梁俊强：制造商还是集成商 太阳能企业如何转战城市？

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住房和城乡建设部科技发展促进中心副主任梁俊强访谈

今年以来，国内很多太阳能热水器企业都有点不景气:下乡政策效果减弱，市场需求下降，农村竞争激烈，向城市转型不力。依靠农村市场滋养和生存的美好生活已经结束。

对于国内许多太阳能热利用企业来说，在太阳能建筑的整合中，他们能否确立自己的优势，寻求市场话语权？对于习惯于热水器制造的企业来说，如何快速切入建筑领域，找到太阳能集成的突破口？在未来的国家政策层面上，太阳能建筑的整合将会发生什么变化？针对上述问题，《中国企业报》记者近日采访了住房和城乡建设部科技发展促进中心副主任梁俊强。

政策支持逐年增加

《国家可再生能源中长期发展规划》明确指出，要重点发展太阳能热利用，推广太阳能综合建筑、太阳能集中供热供水工程，建设城市太阳能供热制冷示范工程。在农村和小城镇推广家用太阳能热水器、太阳房和太阳能灶。据估计，到2020年，中国太阳能热水器的总集热面积将达到3亿平方米，加上其他太阳能热利用，年替代能源将达到6000万吨标准煤。

对此，梁俊强告诉记者，“自2004年以来，中国已将建筑节能提升到国家层面。从《节约能源法》的修订，到《民用建筑节能条例》的制定和颁布，再到《可再生能源法》的出台，国家在法律法规方面走在了前列。从其他系统入手，从新建建筑、既有建筑、建筑能源系统运行三个角度推进建筑节能。”

近年来，住房和城乡建设部和财政部围绕《可再生能源法》启动了“可再生能源建筑应用示范”项目，鼓励和推动地方政府统一设计和规划太阳能热系统在建筑中的应用。梁俊强表示，“十二五”期间，国家将加大太阳能建筑综合开发的政策推进力度，在城市、农村县等区域从项目示范升级为示范的过程中，进一步扩大示范城市的数量。"

2009年，财政部和住房和城乡建设部联合发布了两个关于建筑应用可再生能源的文件，一个是加快在农村地区的应用，另一个是城市示范实施计划。2011年，两部委再次下发《关于进一步推进可再生能源在建筑中应用的通知》，明确提出到2020年，建筑行业可再生能源的消耗比例将占建筑能耗的15%以上。

对此，梁俊强特别强调，太阳能企业在推进太阳能建筑一体化的过程中，要注重政策的重视和把握，因地制宜地积极参与地方政府的规划，通过开发集中连片项目取得示范效应。近年来，海南、江苏、浙江、深圳等地政府强制要求12层以下的住宅建筑安装太阳能热水系统，这表明了政府的支持。

突破传统思维观念

今年，中央政府提出今明两年在全国范围内建设1000万套经济适用房，未来五年在城镇建设3600万套经济适用房。这项政策的出台再次激起了国内太阳能热企业参与建筑一体化发展的热情和动力。力诺瑞特、孙雨等企业也明确提出，要充分利用经济适用房的契机，大力推进建筑的综合应用。

对此，梁俊强表示，“在全国范围内建设经济适用房，肯定需要大量的环保材料和设备，特别是太阳能等新能源的应用机会，但需要根据当地政府的规划有条件地参与。”

然而，目前一些太阳能企业在思维和观念上存在的问题引起了梁俊强的关注。“太阳能企业需要在了解行业方面取得进一步突破，尤其是在与建筑的整合方面，不仅仅是热水器，还有热水系统。很多企业的工业品生产企业品牌太重，会影响建筑领域太阳能热企业的发展。此外，各建筑设计院对新能源与建筑一体化应用的认识和认识还不够高，这也将限制整个行业的一体化趋势。”

梁俊强认为，“问题的根源在于企业如何从工业产品制造商转变为能源服务解决方案提供商。”他们不应该只停留在制造过程中，而应该接近建筑开发商，接近项目设计、产品安装、售后服务等。一套完整的流程是完美的，它们必须形成自己的竞争力和竞争体系。”

在未来的发展中，太阳能企业必须“以需求为主导，从解决热水供应的角度出发，提供建设单位和房地产开发企业真正需要的系统解决方案和配套服务。”只有这样，才能解决制约太阳能热与建筑一体化应用的瓶颈。

梁俊强建议:“太阳能企业可能无法完全进入设计安装领域，但可以通过资本行动收购一些小型设计单位，成立建筑安装公司。”涉足行业的最上游，有一个建筑设计院，积极为一些房地产开发商提供专业的建筑设计图纸，也可以提供自己的专业建筑安装团队和提供个性化服务。

打造太阳能行业的领导者

在太阳能建筑的综合应用过程中，梁俊强指出，从整个产业发展的角度来看，太阳能热产业需要出现几个龙头企业，通过具备影响市场发展和界定市场游戏规则的能力，形成产业发展的标杆效应。

近年来，招商局和万科都提出了“绿色地产”的发展方向，这意味着中国新能源企业的未来发展仍然很大。梁俊强指出，对于许多太阳能企业来说，核心是把握市场需求的变化，并具有较强的供应能力和把握需求的能力。

“特别是在企业的未来发展中，我们可以拓宽思路。目前，热水器只提供低品位能源，生活热水占主导地位。将来，我们可以考虑给城市供暖和制冷，甚至发电作为能源(600405)。除了销售系统和提供设计、安装等服务外，我们还可以考虑整栋建筑的能源投资，通过资本的方式投资整栋建筑项目，介入物业管理，与房地产开发商进行战略分工，承担一些房地产开发商的职能。它可以是‘先收费，后免费’的模式，也可以是‘产品免费服务’的增值模式。”梁俊强坦言，对于中国的太阳能热企业来说，未来将会有一个巨大的空建筑一体化，但它必须贴近社会的实际需求。