商业模式的“三个代表”

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商业模式是目前一个热门且使用不当的词，那么什么是商业模式呢？用一些流行的话来说，商业模式应该体现“三个代表”:

第一，它是否代表最广大人民的利益；这里，我们实际上是在讨论空.用户/顾客/消费者之间的基数问题一个商业模式可以覆盖多少客户，它的消费者如何发展空，他们的消费者如何购买潜力，他们的消费者如何支付，以及他们继续购买和支付的可能性，可以作为判断商业模式价值的第一点。

当然，从这一点出发，一个商业模式理念或一个企业是否具有“顾客意识”，其商品和商业(支付)行为是否符合消费者的利益，以及消费者的满意度和体验如何也是判断商业模式的非常重要的指标。

第二，它是否代表先进生产力；这一点可以分解为企业的先进技术/产品，企业在管理、经营和创新方面的领先程度，以及企业在整合核心资源方面的领先程度和应用能力是否先进；这也包括企业使用金融和资本工具的能力，例如，在什么阶段融资，以什么方式融资(股权或债权)，以及企业的资本和现金管理能力。

第三，它是否代表先进文化；企业文化和企业价值观应该能够经得起考验。

从理论上讲，我们对商业模式的定义可以归结为一句话:商业模式的核心是利益相关者的交易结构。

商业模式分为几个层次。产品模式几乎等同于企业在创业过程中的商业模式。虽然一个企业的区域客户扩张必须分为两个层面，一个是企业层面，另一个是产品领域和客户业务对接的模式，而且每个环节都有不同的模式，如R&D和制造业。

到了一定的规模，企业中的利益相关者越来越多，这可以分为六个角度:包括六个要素:定位、业务系统、收入来源、关键资源能力、现金流结构和企业价值。

核心是业务系统，它强调整个交易结构的配置、交易各方的关系和作用。对于一个企业商业模式，我们首先判断它的位置。我们关注两个方面，一个是企业价值，另一个是投资价值，然后我们关注关键资源能力、企业价值和收入来源。您可以从业务模型或关键模型开始，最终形成一个相对平滑的结构。

(根据朱武祥教授在清华大学创业训练营的演讲。(