靠抹布起家 不以利小而不为

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来自河南的夏金云在他的第一次创业中选择了破衣烂衫这个不起眼的行业，但是他通过自己的努力取得了成功。

夏金云，1948年生于河南省正阳县皮店乡。20岁时，他上了父亲的班，成为驻马店皮革厂的一名工人。经过多年的努力，他从一个小工人变成了市外贸局的职员。1992年，他毅然决定在海上创业。当时，他44岁。

夏金云的决定遭到了亲戚朋友的一致反对，连他的妻子都觉得不可思议:他都40多岁了，何必这么麻烦呢？一旦失败，我们家会喝西北风？面对妻子的唠叨，夏金云自信地说:“别担心！创业有风险，但也有机遇。相信我，它一定会成功的。”

创业的第一步在哪里？夏进被运到郑州。他知道外贸单位经常有一些来料加工的工作，他希望在这里得到他想要的。在省外贸公司，他，一个皮包公司的小老板，没有做过一个外贸生意，受到了冷遇。一位业务经理说“不活了”，然后不再理睬他。他没有放弃努力。那天晚上，他一路跟着去了经理家，但被拒绝了。他只是蹲在经理的房子前，希望对方会突然往旁边看，但他一直等到晚上12点，并没有等这样的机会。

又过了两个月，夏金云进了省城，缠着外贸公司的经理们，还是一无所获。一个家庭的生活完全依赖于妻子微薄的收入。直到今年五月，他第七次来到省外贸公司，终于有了一线希望。

一位经理对他说:“我手里有一张桌布的单子。”如果你想做，我们可以详细讨论。”

夏金云马上给妻子打电话，仔细描述了桌布的规格和款式，并请她在家做一个样品。他反复问:“记住，我们明天一定要把样品送到郑州！”

第二天，当夏金云把样品放在对方面前时，经理被他的真诚感动了。他紧紧地握着夏金云的手，感激地说:“老夏，说实话，这批货是出口到日本的。因为业务量小，我找了几家企业，他们都拒绝了。就因为你的精神，将来会有工作给你。”

接到订单后，夏金云马不停蹄地赶回驻马店，向亲戚朋友借了2万元，买了20台别人淘汰的缝纫机，在附近一所小学租了两间旧教室，招了20多名下岗工人，集中投入生产。当有人嘲笑他小气又吝啬，要他赶紧把这钱捡起来时，夏金云笑着说:“钱是赚来的，谁也吃不了胖子一口。”

就这样，夏金云出海后找到了第一桶金。虽然我只挣了3000多元，但我迈出了创业的第一步。

得失都在一瞬间。做人比做事更重要。接下来，夏金云做了几件桌布生意。虽然生意不大，但总能维持正常生产。到1993年初，他的小车间从20台缝纫机发展到40台，员工增加了一倍。现在老夏的生意越来越红火，工厂也越来越大。