“探秘”太平洋寿险营销渠道

本篇文章1032字，读完约3分钟

当难以增加保险行业的雇员人数时，太平洋人寿保险公司“平安无事”，收益颇丰。这是为什么？

可以证实的数据是，截至5月底，太平洋人寿保险的营销人力同比增长10.3%，高于同业平均水平；13个月续租率为92.3%，同比增长2.5个百分点，处于行业前列。

与此同时，另一组相应的数据显示，截至5月，太平洋人寿保险的营销渠道保证型和长期储蓄型产品占比99.4%，同比增长0.71个百分点，比行业平均水平高出17.3个百分点。

“探索”营销策略

原因是太平洋人寿表示，今年以来，太平洋人寿实施了“以营销为重点、以支付为重点”的经营战略，营销渠道实现了业绩快速增长、团队健康发展、业务结构不断优化的良好态势。

据了解，去年年底，太平洋人寿保险营销渠道开始为2011年的“良好开端”做准备。例如，在业务推广过程中，太平洋人寿相关业务部门每十天召开一次绩效跟踪分析视频会议，跟踪掌握各分公司预算目标的实现情况；定期公布分行得分排名，对完成进度不理想的机构进行重点监管。

另一个原因是太平洋人寿在客户积累方面的精耕细作。

据报道，良好的客户资源为有效的业务达成创造了条件，第一季度末的统计显示，有效的拜访达成率达到62.3%。

此外，太平洋人寿保险也在其分支机构的“百团大战”竞争中发挥了积极作用。

据报道，参与组织的业务状况良好，业绩增长明显。激励活动与企业竞争和客户积累活动有效地联系在一起，鼓励先进，促进卓越绩效，共同促进绩效的提高。截至5月底，太平洋人寿保险营销新保险处于市场前沿。

“人类健康”策略

根据太平洋人寿的数据，今年前四个月的人均佣金比去年同期增长了36.4%，健康人力比例达到29.09%，比去年同期增长了7.70个百分点；优秀人力占9.80%，同比增长2.86个百分点。

对此，太平洋人寿表示，这是因为它注重优化团队结构，提高团队素质，营销团队建设的一切工作都围绕着“人力健康发展”的工作策略。

就这样，“金瑞”和“洪欣”这两个太平洋人寿保险面向不同消费者的主要产品取得了良好的效果。这是基于太平洋人寿自今年以来的产品差异化战略。

据报道，“金瑞”产品组合涵盖了许多低端客户的需求，适合新来者销售，这有助于增加单件数量和确保性能率；但是，“洪欣”产品覆盖了中高端客户的理财需求，适合优秀销售人员的销售，提高了整体平均保费，保证了业务规模。

综上所述，截至今年5月，太平洋人寿的营销渠道保证产品和长期储蓄产品占99.4%，比行业平均水平高出17.3个百分点。