天际网：改变猎头的工作方式

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高乐人才公司的猎头总监李向东是这个行业的“老猎手”，他领导着许多金融高管。近年来，像李向东这样的猎头公司，除了在网下拓展他们的圈子外，越来越普遍地利用互联网来锁定人才。天网是他们经常“寻找食物”的地方。

天网成立于2005年初，几乎是中国最早涉及社交网站的专业网站。两三年后，出现了Kaixin.com和Renren.com这样的娱乐网站。最近，全球最大的专业社交网站linkedin的发行价在上市首日翻了一番，并一路飙升，成为继谷歌(Google)2004年ipo之后筹集资金最多的互联网公司。在中国，天网被法国专业社交网站viadeo以近1亿元收购，在不久的将来也慢慢打开了上市的大门。

只有“利基”网站

林是天网的创始人兼首席执行官，这也是他的第二次创业。在此之前，林·和马克·王万海(Excite的创始人之一)共同在中国建立了Q点网络。正式发布六个月后，QDianwang迅速成为中国最大的个人主页社区。

然而，当1999年互联网泡沫破灭时，很多人的梦想破灭了，林也是这部电视剧的观众之一。“网站没有收入，只是吸引用户注册。要吸引100万用户，需要3000万美元。这就是当时的情况。有很多钱，但需要更多的钱来吸引用户。”林回忆道。

没有明确的盈利模式，使得QPoint网络无法在互联网的寒冬中生存。经过林的慎重考虑，决定重新创业。“在第二次冒险中，我有两个关键原则。首先，我需要一个好的商业模式，更多的是用智慧去做；其次，我所做的这种模式对新浪、腾讯等大型门户网站没有兴趣，对它们来说太小了。”林说，天网是这样一个利基网站，门户网站没有兴趣做。

当天网建立时，sns对许多人来说仍然是一个陌生的词。当时天网的工作人员不得不向用户解释这个新术语，用户在注册时必须填写自己的真实姓名、工作单位和教育背景，这让很多用户感到有些害怕。“幸运的是，我们并没有孤独太久。Kaixin.com和Renren.com等娱乐社交网站在中国的迅速普及，也让更多人认识了天网。”林半开玩笑地说，多亏了这些后来者。

“我们一直坚持做专业的社交网站。不同于娱乐社交网站，我们需要越来越准确的个人信息。每个人在网上拥有用户的真实姓名、性别和照片等基本信息就足够了，但天网还需要更准确的工作信息和教育背景。每个人都可以在互联网上找到各种新的工作机会和业务发展机会。”林对说道。

天网最早的用户大多来自企业的人力资源或猎头顾问。李向东那时加入了天网，并从此改变了他的工作方式。李向东表示，除了少数高端人士(如知名企业的首席执行官)需要猎头花费数年时间进行线下搜索外，企业中中高层管理者的大部分搜索工作都来自打陌生电话。

但是在天网上，你可以很容易地看到这些人的基本信息，这基本上是真的。“我们会把工作机会的信息直接发到他的邮箱里，并通过站内的信件与他取得联系。即使我们需要打一个陌生的电话，我们至少会知道对方的名字和背景，以免唐突。如果你需要见面和聊天，你会离得更近，因为你在网上看过照片。”李向东说。

李向东认为，虽然目标用户的信息可以在Renren.com和Kaixin.com找到，但天网和它的最大区别是明显的需求导向。“快乐在线的用户如果一个月内不出现，就可能是‘死’用户。也许他已经玩够了偷食物和抢停车位的游戏，但在天网上，即使他一年半没来，他也可能是一个“活”用户。”他告诉记者，他以前通过天网找到了一个目标候选人，但此时，候选人已经换了工作，天网的注册信息已经过时。接到他的电话后，他重新激活了用户并更新了信息。

“天网是一个面向需求的社交网站。用户在天网上的目的非常明确，拉用户注册的成本几乎为零。”林对说道。

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