聚焦物流顽症：进场费一个中国式的商业怪胎

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一袋3元的锅巴超市赚了1.2元

今天，我们继续关注物流慢性病。我手里的这包锅巴是我同事在超市买的，价格是3元。但是，这包锅巴的经销商告诉我的同事，这包锅巴的出厂价只有1.2元，经销商拿走了6美分，剩下的1.2元是超市赚的。那么超市为什么要赚这么多钱呢？

刘雪松是北京一家经销公司的经理。十年来，他一直向超市供货。他告诉记者，他代理的某品牌锅巴出厂价格为1.2元，超市价格为3元。

刘雪松说:“我买的价格是1.2元(一包)，我给物美的价格是2.55元，物美可能卖3元。”

超市的价格是出厂价的两倍多。刘雪松向记者解释说，从表面上看，这家超市以2.55元的价格购买锅巴，然后以3元的零售价格出售，这似乎只能赚到45美分。但事实上，这只是超市的“前端毛利”，而被称为后端毛利的部分利润是超市通过各种方式从供应商那里获得的，如入场费和回扣。

刘雪松仔细算了一下:“我到结算的时候，给了超市合同成本的30%，2.55元× 30%，剩下的就是结算价格1.8元。从1.8元到3元，是物美的利润。”

刘雪松告诉记者，超市收取的入场费有很多种，包括开户费、节日费、新店开业费、老店装修费、新产品费、条码费、合同续签费、海报费、堆码费、信息共享费、促销员管理费、咨询费、促销服务费等。自2010年以来，他已经停止与物美合作，因为商店收取高额费用。在2009年的合同中，超市不仅规定了12%的扣分，还为企业规定了260万的销售任务。

刘雪松:“260万将收取你12点。”你要收这么多钱，但如果收不到260万，就要付260万乘以12点，大约30万元。”

除了合同成本之外，当超市开设新店、庆祝节日甚至搬迁总部时，经销商还需要向商店支付费用。

刘雪松:“开一家新店的成本，大型店为15000英镑，中型店为10000英镑，小型店为5000英镑。然后这就是开店的成本，比如年度储蓄和促销费。这些是隐藏的费用。如果你不知道这要花多少钱，这是一笔巨大的成本。”

刘雪松告诉记者，经销商也希望产品的最终价格能以较低的价格出售，这样销量就能增加，薄利多销就能实现。如果超市不收取这些费用，他在超市的购买价格会比现在低很多。

刘雪松:“可能低至30%-40%。超市现在收我20-30分。我必须补充这一点，否则我会赔钱的。”

刘范平是另一家销售公司的经理。十年来，他一直向超市供货。刘范平坦率地告诉记者，超市的生意越来越差。自2007年以来，他因为高额费用而离开了家乐福。

刘范平:“为什么不做呢？2005年，我们合作时，佣金是16%。我们仍在赚钱，但两年后，第二年就涨到了17.5%。”

刘范平表示，家乐福的合同返点几乎每年都会增加2个百分点。除合同外，平日商店将收取堆码费、海报费、促销服务费、促销员管理费等。，约占销售额的10个百分点。

刘范平:“两年多来，我们一共卖了300万元，付给他90多万元，差不多100万元。费用占销售收入的30%以上，而我们的毛利只有30%以上。那就是赔钱，所以我们不能这么做。”上一页1234下一页