为甲，用户会到达乙的领域，但他们不会立即消费。十天半后，他们将与b进行交易。此时，它与A无关。但你不能说A在其中没有作用。过于单纯和简单的方式，必然会有“跳过中间人”的结果，这也是为什么A不愿意长期使用这种方式的原因。但是话说回来，当一个人不够强大的时候，有一件事总比一开始没有强。因此，这是一个将长期存在的业务逻辑，但是角色A的作用是不断被取代的。

许多所谓的基于平台的服务都有这个功能，比如淘宝和阿里巴巴，它们帮助人们通过交易赚钱，然后获得商业利益。平台服务是向淘金者出售水的方式。与cpa等广告模式不同，它们的规模要大得多，这将在后面提到。

[帮助人们建立影响力]

信息时代的一个特征是信息超载，而不是信息缺乏。因此，从信息供给和需求的角度来看，需求者有更强的谈判价格的权利:因为他们不渴望信息，但过于富有。对于供应商来说，他们面临着这样一个尴尬的局面:如果你希望有人关注你和你提供的信息，你可能不得不付钱。说白了，就是让别人看你一眼，哭着喊着要钱。

广告是这种商业行为的具体形式之一。虽然广告业有句谚语“我知道有一半的钱被浪费了，但我不知道它被浪费在哪里”，但从整体上看，它是一个理性的领域。广告商也想出了许多方法来衡量他们的付费呼声被关注的程度。如何赢得广告商的投资自然是一项任重而道远的事业。

微博粉丝现在在一些电子商务网站上出售。让我们抛开所谓的僵尸粉丝。从这笔交易中，我们可以看出它的本质是建立一种影响力(也许是虚幻的)。你把这叫做虚荣吗？不完全是。假模型的影响可能会带来真正的商业利益。即使不能，当一个似乎有很多粉丝的人关注其他人的时候，我想得到反关注可能会高一点。

帮助人们成名一直是一项业务，但在数字世界中，还没有太大的模式。我认为事实是有太多方法可以帮助人们成名，很难照搬。数字世界的商业模式必须基于可复制性(数字本身是一种高度可复制的东西)。如果帮助人们变得出名可以复制，它本身将形成一个伟大的产业。

[帮助人们省钱]

这是一项真正的业务，可以大规模生产。

云计算是这种商业逻辑的具体表现之一。亚马逊的iaas(基础设施即服务)使其资源成本类似于公用事业:按需付费。每个dropbox用户的2g网络空之间的同步服务是基于亚马逊的。软件即服务也是帮助人们省钱的一种方式。

说到云计算，我们不得不提到paas(平台即服务)，它不仅能帮你省钱——比如谷歌的App Engine——还能形成“帮助人们赚钱”的商业逻辑。无论是安卓市场还是应用商店，本质上都是这样的:建立一个平台来吸引许多试图赚取商业利益的个人或小团队，然后与它分享他们的收入。paas形成的模型和上面提到的cpa这样的广告模型最根本的一点是，当消费者需要消费时，ta别无选择，只能登录这个平台。因此，事实上，对于需要赚钱的平台，是不可能缺少必要的封闭的。这意味着从商业角度来看，安卓市场是脆弱的。

如今，最流行的网络服务:电子商务也是帮助人们省钱的商业逻辑。如果它的价格不能低于线下商店，这个电子商务网站的吸引力将大大降低。不像云计算，它看起来复杂而且技术上不同，电子商务至少让人们觉得它不仅仅是一个卖家。既然是为了帮助人们省钱，从消费者的角度来看，尽可能地省钱。因此，电子商务的价格战不可避免。所有电子商务公司的第一个行动是将低价(与其他类似公司相比)作为进入村庄的第一步。

[帮助人们节省时间]

事实上，现代人有时有太多的时间使用，所以他们需要消磨时间的服务，比如网络游戏。但与此同时，矛盾的是，现代人有时会拼命节省时间。因此，有一种说法，最广泛的群众真正能享受的服务不是消磨时间就是节省时间。

有许多节省时间的服务，搜索引擎就是一个例子。这也是因为在垂直领域，垂直搜索引擎可以帮助人们更好地节省时间。一些搜索引擎，如一些学术论文数据库，也可以直接支付搜索者的需求。你不能免费得到这些文件吗？不一定，图书馆的门是免费开放的，但人们认为管理图书馆或委托他人管理图书馆是浪费时间。

节省人们时间的费用通常是后端费用(即广告商由第三方支付)，而前端费用很少，因为节省时间本身是一个难以估计的行为。它只能在没有自由参与者参与的情况下建立。例如，在上面提到的纸质搜索中，万方和魏普被指控，他们在不违反现有游戏规则的情况下彼此和平相处。

[加工概念制造要求]

这是最大胆的商业方法，也就是强行打开市场。最好的例子是平板电脑。这种技术通常同时被感性和理性所采用，并受到一些第三方支付账单(即礼物经济)的鼓动。毕竟，曾经繁荣的商业交流也是逻辑。

Sns是最典型的制造要求。仔细冷静地想一想，sns帮助我们解决了什么问题？它似乎是可以解决的，有各种各样的工具来帮助我们解决它。但是为什么是社交网络呢？起初也许是一种情感冲动，但后来，不能说这是不理智的。

通常，这种技术要么太大而不能死，要么根本无法完成，所以它适合那些特别富有和理想的玩家。基于这种方法的公司对资本的渴求最高。要知道，硬生生打出一个概念，没有点资本，不可能。