刘迎建自解汉王大降价：非常大胆

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“今年以来，电子书的礼品特性逐渐丧失，因为有了更受欢迎的产品。今年，我们应该以脚踏实地的方式进入个人消费阶段，其特点是价格更便宜。当它降到五六百元的时候，这个市场就开始了。”汉王科技(002362)有限公司(002362，以下简称汉王科技)董事长刘英建昨日在北京举行的汉王产品发布会上表示。

前一天，股价持续下跌的汉王科技17日宣布，为了应对市场竞争，启动电子书个人消费市场，将部分电子书产品的销售价格下调15%~40%。

据公告称，此次调价涉及的产品型号占目前全系列电子书型号的38%，其销售收入占2010年电子书产品总销售收入的42%，部分产品将在短期内亏本销售。汉王为此计提了3000-4000万元的存货跌价准备。

根据市场分析，高库存是汉王科技今年一季度和上半年亏损的根本原因。据年报显示，截至2010年底，汉王科技的库存金额已达4.64亿元，今年第一季度攀升至4.67亿元。

然而，刘英建昨日对此没有做出积极回应。刘英建表示，降价的目标是启动大众阅读市场。“它还在试验中，效果非常好，非常大胆。应该说有一个很大的数额，但这取决于有多少。据估计，两三个月后就能看到市场的反应。”

刘英建表示，大众阅读市场的特征之一将是专业出版。昨天，汉王在北京发布了一项全新的数字触摸技术，名为“汉王ert触摸”。据报道，汉王面向专业出版市场的电子书产品将于今年6月推出，该产品配备了这项技术，使电子书兼具手指触摸和电磁笔手写功能。

刘英建称这项技术是一项了不起的技术，在商业上也是可行的，可以用于各种终端，如电子书、平板电脑和手机。汉王将把这项技术出售给其他公司，就像汉王的其他识别技术、电磁感应技术和光学字符识别技术一样。

一家电子书企业的负责人表示，汉王此时推出双点触控技术的关键是抵制降价。这项技术对电子书企业没有吸引力，因为它不是吸引消费者在这个行业购买的核心技术，而是一项辅助技术。

据这位知情人士透露，汉王长期以来一直在囤积商品，财务报告的库存也在不断增加。这种降价对类似的电子书制造商来说是非常致命的。清理完库存后，汉王或许可以从其显示器供应商元泰那里获得一些补偿。毕竟，汉王是一个大供应商。电子书制造商可获得的平均电子链接屏幕已从60美元降至40美元，而汉王应该能以38美元买到商品。