“互联网＋”正全面渗透房地产全链条

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随着中国房地产市场“黄金十年”的结束，房地产开发商开始思考如何在新的市场环境中生存。“白银十年”的到来意味着房地产市场的暴利时代已经一去不复返，中国房地产已经进入了一个更加成熟的市场阶段，早期的房地产开发模式在未来将不再适用。随着房地产开发盈利水平的下降、金融环境的变化以及互联网时代的到来，轻资产开发模式已经成为房地产行业盈利的必然趋势。与此同时，o2o的商业模式正逐步渗透到房地产开发和运营的不同阶段。像其他行业一样，房地产行业也逐渐卷入这场巨大的“互联网加”盛宴。在不久的将来，诸如轻资产、线上和线下等互联网模式将对中国房地产市场的趋势产生越来越深刻的影响。

项目前期投资:开发商拥抱轻资产

由于重资产模式受房地产周期的影响，当房地产市场热的时候，它卖得很快，现金回流也很快。然而，当房地产进入收缩期时，仅仅依靠原有的重资产模型很难迅速扩大规模。因此，房地产开发商正在向轻资产转型。轻资产战略的核心是充分利用外部资源，减少自有资金的投入，将自有资源集中在行业利润最高的阶段，提高企业的盈利能力。

目前，房地产行业仍以传统的资产密集型企业为主，“互联网+”的诞生正在改变这一格局。整个房地产行业正在向轻资产化方向发展，越来越多的企业开始关注自身优势和核心利润点。

房地产行业的轻资产战略主要有两种模式。第一种模式是直接投资。房地产开发商将项目分成几个小块，并与外部投资者合作，包括投资基金、保险公司和其他机构。房地产企业转变为经营者，负责项目的设计、建设、管理和运营。第二种模式是众筹。强大的房地产开发商已经建立了自己的电子商务或互联网金融公司，通过发行金融产品为未来的项目开发筹集资金。这意味着已经讨论多年的房地产众筹已经正式登陆，开发商有更多的融资渠道来减少自己的开发投资。

事实上，纵观房地产行业从土地收购到项目运营的整个产业链，互联网的确可以从不同阶段切入，从而改变整个行业。未来，过去的房地产开发商可能不会出现在市场上，新的房地产公司将取代他们。

在“互联网+”的浪潮中，房地产开发商应该像其他行业一样具有前瞻性。跨境无疑是打开不同市场的关键。未来，房地产业务+互联网企业、房地产业务+电子商务、房地产业务+金融将陆续出现在市场上。

大数据可能颠覆传统的房地产定位模式

就项目定位而言，不应低估互联网的力量。就住房而言，在项目开始建设之前，可以通过大数据了解社区的规模、公寓类型、配套设施以及如何匹配某一地区客户的基础业务。在商业领域，餐饮比例、品牌偏好、年龄结构和消费者收入也可以通过大数据提前知晓。

此外，通过大数据，房地产开发商可以提前获取潜在客户信息，并根据客户偏好进行项目规划和营销规划。过去，这些数据的收集往往依靠问卷，收到的结果往往有限，容易出现较大偏差。此外，未来新住宅产品的设计将依赖于电子商务背景提供的数据，在线客户信息将转移到线下并应用到具体的运营和生产中。

同样，大数据在商业地产的定位、规划和投资推广方面也发挥着相当大的作用。通过使用大数据，开发商和运营商可以准确预测潜在客户和目标市场，并根据消费者信息制定具体的业务计划。

大数据在项目定位中的应用意味着房地产服务提供商的传统定位方法在未来可能不再适用，互联网服务提供商将是未来的一大趋势。如何在技术上实现这一点，现有人员的调整，新人才的挖掘以及如何获取数据是目前房地产服务提供商应该考虑的问题。

项目营销:利用“互联网+”来准确交付

对于项目营销，房地产开发商越来越多地选择与o2o相结合的网络营销模式。也就是说，通过在线宣传，潜在客户可以被更好地捕捉并转移到线下。与电视、报纸、地铁和户外广告等传统营销方式不同，网络营销往往更准确、更便宜。

此外，在项目营销方面，开发商已经开始整合越来越多的互联网因素，节省资金和营销成本是投资者在众筹中的最大偏好。例如，在一个房地产项目中，如果其中一栋房子被拍卖并作为众筹的目标，每个投资者至少只需要投资1000元，就可以享受高达40%的回报率。这种“众筹”营销方式，在转移较少利润的前提下，明显提高了品牌效应和项目知名度，并间接检验了空的适用市场价格，便于以后调整销售价格。此外，众筹平台可以帮助客户建立信任，其价值远远高于市场调研。愿意参与众筹项目的人往往对项目本身感兴趣。同时，作为一种融资方式，它速度快，成本低。目前，万科、远洋运输等大型房地产公司已经开始尝试这种形式的众筹。虽然融资金额不高，但房地产开发商更注重项目的宣传效果，考验人们对众筹新概念的反思和态度。

通过o2o，开发商可以最大限度地了解和解决用户在购房、装修等资金链中的痛点，同时为自己做足够的宣传。未来几年，网上宣传和网下购房将成为开发商的创新营销手段。

项目运作:o2o ++大数据转换运作模式

在项目运营阶段，随着互联网与现实生活的界限日益模糊，o2o模式被广泛应用于项目管理中。例如，住房的“虚拟社区”是目前最热门的话题。通过开发供开发商自己使用的项目或应用程序，业主和租户可以在线提交需求申请，离线享受一系列物业管理服务。包括通过社交网络和论坛将家庭联系在一起，管理日常管理和提供维护服务，提供增值服务，包括家务、干洗和照顾老人和儿童，以及收集家庭的日常服务信息，以便更好地了解家庭的需求。

此外，开发商可以与电子商务和金融机构合作，向业主或居民提供电子卡，电子卡可以作为门禁卡和停车卡，也可以预订日常生活服务，甚至成为居民区网上和网下购物的预付卡。开发商可以利用这张小卡的使用数据来收集流量、交易数据等大数据，分析客户偏好和需求，实现更准确的广告投放和更合理的业务布局调整。