网上婚戒定制离不开实体店

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小书创造财富

“对于许多从事电子商务的企业家来说，他们经常会犯一个错误，认为电子商务无所不能。事实上，电子商务只是一种手段，它对于整合传统资源最为重要。”

两年前，曹林和两名emba学生共同筹资1000万元成立了婚戒定制中心，并从传统的实体店面和全电子商务模式中选择了两种不同的商业模式。在过去的两年里，我们不仅赚回了初始投资成本，还获得了两轮近1亿元的风险投资，并即将开始ipo。

曹林(见右图)在一家私营珠宝公司朝鸿基(002345)工作了七年，当时他负责营销和销售。他慢慢发现了一个新的商机。曹林认为，首先，婚戒的消费群体已经从20世纪60年代和70年代的人转变为80年代和90年代以后的人，他们追求个性和自我，喜欢diy定制的营销体验；其次，互联网使电子商务成为人们生活中不可分割的一部分。这样，“婚戒定制”在市场上一定有很大的潜力。

2008年，在前雇主赵宏基上市前夕，曹林经过一场巨大的思想斗争，决定放弃自己的股份，离开去创业。在复旦大学一起学习emba的两个学生也在这个时候给了曹林强大的经济支持。

最后，三人于2008年12月共同集资1000万元建立了bloves婚戒网，开始了“婚戒定制”产品的生产之旅。

教训:永远不要选择办公楼

一开始，他们选择了地点在非常便宜的商业区和商店。然而，他们过分偏离了核心商业区。有一次，他们在步行街阁楼的二楼开店，然后把招牌放在步行街上。结果，许多顾客看到了招牌，却找不到商店。经过一番探索，他们慢慢找到了门道，建立了选址分析系统，即选址处于一流商业区的二流位置；或者位于二流商业区的一流位置，效果会更好。

曹林认为它不应该在办公楼里。首先，它不适合品牌的发展；第二，广告成本太高。

经过两三个月的运营和线上线下的推广，该公司在2009年初获得了第一桶金，利润达数十万英镑。此后，随着消费者对个性化定制的逐渐认可和接受，客户开始慢慢增加，其中很多是由老客户介绍的，占客户总数的近30%。

此时，公司的团队也增添了新的力量，一些在其他公司表现出色的人，包括超宏基的产品部和设计部的经理，也纷纷加入其中。到2009年底，他们的月利润从几十万增加到了五百万，他们有三个办公室。

经验:不适合做所有的电子商务

必须有一个实体商店来支持它。虽然网上购物很受欢迎，但顾客对贵重物品，尤其是结婚钻戒更加谨慎:网上少选，实体店多买。曹林认为，这是注定的前端，所以它是不适合做完整的电子商务，必须有实体店来支持它。

通过网络节省成本。另一方面，从原材料的供应到向DIA的供应商和产品加工厂下订单，公司充分利用了电子商务，避免了传统库存占用大量资金的问题。