300亿身家的森马邱光和：总一眼就能看到商机

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马森服装(002563)的实际控制人是邱广和、周平凡、邱、邱艳芳、戴志岳，其中邱、邱艳芳是邱广和的孩子，周平凡、戴志岳是邱广和的儿媳妇。

1952年，邱光和出生在一个贫困的农民家庭，他的父亲小学毕业时双目失明。穷人的孩子很早就当家，邱光和很早就尝到了生活的艰辛。高中毕业后，邱光和当过4年兵，回到家乡后，他当了10年村的厂长。

这时，温州民营经济开始蓬勃发展。一方面，为了改善家庭的生活条件，另一方面，这是对市场的考验。1984年，他和两个朋友创办了瓯海楼桥工贸公司。这一尝试让邱光和认识到了自己的商业天赋。1988年7月，邱光和看到市场，成立了瓯海家用电器公司。在高峰期，温州有80多个销售点。1993年，该公司年销售额达到1亿多元。这一经历完成了邱光和创业阶段的原始积累。

然而，创业的道路永远不会平坦。1994年，一场台风席卷了，200多万件电器库存，这为邱电器之路画上了句号。收拾残局后，头脑灵活的邱继续为自己选择房地产，开始了他在郑州的房地产经纪人生涯。祸不单行。邱的房地产之路以亏损告终。

从这些痛苦的经历中，并没有气馁，而是仍然仔细地思考着自己的未来。当时中原服装销售市场的繁荣引起了邱的注意。当他得知某品牌服装两年的区域代理价格为120万元时，他看到了商机。为此，他进行了深入的市场调查。经过慎重考虑，马森集团的前身温州马森企业有限公司成立于1996年。1997年3月，第一批“马森”牌休闲服装开始进入人们的视线。

邱将自己的新职业定位在品牌休闲服装上。他认为，国外休闲装已经成为流行时尚，这是国内服装市场的一个信号和趋势。这一次，中国股市重挫获得了一个大满贯。马森服饰的前身温州马森童装成立于2002年2月，注册资金200万元。经过五次增资，2009年12月注册资本达到6亿元。

轻资产模式是马森服装在7年内实现300倍高增长的关键。

从产品设计到最终零售终端，马森服饰将其马森和巴拉巴拉两个品牌的所有面粉辅料和成衣生产外包给加工企业，以特许经营为主渠道，直销为辅渠道，重点关注高附加值产品设计、品牌运营、特许经营投资、渠道管理等环节。截至2010年底，马森和巴拉拉分别与248家和157家供应商建立了合作关系。在销售终端方面，截至2010年底，马森在中国共有6683家门店，其中只有270家是直营店，6413家是特许店，占96%。

目前，马森已经形成了以温州总部为管理中心和配送基地，以上海为R&D和物流基地，以广东和平湖为生产基地，营销网络遍布全国的商业布局。2008年至2010年，马森年收入和净利润的复合增长率分别达到37%和50%。截至2010年底，马森的收入达到62亿元，净利润达到10亿元。目前，在马森服装的两大品牌中，马森已成为中国第二大休闲服装品牌，市场份额为1.0%，仅次于美邦；巴拉巴拉已经成为中国第一个童装品牌，市场份额为1.1%。

上市为马森服装增添了耀眼的光环，也为秋光及其家族的财富创造之路增添了许多色彩。马森服装的实际控制人是邱光和、周平凡、邱强剑、邱艳芳和戴志岳，其中邱强剑和邱艳芳是邱光和的孩子，周平凡和戴志岳是邱光和的儿媳妇。上市后，邱光和的家族价值350亿元，因为家族持股比例为84.13%。

自2009年以来，马森一直与麦肯锡合作，即制定了一个五年战略目标。预计到2014年，该公司终端销售额将超过350亿元，成为中国第一个多品牌服装集团和世界前20名。