高朋突破团购营销迷局

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世界上最大的团购网站以“高鹏”的名义进入中国。随着高鹏团购的推出，营销推广将会加快。如何在烧钱的中国团购行业取得真正的突破，是国际团购巨头的真正实力所在。

团购营销混乱

疯狂地吃黄连，把蜂蜜放在嘴里

团购在中国最初流行的原因并不像现在这样喧闹。以2010年首次糯米为例，社交网络的病毒式传播和有针对性、准确的信息推送让成龙电影一度无法承受大量团购人群。

然而，团购作为一种新生事物的兴奋感很快就变成了浮云。在巨额资金的前提下，团购网站开始了疯狂的“圈地运动”。网络广告不仅投入了大量的金钱，户外和电视媒体也频繁地以团购的形式出现，他们的明星面孔也在不断升级。在不断上涨的营销成本下，效果如何？每个家庭都有自己的痛苦。然而，在如今面子比实际效果更重要的行业环境中，只能用一句话来概括:胡乱吃黄连，往嘴里放蜂蜜。

高鹏成功的海外营销秘诀

高鹏出生在芝加哥，在7个月内迅速获利，成为业内的神话。不用说，高鹏的“狼来了”游戏在于拥有一个庞大而有效的会员数据库，包括邮件列表、社交网络好友、微博粉丝等等。最珍贵的是邮件列表，截至2010年12月，该列表已达到5000万会员，订单转换率非常高。

原因是美国网民电子邮件的高使用频率是高效率的源泉，但核心仍在于对用户的准确洞察。

尽管有明显的变化，但本质上保持不变

中国模式占据了搜索的制高点

高鹏在国内团购低端混乱、有自身国际背景的情况下，寻求精品团购的差异化定位。

在营销方面，高鹏非常重视与中国最大的搜索引擎百度的合作。百度覆盖了95%的中国网民，每天回复超过30亿次搜索请求，拥有中国最大的网民行为数据库。我们非常重视网民的行为和习惯，并与高效的数据库营销公司高鹏以及百度在中国积累的压倒性优势进行了深入合作。

与国内许多新网站在用户之前进行品牌倒置推广不同，高鹏在推出初期注重搜索营销和网络联盟推广，以准确定位潜在用户，在保证初始流量增加和访问者作为潜在用户的准确性的前提下，大大节省了推广费用。这种务实的策略对早期控制注册会计师、提高推广效果起到了很大的作用。后续逐渐开始尝试金块广告、轮播广告、品牌专区、好123，以及由百度创立的洪传媒进行企业品牌营销来强化品牌。

高鹏已经成为美国团购的第一品牌，并且正在努力成为中国团购的第一品牌，它一直以其激烈的扩张战略而闻名。通过观察高鹏的推广策略，特别是其与百度搜索引擎营销的密切合作，高鹏为引导团购网站的营销难题突破瓶颈提供了一条途径。