苏宁易购与古井贡酒达成战略合作 开创“互联网+”酒业新格局

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蓝鲸传媒11月1日消息:10月31日，安徽省集团党委书记、董事长一行来到苏宁总部，与苏宁董事长张共同出席了苏宁路酒厂战略合作会议。苏宁特易购和顾靖酒厂作为电子商务和白酒行业的龙头企业，签署了战略合作协议，共同宣布将在互联网零售、渠道整合和产品包销定制等方面开展深度合作，共同推进互联网转型和白酒行业的产业合作升级。

在新闻发布会上，双方还联合推出了白酒行业第一款c2b反向定制产品:45度顾靖酒厂1989，由苏宁通过各种渠道独家销售。双方表示，从该产品开始，白酒行业将进入以用户体验为核心、线下融合的全渠道运营新时代。

通过互联网渠道改革重建白酒电子商务市场

随着互联网+行动的全面实施，电子商务在白酒销售渠道中发挥着越来越重要的作用。该研究所预测，2017年白酒电子商务的销售收入将占整个白酒行业销售收入的5.6%，即市场份额将接近600亿元。目前，在苏宁平台上，超市类是增长速度最快的类别，酒类产品保持了三倍以上的增长速度。

苏宁与顾靖酒厂的战略合作将成为中国互联网(爱吉、净值、信息)经济下一个共享、共赢的优质渠道和优质商品的合作模式。在新闻发布会上，苏宁董事长张表示，在推动超市业务快速发展的过程中，苏宁围绕酒类建立了成熟的经营管理和培育体系。我相信，今天双方的合作不仅将为白酒行业与互联网的深度融合探索更多的新机遇，也将在中国品牌商品和质量渠道的整合发展过程中留下一个坚实的印记。

互联网最大的能力是整合硬件、软件和服务。梁锦辉表示:只有聚集这一链条中最好的合作伙伴，打造最具核心竞争力的价值链，才能融入互联网+时代的未来和共生共荣的生态圈，这是顾靖和苏宁今天的共识。

顾靖和苏宁将在产品、营销和大数据领域展开深入合作。

古井贡酒将能够利用苏宁的大数据平台，通过数据驱动，实现古井贡酒向市场的精准配送和营销，并通过苏宁线上线下一体化的全渠道服务能力，为古井贡酒用户创造便捷的消费体验，从而实现定制生产、精准配送、渠道覆盖和全方位营销，大大提高产品的库存周转率和销售规模。

此外，通过苏宁在全国城镇的物流网络，古井工的高品质产品可以直接配送到消费者家中，降低了中间环节的成本和风险，消费者将有更好的购物和价格体验；依托苏宁的金融平台，苏宁还将提供一系列灵活多样的融资产品，帮助下游经销商减轻财务压力。

一般来说，这是一个互联网加渠道产品的变化。此前，苏宁率先在行业内提出互联网+零售高速公路的概念，并与全社会分享苏宁的零售核心竞争力。目前，已经在家电、3c和快速消费品等多个领域建立了大量成功的合作案例。在新的经济和市场环境下，在双方品牌价值、渠道价值和能力价值完全共享的背景下，还有更多的模式创新机会等待我们去进一步探索。张解释了他对这次合作的期望。

顾靖c2b定制产品出现在苏宁特易购独家销售

在新闻发布会上，双方推出了45度顾靖酒厂1989与苏宁作为全渠道独家代理。

对于这一定制产品，一方面，苏宁将通过线上线下一体化的全渠道零售平台，迅速增加产品曝光率，拓宽产品销售渠道；另一方面，苏宁还将整合主要政府和企业客户以及线上和线下经销商的资源，专门负责45度顾靖1989酒厂的团购和分销渠道建设。这是新的互联网渠道首次负责白酒行业单一产品的整体交易合作案例，也是白酒行业分销渠道升级的里程碑事件。

记者了解到，45度顾靖酒厂1989是顾靖酒厂基于消费者大数据分析和c2b逆向定制的最经典元素和品牌标志的战略产品。

1989年，顾靖酒厂代表顾靖酒厂连续四次荣获中国名酒评选金奖，凝聚了顾靖最经典、最传统的工艺。在这一经典产品的基础上，顾靖与苏宁通过对当前白酒行业优质白酒市场的分析，共同推出了程度适中、市场竞争力强的单一产品——顾靖贡酒1989。这是c2b逆向定制模式在白酒行业的一次实践。C2b定制不仅可以在R&D节省大量前期投资，还可以降低生产成本，快速生产出满足消费者需求的产品。

顾靖集团董事长梁锦辉表示，互联网+时代的到来对中国传统白酒行业既是机遇，也是挑战。互联网缩小了白酒企业与消费者之间的距离，真正推动了白酒生产企业走向市场，其影响力将继续渗透到生产、销售、消费者体验等环节。

记者了解到，苏宁线上的乐购和天猫双平台、苏宁线下的1600多家门店、苏宁乐购的1700多家直营店以及苏宁店和8天在线等o2o新渠道也将为古井宫提供更广阔的展示和销售平台。

在互联网时代，有远见的企业正在寻求变革，以更好地把握趋势，把握趋势，实现新的发展和超越。古井恭和苏宁在同一条探索之路上相遇。在战略合作框架下，双方将通过共享营销资源、品牌互动营销和多元化合作，带来45度顾靖酒厂1989战略新产品，为市场带来更多亮点，为消费者带来更多利益，最终实现品牌与销售的快速协调发展。