九阳的净水实验

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一条鲶鱼从豆浆里游到干净的水里- “十年孤独+五年快速成长”，这是九阳自17年前成立以来的故事蓝图。 近几年，由于特殊事件的发生和人们对健康的广泛关注，以豆浆机为核心产品的九阳股份有限公司(002242)备受关注，复合增长率超过40%。现在，它决定进行一些创新尝试——押注于中国日益增长的净水器市场。 也许在不久的将来，你会在家乐福或沃尔玛等大型超市的“久阳生活”展台上看到新会员的面孔——久阳净水器。长期以来，净水器行业无疑是一个潜伏多年的巨大需求——以仅隔一条水的日本和韩国为例，现在水处理设备的普及率高达80%，如果动摇中国3.5亿家庭需求的十分之一，利润将是可观的。无论如何，这个新启动的实验能否让这个“入侵者”再次飞跃，成为另一个关键的利润增长点，显然值得关注。 进入净水器市场的“专业第一，创新深入骨髓”战略与“投资并购”直接相关。 事实上，早在十年前，久阳就开始关注国内净水器市场的潜在需求。他前后考察了几十家国内同行业的企业，但无一例外都感到失望。久阳公司的发言人顾表示，尽管历经10年的漫长寻找，净水器对他们来说仍然是一个朝阳产业，因为久阳一直想引进代表潮流的技术和产品，国内以前见过的净水器企业很少能与久阳在豆浆机领域积累的“领先技术”的形象相媲美。 北京海亮兴有限公司作为全球净水器技术领先的皮科公司在中国的唯一授权方，自2005年以来一直在中国销售净水器产品。凭借同样领先的技术，这家韩国公司在北美市场将这项技术授权给了美国瓦茨。如今，美国瓦茨产品已经占据了北美净水器市场份额的40%左右，占据了北美市场家用净水器的首位。无论是从技术上的突破，还是从产业上的定位来看，海亮兴公司拥有的资源都非常符合久阳的期望。“王先生(王)痴迷于技术。他是九阳的整体大产品经理。自豆乳发明以来，他一直亲自负责技术和研发，这也决定了九阳的优秀技术基因。”。 在某种程度上，久阳具有类似日本公司的集中特征。“豆奶不能拆卸100个零件，但我们在这款产品上有105项专利。我们有专门的豆浆营养实验室和国际营养学家，就像日本企业有专门的大米实验室一样。这也使许多竞争对手只知道它的形状，但技术上的差异不能对我们构成真正的挑战。九阳股份有限公司发言人顾同时解释。 因此，韩国的技术优势显然是打动久阳的关键原因。最终，九阳收购了北京海狼星公司，实现了与韩国的战略合作。凭借韩国公司对“海狼之星”的技术授权，久阳在中国获得了“冰蓝五净水技术”的独家使用权，是全球净水领域的佼佼者之一。 被收购公司提供的净水器产品有活性炭、重金属过滤和矿化五个级别的重过滤系统，消费者可以从中灵活选择适合中国不同地理和生态环境造成的不同水质。这无疑为国内消费者提供了最佳的家用净水组合方案。 不仅如此，久阳对原有的家用净水器市场做了进一步的分析，发现“中国消费者非常怕麻烦。”例如，一些消费者安装了净水器后，每次更换滤芯都是一个大麻烦:他们不喜欢每次更换部件时都关掉水阀，拧掉滤芯，这不可避免地会让家里的地板充满水。当然，对于中国人来说，他们最不喜欢的就是让提供售后服务的陌生人进入他们的家。” 顾认为，在这个极度拥挤的行业中，充分关注这些消费需求和使用细节是久阳需要把握的机遇。净水器行业不像其他小家电，它是半成品，消费者应该适度参与。久阳公司引进的新成员“冰蓝色净水器”的一系列技术创新，有可能改写行业标准。这款净水器的“即插即用”技术不需要安装人员上门，因此消费者无需关闭闸门和拆除闸门即可轻松安装，这无疑迎合了当前消费者领域的“自己动手”趋势。顾说，“这可能是国内净水器行业做到这一点的唯一途径。消费者可以直接在超市购买要更换的零件，这就像最常见的日常必需品一样，比更换打印机的墨盒和照相机的电池更简单。“。 不仅如此，产品中一个名为cim的后台管理系统可以像保姆一样为用户提供细致的服务。它可以记录用户的姓名、地址和电话信息，并在需要更换部件时自动弹出提醒信息。”总的来说，南方的水质比北方好，更换周期较长。过去，国内大多数净水器品牌都采用记录用户安装时间的方法，并在三个月或六个月后致电用户，通知他们更换滤芯，但这种人工提醒忽略了不同地区的水质差异。后期上市的九阳冰蓝色净水器可以根据水流量自动记录并提醒用户:净水器使用时间越长，滤芯上的杂质越多，通过净水器的水流量越小，这些差异将通过流量设计得到相应的解决。上一页12下一页