婚庆市场火爆教堂婚庆试水 中国人的结婚方式要变？

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这会改变中国人结婚的方式吗？

当谈到婚礼行业，大多数人会感到高兴和有利可图。在日本生活了八年的刘桦于2010年回到中国，和朋友们一起创业，但在婚礼市场开采黄金的关键是建造一座教堂。在欧洲、美国和日本，婚姻通常在一个特殊的地方举行。尤其是在日本，新人和亲友到外地举行婚礼的婚礼方式占整个婚礼市场的10%，这已经成为可以登陆东京证券交易所的婚庆公司“华德培”的主营业务；目前，最主流的方式是把婚礼放在婚礼公司创建的“婚礼基地”，先在那里的礼堂举行婚礼，然后邀请客人在附近的酒店用餐。每个公司还将有几个一站式“基地”，有不同的风格供新来者选择。 刘桦认为，中国大多数婚礼以“喧闹”取胜，婚礼和婚宴都在酒店场景中进行。然而，穿着西式婚纱走进中国餐馆毕竟有点不伦不类，更多的年轻人希望在教堂完成婚礼。虽然我同意一站式“基地”模式，但它不适合我:专门为婚宴设立酒店风险很大，所以有必要确保专门举办婚宴的特殊性。然而，婚礼的火爆时间一般集中在几个月内，而且大多数都是在周末，所以这相当于增加了自己创业的难度。 最后，他决定简单地简化它，先建一座教堂，把新婚夫妇的婚礼业务作为入口，把婚宴外包给其他签约酒店。这个教堂不是人们做礼拜的教堂，所以它不能履行宗教仪式的功能。这只是新人婚礼的礼堂。座位不多，可容纳100多人，配有长凳，可保证一定的私密性。同年12月，投资近200万元、天花板高、四周有蓝色玻璃窗、一条装饰着鲜花的长椅的“8克拉创意婚礼俱乐部”出现在上海虹口区的一个创意园区，他的生意立即开始了。 在这个结合了西式和日式的场所，婚礼将有一个标准化的过程，也可以由婚礼策划人进行个性化的策划。现场有花雨、花卉指南、dj演奏的背景音乐和专业合唱团的细节。正式仪式之前会有彩排，而刘桦也配备了专业的“监督者”来保证这个过程的顺利进行，这相当于导演。最“催泪弹”的效果是读完结婚誓言后用羽毛笔签名的部分。许多在这里举行婚礼的新人会当场落泪。 但是这个现成的场地不够婚礼用。刘桦按照时间顺序开放了婚礼事务:求婚、订婚、结婚登记、婚礼和周年纪念？？？？看来空的房间里有很多陈设。在西方，订婚和结婚登记都是仪式化的。如今，年轻人肯定不会坚持在红色背景上拍照。这些重要的仪式也是他的品牌“8克拉”推广的主要项目。 有趣的是，刘桦认为婚礼不能先体验，但拥有这座教堂可以让婚礼“体验式营销”。在问卷调查中，这里30%的新人愿意继续在这里举办周年纪念活动。虽然几个日本婚礼团体也在上海建立了“一站式”基地，但刘桦希望将他的教堂计划进行到底，并在上海这个可以向周边地区辐射时尚的城市开设几个不同背景和风格的“连锁教堂”，每个教堂每个季节都会改变主题。 与此同时，教堂旁边有一个8克拉的照相馆，从事婚礼摄影和婚礼mv拍摄。它也可以设置在教堂里。日益“僵化”的婚礼行业需求使他决定继续延长产业链，婚纱定制和DIA销售也是他的商机。这些副业有自己的特点:婚纱摄影是最传统、最稳定的行业；婚礼mv在上海越来越受欢迎，越来越赚钱；DIA业务中的几个知名职位很难撼动；虽然婚纱市场竞争激烈，但目前新郎的婚纱是一片没有品牌的蓝色海洋。如果8克拉能够扎根于上海年轻人的心中，那么开放产业链似乎会有所不同。 在刘桦的计划中，开展“礼堂仪式”业务的教堂是一个噱头和平台，它聚集了一定数量的顾客，然后可以成功地被品牌效应所拦截，在三个点得到礼服、钻戒和教堂的支持，挂上8克拉的业务，并购买DIA送婚纱和婚礼。由于几个仪式的零售价定在2988元，我希望这部分中高端用户以后更有可能形成延伸消费。