市场淡季 企业如何保持丰厚收益

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大多数行业都分为淡季市场。淡季，企业收入减少，市场风险增加，一些中小企业在淡季的寒冬中无法生存。事实上，这是大多数中小企业淡季忽略的营销和管理工作。当市场处于淡季时，企业需要谨慎经营。因此，笔者提出了“经营淡季”的淡季营销管理理念。那么，当行业市场进入淡季时，我们如何管理淡季，使企业既能保持淡季，又有丰厚的利润，至少让企业顺利度过淡季的严冬？

突破弱势市场:四种管理策略

1、合理调用人力

一些企业在淡季大量裁员以减少开支，在旺季大量招聘员工。这看似节省了一些人工成本，但实际上却使企业始终处于不稳定状态。这样的企业容易出现两个问题:

(1)员工的归属感不强——因为员工流动性大，导致员工恐慌和不安全感，使他们难以全身心地投入工作，甚至产生周期性的情绪波动——当行业市场进入淡季时，员工会无心工作，窃窃私语，谈论谁可能被解雇。虽然只有少数员工被解雇，但这种氛围会影响到整个组织中所有不能安心工作的成员，这对企业的长期稳定发展是显而易见的。

(2)员工的专业技能不稳定——由于员工流动性过大，刚刚适应工作，离开岗位，使得企业的生产技术难以提高和完善，没有留下经验，没有人愿意为不可预知的明天用心学习自己的专业技能。新的管理者或其他员工也需要适应公司文化和商业模式，这会给企业带来不利影响。

要解决这两个问题，我们应该采取区别对待的方法——技术性、经验丰富、需要专业人员的工作不应该轻易更换，因为新员工在接手这些工作时会有一个适应期，适应期产生的劳动价值很低，频繁更换员工会大大增加运营成本。非技术性重复性工作可以采取临时工或计件外包的形式来降低成本。

2.加强员工培训

俗话说:有空的时候补网，忙的时候钓鱼。人力资源管理也是如此。在市场的旺季，我们把所有的心思都放在营销工作上，没有时间去照顾别人。作为企业生存和发展的基础，员工的技能培训和观念修正尤为关键，因为组织成员的能力提高了，企业的市场竞争力自然也会相应提高。通过思想的灌输和引导，员工增加了对企业的认同感和凝聚力，组织的整体协调能力也将得到提高。因此，淡季适合练习武术，深化员工思想，为来年的市场大战做准备。根据对培训机构的调查，大多数企业员工的培训时间基本上都是在行业高峰期之前，也就是企业经营或转型出现问题的时候。然而，现在一些明智的企业在企业销售淡季进行有计划的员工培训，这表明人力资本的价值和管理越来越受到管理者的重视。上一页1234下一页