恒大年销售目标内定千亿 超越万科暂难实现

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对外宣称“700亿元”，对内要求“1000亿元”——近日有报道称，恒大已经设定了1000亿元的年销售目标，其势头几乎与万科持平。无论是土地收购的规模还是推货的速度，恒大最近都非常强势，这很有可能扳倒行业的“老大”。

6月25日，恒大世纪旅游城开盘时，恒大集团董事局主席许家印表示，“不能排除提高年度目标(700亿元)的可能性”，呼应了前述“违约目标”。

设定1000亿元的销售目标

今年3月29日，在2010年度业绩发布会上，许家印向外界宣布，恒大今年的销售目标是700亿元。

数据显示，恒大在2010年实现约504.2亿元的签约销售收入，同比增长66.4%。基于今年700亿元的年销售目标，恒大今年的业绩将增长40%左右，这将大大放缓。

然而，这个看似“低调”的业绩目标实际上只是恒大的一个“幌子”。

恒大内部出版的《恒大日报》一篇文章披露了许家印描绘的默认“宏伟蓝图”。5月7日，许家印在集团系统月度工作会议上指出，恒大集团今年的年度销售目标是确保1000亿元，力争1200亿元，而公布的计划只有700亿元。许家印还提出，上半年的销售应确保50%的对外计划完成，即350亿元，但力争完成60%，即420亿元。

恒大内部人士向《国家商报》记者证实了上述消息。

恒大前期发布的5月份数据显示，今年前5个月，恒大累计销售337.3亿元，完成了全年目标的48.2%，提前半年完成350亿元的目标没有悬念。与此同时，恒大5月份的销售额为77.8亿元，同比增长26.5%。以这样的速度，半年内达到420亿元的目标不是不可能的。

不过，有业内人士指出，恒大很难实现1000亿元的销售目标，因为下半年可能会进一步加强监管，保障性住房建设将缓解供需矛盾。

积极部署二三线城市

当恒大世纪旅游城6月25日开盘时，许家印坦言:“如果销售好，不排除提高年度目标的可能。”这种说法似乎也证实了上述“默认目标”。

许家印表示，从上半年开始，恒大将开始销售70~80张新碟片，下半年将保持每月11~12张新碟片的销量。据《商业日报》记者估计，恒大今年推出的新盘数量将达到140盘。

在推销大量商品的同时，恒大的征地势头也很强劲。据中国指数研究院统计，从2010年12月到今年5月的半年时间里，恒大的新增土地面积为1003.03万平方米，仅次于万科的1287.06万平方米的大型房企；截至5月31日，恒大的土地总储备面积达到10493.43万平方米，远远超过排名第一的万科(6287.83万平方米)。

此外，恒大的土地收购成本远低于万科、保利等大型房地产企业。根据以上数据，恒大新增的1003.03万平方米土地总价格仅为100.27亿元，换算后每平方米约为999.67元。同一数据中，万科和保利分别为2290元/平方米和3494.07元/平方米。

据恒大内部人士透露，集团在土地收购方面一直比较注重“性价比”，尤其是二三线城市的布局。这一策略也可以在去年的年报数据中看到。数据显示，恒大2010年新增土地面积5112.6万平方米，分布在49个城市，其中34个为三线城市，占新增土地面积的50.9%。

短期内可能很难超越万科

到目前为止，国内房地产企业中只有万科进入了“千亿俱乐部”，恒大的年度目标暴露了其赶超万科的“野心”。

不过，前述恒大内部人士表示，恒大一直都有自己的目标，不存在“瞄准万科”的问题。

据《国家商报》记者了解，即使恒大真的想超越“老大”万科，短期内也不可能实现。

数据显示，去年万科实现销售额1081.6亿元，首次突破1000亿大关。然而，在发布这一业绩的同时，王石却冷静地发布了一条“死命令”，要求“2011年的销售业绩不应超过1400亿元人民币。”

与去年的业绩相比，销售额在1400亿元以内意味着万科今年的销售增长率将保持在30%以内，这与恒大的积极扩张相比更加保守。即便如此，即使恒大真的能实现1200亿元的目标，恐怕也无法超越万科，在内地房地产企业中独占鳌头。

然而，一些业内人士认为，由于运营模式、发展模式和发展目标的不同，它们之间的竞争很少。

中国投资咨询公司房地产行业研究员尹表示，从目前余良的改革步伐来看，万科已经在商业地产、住宅地产和经济适用房等领域全面展开，旨在打造一种可持续的经营模式；对于恒大来说，虽然目前行业涉及方方面面，但重点仍然是追求土地储备带来的住宅地产开发优势。