蓝海战略的IUCP评价体系

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“蓝海战略”是2005年2月由w·钱进和蕾妮·毛博妮在《蓝海战略》一书中正式提出的。

蓝海战略要求企业超越“成本优势”的领域，注重买方价值的实质性提升，倡导企业用“价值创新”的战略行动取代空现有市场的竞争行为(“红海”)。到目前为止，世界各地的许多企业和政府部门已经开始系统地运用蓝海战略的分析和实施工具来进行价值创新和战略变革。

在过去30年的改革开放中，无限的市场机会创造了中国企业的荣耀，但也“实现了”中国企业固有的脆弱性。一旦市场机会不复存在或市场发展放缓，在经济全球化的背景下，这些企业的管理者由于自身的知识结构、意识形态、思维方式和管理水平，逐渐无法适应企业的进一步发展，表现出一种“过时”的疲劳。与此同时，企业开始陷入无尽的血腥“红海”争夺有限的市场份额，其发展空逐渐萎缩，发展动力不足，遭遇“中国瓶颈”。海尔、联想和长虹是这些企业的杰出代表。蓝海战略的出现使这些企业看到了突破“中国瓶颈”的希望，于是他们转向蓝海战略的研究，努力制定自己的蓝海战略。

W.钱进和雷内·莫伯尼分别阐述了蓝海战略的分析工具和理论框架，以及如何制定和实施蓝海战略，但一个完整的战略体系不仅包括战略的制定和实施，还包括战略评价。战略评价作为对战略行动的制定和实施效果的反馈，正变得越来越重要。遗憾的是，他们并没有对蓝海战略的评价体系进行解释，到目前为止，关于蓝海战略评价体系的相关文献很少。在蓝海战略思想的基础上，试图建立一套蓝海战略评价体系，以反馈蓝海战略行动的制定和实施效果。

iucp评价体系的四个指标

蓝海战略认为，只有将创新与效用、成本和价格结合起来，企业才有价值的创新。因此，我们运用创新维度、效用维度、成本维度和价格维度构建了蓝海战略的评价体系。

创新维度决定了蓝色海洋的宽度。蓝海战略的核心理念之一就是打破原有的市场边界，定义并建立一个全新的市场边界。当然，重建市场边界并不容易，这需要企业有勇气挑战行业权威。在一个相对稳定的行业中，市场边界早已由行业中的“龙头”企业来界定。为了防止其他企业挑战自己，打破市场边界，他们会使用一切手段来维持自己固定的市场边界。行业中相对弱势的企业往往被龙头企业阻碍或畏惧其权威，将现有的市场边界视为理所当然，遭受“市场边界盲”，从而陷入争夺有限市场份额的血腥“红海”。

这里所指的创新并不局限于现有市场边界上的技术、系统或服务的创新，而是指突破现有市场边界、重建市场边界的所有突破性和颠覆性的战略行动。这种战略行动重新定义了一个全新的市场边界，可能会改变行业格局，从而创造一个“蓝海”。创新维度是重新创造的市场边界和原始市场边界之间变化的定性度量。变化越大，就越容易实现企业的价值创新。因此，可以形象地认为，企业创造的“蓝色海洋”更广阔。创新维度体现在企业的价值曲线上:基于现有市场边界的新竞争要素的质量和数量——质量

数量是指新的竞争要素的竞争力；数量是指新的竞争要素的数量。

效用维度决定了蓝色海洋的深度。效用是经济学中最常用的概念之一，是指消费者通过消费或享受休闲来满足其需求和欲望的情况。效用维度是这种满意度的一种度量。蓝海战略的另一个核心理念是摆脱竞争，将战略目标放在买方价值的实质性提升上，因此企业的战略行动将聚焦于“买方价值的提升”。企业在制定和实施蓝海战略时，应始终考虑和关注效用维度的变化，从而对战略行动进行评价。

提高效用维度并不容易。它要求企业在制定和实施蓝海战略的过程中充分挖掘消费者的潜在需求和愿望。消费者可能很难清楚地解释这些需求和愿望。当企业创造新的市场边界时，对效用维度的关注对创新维度提出了更高的要求。重建新的市场边界应该基于消费者原有效用的提高或新效用的增加，而不是盲目地增加对效用维度影响不大的竞争要素来扩大市场边界。这就要求企业的创新能够很好地发现和满足消费者的一些潜在需求和欲望，从而使效用维度得到极大的提高。价值创新越深入消费者的内心，它就越持久。我们称之为“蓝色海洋战略的深度”。

成本因素决定了蓝色海洋的蓝色。成本是衡量一个企业盈利能力的重要指标，而成本水平，即成本维度，直接决定了一个企业的盈利能力。在传统的“红海”中，企业注重成本，但不善于控制成本。在现有的行业范围内，为了争夺不断缩小的市场份额，行业“领导者”和“追随者”实际上都推高了成本。一方面，为了保持市场份额，行业“领导者”会在广告、名人代言和产品包装上投入更多资金，这将在不改变消费者实际效用的情况下推高成本。另一方面，为了增加市场份额，行业“追随者”通常以行业“领导者”为基准，在许多领域投入大量资金，试图赶超“领导者”。因此，成本也推高了。

在蓝海战略思维模式下，企业将不再关注传统的、竞争激烈的成本要素，而是通过价值创新关注和资助新的成本要素，这将给企业的成本结构带来革命性的变化。在《红海》中，就广告、名人代言和产品包装等成本要素而言，由于缺乏价值创新意识，许多企业将资金投入到这些被认为能够增加产品销量的传统成本要素中。然而，不加选择的广告、名人代言和产品的豪华包装削弱了这些成本要素对销售增长的贡献能力，消费者很少根据上述成本要素决定自己的购买行为。因此，企业的大量资本投资并没有带来销售增长，反而推高了成本。实施蓝海战略的企业将通过价值创新和提高消费者效用，将资金投资于新的成本要素。一方面，因为其他企业没有这些新的成本要素，所以没有竞争。另一方面，因为这些新的成本要素可以提高消费者的效用，消费者很容易接受。从这两个方面来看，企业可以用较少的投资获得良好的营销效果。

重建市场边界和增加竞争要素(在某种意义上，成本要素)本质上是一种价值创新行为，新增加的竞争要素的质量反映了价值创新的效率。从以上分析可以看出，新成本要素的质量直接决定了成本维度，因此成本维度反映了价值创新的效率。成本维度越高，价值创新的效率越低。成本维度越低，价值创新的效率越高。这意味着，成本维度越低，“蓝色海洋”就越蓝。

价格因素决定了蓝色海洋的长度。除了关注消费过程中获得的效用，消费者还会更加关注商品或服务的价格。企业也注重成本，总是想着如何定价，因为价格是决定企业能否顺利将成本转化为利润的重要杠杆。成本转化为利润是在交易过程中实现的，交易是生产者和消费者之间关于价格的博弈。同时，有定价权的企业在定价时也在玩游戏。为了更高的单位利润空和更高的价值转移效率，我们称这个游戏为“空-efficiency".作为企业和消费者之间的桥梁，价格维度反映了这种博弈的趋势。

市场是生产者和消费者通过交易联系在一起的有机整体。企业生产产品或提供服务是为了满足消费者的需求。在构建蓝海战略评价体系时，不仅要关注企业的创新维度和成本维度，还要从消费者的角度评价蓝海战略的实施效果。当消费者决定购买时，效用和价格(两者的结合就是价格/性能比)是他们最关心的问题。当效用相等时，价格决定了消费者购买产品或服务的频率。在极端情况下，企业通过第三方支付以零价格提供高质量的产品或服务(例如，网站通过广告盈利)，这是消费者的最爱。因此，价格因素决定了“蓝色海洋”能持续多久。上一页12下一页