各大时尚品牌营销模式大揭秘

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限量版“调情”

在缩短供应周期的同时，西班牙服装零售商zara引入了“限量版”的概念，彻底改写了“快速时尚”的游戏规则。

在减少行业产量的基础上，zara进一步降低了数量要求，代之以大量的品种选择。Zara设计团队每年设计40，000件服装，其中12，000件被生产出来并上架，比topshop提供了5，000多个品种。

当英国第一家zara商店在伦敦摄政街开业时，其营销策略令人困惑。与topshop等商店相比，zara的价格并不便宜，但仍在可接受的范围内。犹豫不决的消费者发现，如果他们不立即购买他们当时喜欢的衣服，他们可能会在下周回来。

这就是zara的成功，它通过减少数量引起消费者的心理饥渴，即所谓的“限量版戏弄”。这种营销策略会引起消费者的心理恐慌，他们担心如果稍有犹豫，就会永远错失购买机会。

就连创建topshop的格林也称赞了扎拉的战略。他在接受行业杂志采访时表示:“天才赢得了时装业的精髓。”许多服装品牌，包括esprit和mongo，很快复制了zara的成功:订单到交货的时间缩短到最短，产品类别不再局限于四季，每种款式的数量大大减少。

对于时尚零售商来说，保持库存是最过时的表现。对于消费者来说，衡量服装质量的传统因素如材料和品牌不再重要。我们正忙着购买最新最时尚的设计，并愿意每年在20多个着装季节尝试不同的设计。在“快时尚”的时代，如果一个人满足于春夏秋冬的穿着，那么他就是“时尚恐龙”。

“奢侈民主化”

廉价服装连锁店不是“快速时尚”的唯一商业受益者。当便宜货泛滥时，价格高的一线时尚品牌积极开拓新市场，称自己为“奢侈品民主化”。

2001年7月，英国服装、鞋帽的销售额同比增长12%，为20世纪70年代中期以来的最高年增长率。与此同时，服装零售价格继续下降。2001年，英国服装的总零售价格下降了6%。从2003年到2007年的四年中，服装的平均零售价格下降了10%。上一页12下一页