平板电脑：爱国者的中国式实践

本篇文章1954字，读完约5分钟

平板电脑的出现改变了过去人们使用键盘和鼠标进行输入的方式，其极其易用性和便携性也使这类产品深受商务人士的喜爱。根据市场研究机构dramexchange最近发布的一份调查报告，平板电脑将在2011年继续蚕食笔记本和上网本市场。全球平板电脑出货量全年将增长237%，而同期笔记本电脑出货量仅增长约15.4%。与此同时，上网本也将面临平板电脑的全面屏蔽。

Ipad吸收黄金的强大能力已导致主要制造商纷纷效仿，加入平板电脑的竞争。2010年4月苹果ipad打开平板电脑的大门后，宏碁、华硕、戴尔、惠普、联想和其他主要个人电脑制造商宣布了他们对安卓平板电脑市场的主要攻击。甚至包括诺基亚和比亚迪在内的非电脑制造商也表示，他们将加入这场战争。国内三大运营商都对平板电脑表现出浓厚的兴趣。

2010年6月8日，爱国者电子在北京推出了首款基于安卓操作系统的全新平板电脑爱国者，并宣布了基于爱国者便携式娱乐应用的平板战略。据了解，早在爱国者电子开发中期，爱国者电子就已经研发并使用了windows操作系统，并发现其作为移动设备的操作系统存在很大的缺陷。爱国者电子公司认为，一个专门为手持设备设计的开放式安卓系统将是未来的主流。

为了更好地了解消费者需求和产品体验，爱国者副总裁董家鹏每天至少花四五个小时在爱国者电子的n700平板电脑上。“无论是办公还是休闲，我都把自己当成一个消费者来发现产品的特性。”董家鹏说:“同时，我们需要知道行业趋势是什么，消费者关注什么信息，这也是我现在关注微博的原因之一。”现在，每次我见到某人，我都会不厌其烦地谈论爱国者的产品，听取反馈，了解消费者的需求。”

董家鹏认为，n700至少可以满足消费者的四大需求:“第一，移动办公需求可以实现商务人士的便捷办公；二是信息需求，充分感受信息，随时随地获取信息；三是娱乐需求；第四是教育需求，主要侧重于提高年轻人的自我能力和水平，以及他们对良好学习工具的依赖。”

鉴于ipad带来的市场压力，董家鹏认为，作为本土企业，最大的优势在于更贴近用户的实际应用需求。“n700有其独特的功能。首先，它的价格更贴近消费者。它的7英寸主屏幕是最适合中国人的设计，它可以支持成千上万的软件和程序，让用户可以轻松地玩手机上网生活。Ipad对于中国消费者来说还是太大太重了，一只手都用不上。n700采用7英寸设计，重量仅为300克以上，使用起来更加方便。”

除了ipad和galaxy tab之外，n700是世界上仅有的三款使用电容屏幕的产品之一，它可以充分提升用户体验。其中，3g模块不仅可以提供互联网体验，还具有语音通话功能。

与此同时，爱国者电子于2010年12月20日推出了在线应用商店，为n700提供了大量的内容支持，大大增加了产品的附加值。“有许多本地化应用非常适合中国客户。我们特别强调满足中国消费者的需求。”董家鹏说道。

董家鹏认为，每个消费者在购买商品时都有一个重新定义的过程。他说:“因为每个人在使用同一种产品时都有不同的需求。这就要求在交流过程中对不同的人说不同的话，这是一个独特的卖点。人们有必要通过不同的沟通渠道进行不同的沟通。品牌意识和产品营销力之间有着密切的关系。消费者的需求可以得到满足，但更重要的是，引导式餐饮。消费者只知道他们自己的一些需求。作为一个企业，他们应该引导他发现自己的深度。级别需求。”

为了全面准确地向消费者传达爱国者的产品信息，董家鹏提出了“企业形象名片”的商品信息传播模式。他认为:“在市场沟通的过程中，我们面临着以下困难:从企业到代理商到销售人员，这个过程中的信息损失量非常大。终端销售人员在与消费者直接沟通时，是否全面、准确地了解企业和产品的信息？这是不能保证的。因此，爱国者提出了这样一个要求，我们称之为“商务人士走出去的三宝”，即产品手册、产品样品宝箱和平板电脑。电脑里有爱国者的所有视频。这样，销售人员不会说话，让消费者自己看。这种交流没有障碍，也没有信息损失。2010年，爱国者制作了30~40个视频，起到了很好的沟通和团结作用。”

对于爱国者电子来说，制造平板电脑有一个其他电脑制造商所没有的优势，那就是爱国者u盘多年来积累了庞大的消费群体，在平板电脑的市场积累中发挥了巨大的作用。在接受《新市场》记者采访的前一周，爱国者电子n700在北京海龙电子商城进行了预售。董家鹏说:“这完全出乎我们的意料，600多台和空.被抢每个人都迫不及待地想体验和感受它。很多人想继续订购。”

董家鹏认为，对于爱国者电子来说，目前市场发展的最大压力来自于“与消费者沟通和认同”的问题。n700产品，无论是品牌还是品类，都相对被敏感人群认可，但这一群体并不是购买的主流群体，毕竟数量有限。更多的人需要爱国者来感知和影响。”