百位企业家论定位 中国企业增长之道何在？

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“十二五”第一年，首届以“定位:中国企业转变增长方式之路”为主题的战略定位总裁论坛于4月22日在北京召开。100多位研究过特劳特战略定位思想的企业家齐聚北京，探讨中国企业的成长模式。本次论坛特别邀请了定位之父杰克·特劳特先生在中国的三位全球合作伙伴邓德隆、陈奇峰、谢伟山，与企业家一起详细讲解定位作为最具生产力的工具的应用和贡献，并现场解答企业在定位实践中遇到的困惑和问题。因为这是来自前线的信息，最实际的经验，最真实的变化，也是来自前线的企业家和在前线工作的顶尖专家之间的第一次碰撞，一切都是美好的。本次论坛由厚德战略定位培训学院主办，吸引了社会各界和主流媒体的广泛关注。

本论坛分为两个模块:上午和下午。上午，经历过定位实践的企业家主要分享他们在定位实践中的经验，下午，来自特劳特的全球合作伙伴发表特别演讲，并在现场与企业家互动，回答他们的问题。

参加本次论坛的企业家基本上都是从“鳟鱼战略定位总裁课程”这个目前中国最贵的总裁课程中走出来的，并且都有过定位实践。其中90%以上是私营企业家。他们认为定位这门学科是一门商业战略知识，在emba中是学不到的。

德鲁克在去世前两年提到，在接下来的30到40年里，管理的最大挑战是确定外部的成就和任务，而最大的成就和任务都在外部，但他自己并不知道这个任务。德鲁克认为，所有的管理科学家，包括他自己和迈克尔·波特，都致力于如何管理好内部，而缺乏对外部世界的了解。这个问题的解决方案是鳟鱼先生在1969年提出的定位理论，这一理论从竞争对手的角度出发，创造客户，从而将企业的投资转化为业绩。

鳟鱼的战略定位引入中国后，创造了“王老集凉茶”、“巴金男装”、“东鹅阿胶(000423)”和“香奶茶”等一系列行业标杆，鳟鱼的战略定位历程得到了企业家的高度认可和追随，为中国企业指明了一条新的竞争之路。

厚德公司总经理雷宇先生在论坛开始时谈到了中国企业如何应对同质化竞争。如何逃脱价格战？中国应该如何改变其增长模式？这些问题是我们的商界和政府多年来一直在讨论并试图找到解决办法的话题。目前，仅仅依靠科技创新不仅风险大，而且还远远不够。还有一个更好的办法，那就是，正如邓德隆先生所说，在中国拥有强大的制造能力之后，如果我们想从价值链的最低端走出一条有中国特色的道路，首先要为产品打造品牌，而定位是打造品牌的核心武器。没有定位，品牌建设就会失去基础。

论坛由鳟鱼中国的合作伙伴谢伟山先生亲自主持。随后，参加《鳟鱼》战略定位总裁课程的叶之峰装饰副总裁姚、北京康尔肯业公司总经理分享了主题，并讲述了他们在学习定位后如何在企业中运用和发挥作用，谢伟山先生亲自发表了评论。

姚在讲话中指出，虽然叶之峰装饰已经成为国内家装行业最大的企业之一，但随着竞争的加剧，公司始终没有找到明确的战略定位，近年来，宣传主题逐年变化，甚至变短。因此，其传播焦点分散，扰乱了顾客对品牌的认知，难以突破竞争对手的层层包围。通过对鳟鱼战略定位的研究，姚认识到了明确战略定位的严肃性和必要性。纵观整个行业的竞争态势，行业高峰装饰很快锁定了被行业忽视的“环保”特征，这一特征正是消费者日益关注的焦点，也是消费者心中对行业高峰装饰存在的稳定认知。最终，行业的巅峰确立了“中国环保装饰行业的领导者”的战略地位。有了这个定位，行业的装修高峰很快就突破了，成功地从行业中脱颖而出，成为家装行业的主导品牌。

随后，北京康尔肯业旅游用品有限公司总经理徐国庆发表了精彩的演讲，题为“确认公司深思熟虑的定位”。

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