用技术重拾碎片

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在碎片化时代，如何实现品牌与受众之间的精确联系？这一直是广告业的一个难题。现在，友谊交换的首席执行官刘俊峰找到了自己的答案。

该公司由网络技术专家和广告商创建，专注于网络精确定位技术和网络营销服务的独立研发，最近又获得了2000万美元的融资。投资者奥克投资(Oak Investment)对友谊互通(Youyi Interchange)发表评论称:“它不仅改变了互联网广告的定义，还为如何接触和影响受众、提升用户体验树立了一个全新的行业标准。”

“企业家是不安分的人”

友谊交流公司的首席执行官刘俊峰表示，所有成功的企业家似乎都有一些相似的基因:躁动的心、近乎偏执的毅力和冒险精神。刘俊峰说他是那种不安分的人。“我通常必须很有趣才能创业。我自己喜欢，然后我会考虑是否赚钱。”这是刘俊峰的开创性原则。

大学毕业后，刘俊峰进入了麦肯·布莱特公司，他在这家排名前4a的广告公司负责媒体策划。起初，他对许多传统广告理论非常感兴趣，并主动深入研究，但后来发现这种传统广告模式变得非常枯燥:“有许多东西根本无法量化，传统广告理论有点空洞。”

离开麦肯·布莱特后，刘俊峰共同创立了热门视频(暴风视频的前身)。当时，暴风影音的目标是建立一个通用播放器，这是一个离线产品。刘俊峰的理想是更倾向于互联网，所以当暴风影音取得令人印象深刻的成果时，刘俊峰决定离开并建立自己的企业——轻松沟通。

技术驱动的受众网络

互联网技术对广告业的影响不是一个新话题。当传统广告公司被这种冲击搞得不知所措时，他们也创造了另一批由技术驱动的新广告公司:广告技术学校。

事实上，在友谊互通建立之初，刘俊峰就已经把这家公司定位为一家以技术为中心的公司，而不是一家简单的广告公司。在广告业，很少有人像刘俊峰那样推崇技术，在易于沟通的人员构成中，技术团队占整个团队的1/3以上，这在传统广告公司中是一件不可思议的事情。对技术给予足够的关注，这要归功于刘玉凤对当前营销环境的洞察:在他看来，受众不再是铁板一块，而是变得更加分散，这使得广告的跨媒体整合变得复杂。需要高端技术来解决问题；另一方面，广告投放的优化控制和效果监控也需要技术工具的有力支持。

友谊互通自2007年成立以来，一直坚持以科技为核心，推动广告发展。随着自身技术的不断成熟和资金的大力推动，友谊互通提出了“中国受众网络”的概念，而不是最初的口号“这个概念不是突然提出来的”。相反，我们认为，当技术和资金实力达到一定水平时，将提出这一建议。”刘俊峰说。

事实上，让刘俊峰最自豪的是这个概念背后的数据库支持。截至目前，友谊互通共有5亿多互联网用户样本，其中2.5亿是有效和活跃样本，覆盖了中国互联网用户总数的50%以上。所谓有效活动样本是指在4周内有10次以上活动访问的用户样本。如果它们不符合要求，它们将被系统拒绝。这样严格的筛选过程每周都会进行，以确保数据库的新鲜性和有效性。

直接触及“人们心灵”的新广告逻辑

创新模式背后总是有颠覆性的逻辑。传统的广告逻辑是先研究媒体的属性，然后分析媒体的主要受众是否与广告商的潜在消费者相匹配，然后选择媒体。

看似合理的逻辑开始与不断变化的营销环境不相容。狄更斯曾经说过:“人面前有各种各样的东西，但人面前什么都没有。”广告商都是一样的。面对媒体和受众的分化，单一的媒体无法覆盖所有的消费群体。该怎么办？友谊交换改变了传统的逻辑:“放弃寻找媒体的想法！我们正在直接找人！”

简单地说，直接的交流方式是先瞄准目标群体，然后覆盖媒体，这样广告商的信息就可以在最合适的时间传递给最合适的人。当媒体和观众成为碎片时，友谊思考的是如何将这些碎片重新组合起来。

友谊互通利用先进的搜索引擎、云计算和支持向量机技术，分析受众数据库中每个用户的cookie浏览记录，提取网页中的关键词，找到用户感兴趣的关注点。从特征模糊的庞大受众中，分离出个性特征清晰的小族群，提取出22个行业分类和230个产品分类。

然后，通过内容导向、行为导向和技术导向，将许多具有相同价值追求、生活方式和文化特征的个人聚集在一起。以最小的传播成本获得最大的传播效果，帮助广告主找回被浪费的传播资源的传播效率。

通过内容导向，我们选择与广告页面最匹配的文本页面来推送广告；在行为导向方面，我们根据用户兴趣属性(22个行业分类、230个产品分类和定制品牌分类)提供匹配的广告；技术导向可以在地区、时间、天气、频率、浏览器、操作系统和网址方面实现精确交付。

5月10日，友谊互通新网站正式上线。记者发现，新的公司标识已经被使用，“中国受众网”的名称与公司标识并列。这家网络广告公司似乎已经做好了引进资金后的又一次冲刺的准备。这家公司极其崇尚技术，并以其庞大的受众网络而自豪。