相生相长 打造融资租赁新模式

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12月5日，北京，国务院发展研究中心215会议室。

一个关于互联网金融和金融租赁发展的专家研讨会正在进行中。会议期间，互联网金融+融资租赁的典型发展模式引起了与会专家的浓厚兴趣。经过交流，专家们对公司服务30万小微企业的发展模式给予了高度评价。本公司是浙江任重金融服务有限公司，浙江省企业金融协会融资租赁委员会会长单位。公司的董事长是李玟。

适时重塑人与和谐

据李玟介绍，浙江任重金融服务有限公司(以下简称“任重金夫”)成立于2013年。它是一家国有企业参股背景的公司。资金由招商银行管理(报价600036，买入)，账户资金由阳光保险承保。

群众的核心理念是“人与人易交流，人与人易追随”，适应天气，坚持地理位置，重塑人与人的和谐。

据李玟介绍，“租借电子通行证”是人们黄金服装的核心产品。“租赁E-Link”的产品模式是金融租赁公司将其承租人的租赁权转让给收入较高的投资者，并为投资者实现六种担保制度，即:资金由银行委托，账户担保由阳光保险承保，金融租赁公司拥有租赁财产的所有权，担保公司担保租赁权，金融租赁公司承担担保，保理公司回购债权。

目前，人们已经完成了两个项目。第一个项目是“惠民网”超市项目。惠民。com是中国社区超市的大型交流平台。目前，在17个省有30万个社区超市，解决了100多万人的就业问题。目前，它已经进行了第二轮融资，估计规模约100亿元。

人民金服务的第二个项目是彩票站升级项目-乐，是依托各种福利彩票和体育彩票中心，以从事彩票服务为重点的平台。这个平台管理着中国成千上万的彩票站。“蔡邑乐”致力于完善中国彩票新模式，这将很快在彩票行业掀起一股销售模式的革命浪潮。

通过“惠民网”和“易才”两个平台，人民金融服务实际上服务了成千上万的小微企业，支持了实体经济的发展，为数百万人的创业和就业提供了金融支持。

狂澜始于结尾，成就来自细节

据李玟介绍，人民金融之所以在这两个领域(“惠民网”和“易才”)做得很好，是因为他们最初投资于这两个领域，能够控制产业链中的风险。

惠民。com是一个o2o平台，为社区流通提供快速销售的产品。在支持它的过程中，人民金融服务在半年时间里增长到30多万。李玟说:“让我们为它开发设备租赁，包括10，000多辆汽车，以及物流装配线，包括我们租给它的三角铁架子。”

“第二个是易。彩票设备由北京富雷实业公司生产。我们在海南和杭州发现了两种模式，它们把彩票站变成了游戏厅，中奖彩票是福利设施。我们帮助他们开发一些多彩的物种，包括飞鱼，每四分钟开放一次，参与率很高。经营彩票的人不能经营大型游戏厅，因为他们没有钱。我们想出了一个解决办法:彩票大厅最大的投资是设备投资，装修成本很低。如果我们借给他20万元，我们仍在做初始贷款模式。如果我们租用设备，设备就是我们的，它的风险是可控的，互联网也更顺畅。它的还款来源是一个福利彩票中心给他的“佣金卡”。我们通常设计一个商店，每月付给我们2000 -3000元。这种设备可以使用五年。我们的设计是我们可以在两到三年内还钱，我们等额偿还本金和利息。两三年后，这个设备就是你的了。开彩票商店的人会提前以你的方式购买设备，我们将为其提供一系列服务以增加销售额。”

李玟在公司的实践中感到，租赁公司的经营和管理最重要的方面是资产和方向。资产管理包括实物资产管理和金融资产管理。另一方面，它是国内融资租赁未来的发展方向，是企业融资应该与客户共同成长的理念，实际上是为客户提供额外的专业服务。这在国外已经成功完成，60%的德国租赁公司来自服务行业。

如今，有很多公司在做互联网创新，尤其是年轻的企业家，他们只需要房子和设备。李玟受到一次投资谈判的启发:一些初创公司的人需要投资1000多万元来购买一台大型服务器。李玟和创业公司的人说，“我可以买一台服务器租给你吗？你所有的股份都应该抵押给我，所有的核心股东都应该担保我，开发出来的软件专利也应该抵押给我。当你进入A轮的时候，估计金额还不到2000万，因为它还没有推出，还没有顾客进来，还没有利润。当你有了顾客和收入，当第一轮钱进来时，你可以把我的钱还给我；在第二轮中，你可以给我5%的股份，并以目前的估值给我。”

这种租赁业务对李玟没有风险。如果公司不好，服务器可以租给别人。如果建成，服务器仍有200万的收入。

一些天使投资消失了，因为企业家和投资者处于矛盾的关系中。世上没有人人都穿的金色衣服。既然我们投资金钱，我们就必须培养它。这种相互投资的思维促进并产生了一种新的融资租赁服务模式。

做生意的方式比玉君子好

和田玉产业基金是人民金融推出的投资理财产品，是人民财富在艺术金融领域的首次尝试。“宝怡头”是人民财富推出的“金融+和田玉”新金融产品。

据李玟介绍，最近，有一个新项目，杭州有一个“杭州钢铁”，因为20国集团峰会和亚运会在杭州举行，杭州钢铁将被删除，5000多名员工将被解雇。杭州钢铁股份有限公司专门成立了一个服务团队，连接人民金融服务，双方成立了合资企业。人民金服为杭州钢铁股份有限公司提供了一种自助超市设备，杭州钢铁股份有限公司为每人创业提供15万元。事实上，这台设备也值15万元，这意味着所有的设备都已经买了。经双方协商，杭州钢铁股份有限公司将创业资金分成三年，下岗职工经审核后可以开办自助设备超市。超市里最难做的事情是商品和物流，而人们的金衣连接着惠民。这个环节非常顺畅。杭州钢铁股份有限公司的资金应该存在于指定的第三方，其背后的供应链应该由所有人来解决。这样，惠民。com有良好的资产面，每个人都有商业面。

中电华通是该公司的股东，拥有在全国各地开设网吧的许可证，过去几年其业务非常好。人们的金色衣服建议把网吧和彩票结合起来，这叫做彩色咖啡。也就是说，在玩游戏时，可以提供咖啡和茶，这是一种跨境操作和服务。

近年来，人民金融服务公司投资了70多家企业。经过一段时间的培育，核心产业链中的将被保留，但产业链中的将被出售。当你发展的时候，你觉得你的产业链可以是垂直的，但是你不能是分散的。因为人们的精力和团队技能有限，你想把互联网金融和产业链联系起来。融资租赁是两者之间的桥梁，是两个企业做大做强的工具。

2016年是国家“十三五”规划的第一年，“135”计划将从2016年开始全面实施。据李玟介绍，“135”计划为每个人的黄金服务，“一”是争取交易规模超过100亿元；“三”是三年发展规划；“五”是五个发展概念。人民金融将坚持创新、协同、绿色、开放、共享的发展理念，紧跟国家发展理念，抓住互联网机遇，深化互联网与金融租赁的结合和可持续发展，在互联网金融和金融租赁实践中打造创新模式和品牌，真正做到以人为本，服务大众。