“娜营销”开始了

本篇文章1538字，读完约4分钟

当李娜赢得大满贯奖杯时，这个笑容灿烂的中国女孩注定会成为全世界的焦点。当她拿着苏珊·朗朗杯和官方摄影师一起去埃菲尔铁塔拍照时，她赢得冠军的海报已经挂在巴黎香榭丽舍大街的耐克总部。“用体育改变一切”的口号预示着美好时光的开始:“那营销”开始了！

这是一场双赢的游戏。没有人比新的法网冠军李娜更激动，因为全世界都知道，这一次，他们赌的是宝！耐克和哈根达斯都像李娜一样成为了赢家。尤其是耐克，在李娜15岁的时候就开始投资，并最终有所作为。这与耐克“到处种植，注重种植”的投资模式密不可分。

当然，最终还是李娜逃脱了。赢得法网后，她去年仅有的500万元的营业收入将被彻底改写。人们甚至开始预测她可能会成为中国体育界新一代的吸金大王。央视主持人芮程刚甚至预测，今年李娜的代言收入将轻松突破2亿元。这绝对不是一个愚蠢的梦想，因为据说像耐克这样的代言将达到2000万元的水平。在赢得冠军之前，李娜每年为哈根达斯代言的费用只有50万美元，劳力士和耐克的费用也不会太高。

早在李娜直飞法国的时候，无数企业就开始蠢蠢欲动。夺冠后，李娜的丈夫兼经纪人姜山的手机被“炮轰”。所有品牌都希望通过李娜目前的国际影响力在国际上传播。

俗话说兵贵神速，如果哪个企业能够在短时间内推出李娜的广告，必将是大赢家。这对于李娜来说也是好事，将再度吸引关注和讨论。在这里不得不佩服img的高瞻远瞩。作为网球界领衔的客户管理公司，img代理着一批全球最优秀的网球选手，如费德勒、纳达尔、大威廉姆斯以及布雷克等。2009年img签约了27岁的李娜，签约之后一直未让李娜代言任何品牌，而是等到李娜拿到大满贯之后再将其推出，高起点奠定了李娜在广告界的地位。俗话说，士兵是昂贵的。如果有哪个企业能在短时间内推出李娜的广告，它将是一个大赢家。这对李娜来说也是一件好事，这将再次引起人们的关注和讨论。我不得不佩服img在这方面的远见。作为一家领先的网球客户管理公司，img代表了一群世界上最好的网球运动员，如费德勒、纳达尔、威廉姆斯和布莱克。2009年，img与27岁的李娜签订了合同。签约后，李娜从未代言过任何品牌，而是等到李娜赢得大满贯后才推出。这个高起点奠定了李娜在广告业的地位。

同样作为img旗下的网球选手，俄罗斯网球美女莎拉波娃则会是李娜的榜样。2010年，莎拉波娃以2450万美元名列2010年福布斯运动员榜首。莎娃的主要收入来源于赞助商，自2004年温网一举成名之后，莎娃接受了包括耐克、索尼爱立信以及蒂凡尼等全球知名企业的邀请为其代言，并得到了相当可观的代言费。尽管近年来由于伤病表现不尽如人意，但莎娃在本赛季依旧拿到两个巡回赛冠军，并与耐克签下为期8年价值7000万美元的新合同。作为img旗下的网球选手，俄罗斯网球美女莎拉波娃将成为李娜的榜样。2010年，莎拉波娃以2450万美元的收入在福布斯2010年运动员排行榜上名列第一。Shawa的主要收入来自赞助商。自2004年温布尔登网球公开赛成名以来，沙瓦已经接受了包括耐克、索尼爱立信和蒂芙尼在内的世界知名公司的邀请，为她代言，并获得了可观的代言费。尽管近年来由于伤病表现不尽如人意，沙瓦仍然在本赛季赢得了两次巡回赛冠军，并与耐克签订了一份价值7000万美元的新合同，为期8年。

莎拉波娃的成功也提醒了李娜。网球比赛频繁，如何稳定自己的个人品牌价值将是一个直接的考验，同时也不能过度开发。这将考验李娜的业务运营团队。只有拥有一支高水平的运营团队，才能充分发挥那的个人品牌效应。此外，李娜应该更加注意保护自己的健康。对运动员来说，健康是商业资本。姚明，刘翔，这些体育运动中的吸金大王，已经吸取了一个活生生的教训。

(作者是cbct知止未来营销咨询集团董事长)