如何才能让商品多销售几次

本篇文章1636字，读完约4分钟

苹果通过手机赚钱吗？不，它收取持续的费用，更可怕的是，从这个角度来看，它突破了mainland China所有电信法律法规的限制。简而言之，外国电信公司不允许进入中国大陆市场，但只有mainland China的苹果公司可以在不开设新电信公司的情况下赚钱。有了iphone，苹果将成为世界上最大的电信公司，全世界的电信公司都将为它赚钱并为它工作。这就是商业模式。苹果在考虑什么？我在整个商业系统中的工作是什么？这份工作有一个价值链。价值链中有许多环节。哪个环节创造财富？找到这种联系，与关键方建立关系，并提供增值服务，是苹果赚钱的关键。

增值服务将产品的价值分成两部分。这些概念是非常重要的，一个是主要价值，另一个是剩余价值，这是我们要讨论的。

苹果正在做iphone。基本上，手机应该是它的主要价值，因为它现在正在推广这种产品，但是苹果已经把它的主要价值变成了盈余

价值，在与他人联系之后，创造了自己的额外价值。现在要考虑的最重要的事情是额外的价值，许多企业赚的最少。商业模式的设计就是为了解决这个问题，我们将讨论这三个价值。

第一个称为主值。

第二个叫做剩余价值。

第三个叫做额外价值，这很重要。

苹果手机已经将其主要价值转化为剩余价值，并获得了大量的额外价值，这是当今中国企业未来的出路。在发达国家，增值服务企业占80%以上，但中国大陆目前仅占32%。如今，中国大陆每两家企业中就有一家转型为增值服务企业。

中国企业可以从苹果的“把狼吸引到房间里”的把戏中学习，让你在家里买东西是花钱的开始。

模式实现比技术更重要

我们谈到了主价值和剩余价值，但剩余价值的说法很容易给人一种错觉，以为主价值更重要，而剩余价值是多余的，但事实恰恰相反。

你应该知道施乐公司，一家大型办公用品公司。施乐的研究中心被称为奥尔多研究中心。这家公司开发了很多东西，如图形用户界面、以太网连接、文字技术、网络搜索技术等。这些原始技术是他们发明的。

太神奇了。你会惊讶的。

现在的问题是，一个强大的公司已经发明了这么多东西，但是当我想到今天的施乐，你认为这里有这么多东西是他们的产品吗？Word不是施乐公司的产品，搜索引擎也不是施乐公司的产品，打印机也是他们的产品，但他们不是唯一这么做的人，其他人也在这么做。为什么一个公司研究和发明了这么多东西，却没有赚到钱？不仅如此，在过去的19年里，离开研究中心的员工走出去创办了24家公司。在这24家公司中，有9家公司已经上市并公开发行股票。2001年，他们的累计市值比原来的施乐公司高出15倍！

施乐的研究中心非常强大，它的研究工作也非常强大。然而，这些东西并没有在他们自己的公司里被商业化和市场化，所以当员工们最终发现有问题时，他们就离开了。我离开后带走了这项技术。或者买下这家公司，拿走技术，然后成立一家公司。如果你是施乐的老板，你会怎么想？你有什么问题？

尽管技术创新很强大，但它并没有为这些技术提供一个完整的商业模式。最大的问题是，施乐只注重其主要价值:复印机，其他衍生技术，他们不在乎，剩余价值是没有价值的，扔掉它。因此，即使技术非常强大，商业模式中也没有创新，使用商业模式来匹配您的技术仍然是无用的。

每年，在台湾发明的80，000多种新产品获得了世界专利，但只有不到3%的产品化。因为没有这么大的市场。在过去的20年里，台湾有超过160万项专利技术吗？3%是从160万件中扣除的，而且大部分不是专门的。中国大陆有4200万企业，它们都需要好的技术。我们可以引进台湾技术。我们不一定要成为发明家或制造商，但我们可以有一个商业模式。

经营一家公司，很多东西是可以买到的，但有一样东西是买不到的，那就是商业模式的建立。这对一家公司来说是最重要的。只要你做了模型，任何东西都可以为你服务。根据美国的统计，60%的创新是商业模式创新，而不仅仅是技术创新。仅靠技术创新远远不够。如果商业模式是错误的，剩余价值将被忽略，最终人们会发现弱点并摆脱它。