悠易互通CEO刘竣丰：营销 直击“人”心

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互联网时代是广告营销的最佳时期，但也是最糟糕的时期:一方面，由于新媒体和组合营销方式层出不穷，广告商别无选择；另一方面，在线受众分散和分散的趋势越来越明显。“在众目睽睽之下找他上千百度，蓦然回首，那个人就在那里，灯光暗淡。”今天的“昏暗的灯光”对广告商来说是遥远的。

面对广告客户和营销人员的困惑，友谊互通首席执行官刘俊峰给了我们另一个答案，即新的广告网络公司可以让营销直接触及人心。

为什么在传统的网络营销中很难“找到合适的人”？

事实上，刘俊峰先生早期的个人职业经历是最好的诠释。

2004年，不久前还没有大学毕业的刘俊峰成为了麦肯·布莱特的媒体总监，负责麦肯在中国的网络广告业务。在此期间，刘玉凤接触到了大量的广告理论知识，但始终难以摆脱最大的疑问——“广告公司在其媒体战略中会有一套逻辑。他们做这个逻辑的时间越长，就越能掌握它。你会发现它是虚拟的，不可量化的。”

到目前为止，中国广告网络市场的大多数企业仍然通过不同的媒体组合尽可能准确地覆盖受众。不管这种媒体组合有多完美，总有一些人不属于品牌的目标受众。就像广告术语一样:你知道一半的广告投资被浪费了，但你不知道是哪一半。

2005年，当刘俊峰为微软选择媒体时，他第一次被互联网技术震惊了。“当时我们访问了搜狐、新浪和雅虎。搜狐和新浪的共同做法是在广告空间打开品牌的入口。但雅虎告诉我们，‘我可以为不同的人投放不同的广告，你想要什么样的人，在选择他们之后，我们会为你的目标群体投放广告’。”刘俊峰说，当时他看到了网络广告的未来。但是这种技术当时在美国是可行的，但在中国不行。因此，在2007年，他和他的合作伙伴“技术天才”赵征创建了友谊互通，一个受众网络数字营销公司。

友谊互通对广告商来说是如何“打动人心”的？

刘俊峰认为，只有掌握消费者上网行为的数据并对其进行分类，广告商才能有针对性地解决他们的实际需求。因此，友谊花了近四年的时间建立了一个庞大的用户数据库。截至目前，已有近5亿网民样本，有效样本达到2.5亿，覆盖中国网民总数的50%以上。在此基础上，通过分析网民的兴趣属性和深度数据挖掘，友谊互通可以实现广告价值的最大化。

“我们帮助广告商解决了三个问题。首先，观众洞察，找到目标群体。从2.5亿用户的有效用户数据库中推断出与品牌或产品相关的人群，分析和调查用户的基本属性、媒体接触习惯和消费行为，并根据广告商的品牌信息找到真正的目标群体和目标群体的兴趣点。其次，根据受众的定义及其在线媒体接触习惯、信息接收方式和消费习惯，量身打造转化率高的最有效创意展示，并根据受众对创意材料的点击热分布图(记录用户对创意的点击分布)优化调整创意效果。第三，精确的受众可以通过三个维度来确定:内容导向、行为导向和技术导向。通过内容导向，我们选择与广告页面最匹配的文本页面来推送广告；在行为导向方面，我们根据用户兴趣属性(22个行业分类、230个产品分类和定制品牌分类)提供匹配的广告；技术导向可以在地区、时间、天气、频率、浏览器、操作系统和url方面实现精确交付。”

网络广告将朝着以人为本的方向发展

目前，对于传统的4a广告公司和广告主来说，网络广告的生态关系变得更加具有挑战性。首先，以人为本的网络结构和互动模式的碎片化使得广告传播方式和效果更加难以控制，成败将被放大。其次，随着技术手段的多样化，品牌广告主和中小广告主越来越能够直接接触媒体和消费者。网络广告将朝着以人为本的方向发展，强调企业与人之间的互动和信任，以及满足人们的个人需求。

在刘俊峰看来，应对上述两个挑战是友谊互通等新广告网络公司的强项。“我们将能够抛开媒体属性，从选择用户行为和兴趣的角度实现有效的广告投放，精确到每一个消费者，实现一对一的营销，从而实现广告价值的最大化。这是友谊互通目前引领行业的根本原因。”