寺库：零仓储寄卖奢侈品

本篇文章1596字，读完约4分钟

对于奢侈品追逐者来说，他们不仅可以在专卖店购买，还可以通过一些寄售渠道满足他们的购物欲望，而且价格可能更经济。

这个新的奢侈品销售渠道吸引了投资机构的注意。2011年5月，北京天宝图书馆寄售有限公司(以下简称天宝图书馆)首席执行官李日学告诉《中国商报》记者，天宝图书馆已收到IDG Capital 1000万美元的投资，该投资已收到，将主要用于一线城市的俱乐部建设和网上评估系统。

定位为技术公司

李日学说，寺庙图书馆的商业模式其实很简单，就是提供一个二手奢侈品交易平台，然后收取10%的代理服务费。这种模式是最早的易趣模式，但要很好地实现它并不容易。

“公司必须有标准化的东西才能大规模发展，这就需要解决两个问题:商品的真实性和售后保证。”李日学说，正因为如此，他把寺庙图书馆定位为一家科技公司，这种技术体现在两个方面:一是提供奢侈品识别服务；二是建立在线认证服务系统。同时，天普图书馆也解决了困扰消费者不敢购买的许多二手物品的售后服务问题。天普图书馆为客户提供售后服务，如名牌包的维护和名表的保修。

据李日学介绍，目前寺庙图书馆的运作模式是寄售人将寄售的物品拿到鉴定中心，经寺庙图书馆的鉴定人核实后，进入仓库进行消毒，然后在柜台上进行网上销售。物品由寺庙图书馆邮寄给顾客，资金从顾客流向寺庙图书馆，然后流向寄件人。

另外，目前寺庙图书馆还在尝试一种新的模式，即寄售会员自己上传图片到网站，然后邮寄或发送到寺庙图书馆评估中心，再经过验证和消毒后发送给客户。

不仅如此，李日学还想开发另一种模式:对于一些vip会员，使用寺庙图书馆创建的在线鉴定系统，寺庙图书馆的鉴定人员通过网络对其产品进行真实性鉴定。vip会员寄售的物品不需要邮寄到寺庙图书馆再交给顾客，而是直接上传到网上商店，由寄售人邮寄给顾客。

这种运作模式设计得非常巧妙，没有购买成本或存储成本。寄售人基于信任将奢侈品委托给寺庙图书馆出售，出售后，寺庙图书馆仍有一周的时间向寄售人还钱。

对于整个网络这种理想的交易模式，最大的问题在于如何保证交易商品的质量。据了解，寺庙图书馆有两个措施来控制这种风险。首先，寺庙图书馆的鉴定人员通过寺庙图书馆开发的视频系统结合一些图片来鉴定物品的真伪。其次，寺庙图书馆通过提高进入门槛和锁定风险来控制人为的“商品置换”交易。例如，它只为一些vip会员打开此模式，并通过锁定会员的相关信用卡或身份证信息来进行担保。

另一个问题是如何聚集这么多人在寺庙图书馆的平台上流通他们闲置的奢侈品，也就是说，寺庙图书馆不仅需要找到卖家，还需要找到买家。对于这个问题，李日学说:“目前寺庙图书馆有20多万会员，会员之间的商品转换是有保障的。目前，月销售额已达数千万元。”他认为，随着社会的发展，寄售这一绿色回收消费行为正在逐渐被人们所认识。

李日学认为，这种循环消费行为在日本等发达国家非常普遍，中国的一些其他商品也有二手市场，可以充分利用它们。比如二手车市场发展到一定水平后，相应的售后服务就有了，平台也逐渐形成。相比之下，今天的二手奢侈品市场正处于形成阶段。

把握奢侈品消费心理

越来越多的奢侈品牌进驻中国是不争的事实，中国大陆正在向全球最大的奢侈品消费市场迈进。国际咨询公司毕马威(KPMG)最近发布的一份名为“中国奢侈品体验”的报告显示，内地消费者认可的奢侈品品牌数量已从过去的45个增加到今年的57个。

到目前为止，奢侈品进入mainland China的主要方式是自己开店或与当地经销商和分销商建立合作关系进行营销。根据毕马威的分析，中国奢侈品品牌应该改变目前重实体店轻新渠道的做法，将数字营销、建立在线销售模式和门店管理有机结合起来。

李日学构建的网上“销售平台与线下会所体验服务店”的结合，正好抓住了奢侈品销售的新趋势。寺庙图书馆出售的所有物品都打折出售，从30%到70%不等。

上一页12下一页