淘宝众筹总经理高征：营销式众筹很难持久发展

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众筹模式进入中国后，一直被电子商务平台或房地产行业用作“预售”，即项目发起人利用众筹平台作为营销载体和预售平台。

除了预售，众筹也被团购所使用。众筹的真正方式是什么？

对此，淘宝众筹总经理高正日前在接受《全国商报》采访时承认，很多众筹项目只是一种营销活动和事件，如果平台以这种形式为主，肯定是不可持续的。事实上，众筹、预售和团购是需要在不同产品生命周期中使用的商业工具。

需要的是门户和用户

Nbd:进入淘宝众筹平台的审计标准是什么？为什么天猫电器城被分成阿里巴巴智能生活部门？

高正:目前，淘宝众筹项目主要有三种方式:项目方自主申请、淘宝众筹团队积极拓展业务、合作伙伴推荐。所有参与项目的赞助商必须是公司，淘宝店必须开业。个人不能发起众筹项目。

天猫之所以应该被归类，是因为天猫电气城为我们提供了众多的商业项目来源，而天猫电气城在众筹之后，必须承担后续正常销售渠道的大部分任务。

Nbd:淘宝众筹运作模式与其他平台有什么不同？

高正:其他平台推出的售房等项目实际上是简单的营销手段，众筹被视为一种营销活动。除了常规的众筹，淘宝的众筹延伸到了生产和技术领域。在淘宝众筹中，这只是开始。成功众筹之后，我们还有很多平台可以连接，比如逢低买入、抢购和天猫。此外，我们还将支持企业家，推出湖滨山南基金和云峰基金，为他们进行天使轮融资。

Nbd:淘宝众筹的盈利模式是什么？为什么科技项目占26.8%？

高正:据我所知，20%的传统家用电器都是众筹。我们希望使用智能硬件来创建场景链接。例如，使用阿里智能云技术的烤箱只需19元就可以添加wifi模块，但用户可以通过阿里的“小至”应用控制烤箱，分享自己的食谱。

我们明白，智能家居不仅仅是控制开关，而是让整个家庭动起来。谈论没有互动的智力实际上是“虚伪的”。因此，我们在这个阶段想要的是门户和用户。

众筹销售难以维持

Nbd:众筹的概念诞生时，是利用互联网的力量来帮助创新。它适合电子商务的属性吗？

高正:早期的众筹是由垂直网站开发的，但是这些平台的流量无法支持行业的发展。当每个人都对业务量有要求时，众筹就有了很强的电子商务属性。如果一个成功的众筹项目不能支持和孵化创新，那么无论数量有多高，众筹都将失败。

例如，一个商人告诉我他有一个创新项目。我说，用户真的需要这种创新产品吗？他说他了解用户，并且确信用户需要的是这个计划。我说给他一支笔和一张纸，写下10个用户的名字和电话号码。也许他说他不会写，这也没必要，因为他的手机号码簿上全是经销商的电话号码。我不称之为用户，但你称之为坏习惯。

众筹用户是可以交流的用户，所以从这个角度来看，淘宝众筹提供了一个非常有趣的方式。我们不允许以个人名义发起众筹项目，我们必须使用你的商店，至少你可以找到未来的用户群。

Nbd:中国有各种各样的众筹项目。众筹与预售和团购之间有什么关系？

高正:众筹意味着每个人都给创始人钱，项目发起人用这些钱来履行他们对支持者的承诺。这是众筹。本质上，他不仅筹集了资金，还筹集了人力和智慧。

对于一个项目，从创意到筹资，这属于众筹的范围；当货物生产出来时，交货时间是固定的，这个时间很短，我们称之为预售；当产品在市场上广泛销售时，我们需要提供更多的采购以降低成本。这种商业模式被称为团购。因此，众筹、预售和团购是需要在不同产品生命周期中使用的商业工具。

然而，不可否认的是，许多项目实际上是以众筹的名义进行的团购和广告，这是不可持续的。