搜索营销撬动企业转型

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"对上海来说，转变经济增长方式势在必行."最近，几乎所有参展企业都在上海站的“赢天下，用智慧引领未来——百度营销2011中国行”活动上发出了这样的号召。分析师认为，搜索营销在企业经济转型中的地位将日益突出。

据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网发展第27次统计报告》，搜索引擎用户规模为3.75亿，使用率达到81.9%，增长8.6个百分点，在网民各类网络应用使用率中排名第一，互联网门户的地位也从传统的新闻门户转变为搜索引擎网站。

上海信息服务业协会秘书长马海勇表示，上海经济连续16年保持两位数增长，2008年人均gdp超过1万美元，但依靠原有资源和劳动力要素是不可持续的，必须走“创新驱动”之路。搜索营销可以突破地域限制，为中小企业抓住市场机遇提供便捷途径。上海的创新和升级离不开网络经济的推动。

事实上，营销是企业成长中不可避免的一环。《中国中小企业生存状况调查报告》显示，企业的发展受到营销、成本增加、融资等诸多因素的制约，其中最根本的是营销。51.5%的企业认为客户资源的缺乏是最大的挑战，42.5%的企业认为难以有效接触目标客户，33.4%的企业认为销售成本增加。

而便捷的搜索营销无疑成为许多企业的首选。据第三方专业机构统计，中国企业在搜索引擎平台上投入的营销费用约占网络营销总投资的40%。目前，百度占据了国内搜索营销市场的80%以上，覆盖了4亿多用户，每天响应着来自世界各地的数十亿次搜索请求。

与此同时，越来越多的中小企业意识到搜索营销对于提高营销能力、实现增长方式升级和转型的重要性。据报道，搜索营销已经成为中小企业最认可和依赖的促销方式。在已开展搜索引擎营销的企业中，91%的受访企业计划增加或维持对这种营销方式的投资，计划增加投资的企业比例高达51.5%。

对此，有业内人士指出，企业在搜索引擎上投入1元钱的推广成本，平均可以带动实体销售增长81.44元，间接带动企业上下游合作伙伴的业务增长超过171元。正是这种杠杆效应的促进，吸引了更多的企业走向搜索的位置，并在新的商业形式下走出了一条变革之路。