国金遭遇强劲对手 中山证券携触网加零佣金掩杀而至

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继郭进证券之后，中山证券也在27日推出了自己的“零佣金通行证”，将郭进证券万分之二的金宝佣金降低了50%，声称实际零佣金。经纪人之间的“佣金战”又死灰复燃了。

万一佣金只有3个月

3月27日，中山证券与腾讯合作推出两项金融服务:基于移动互联网的“零佣金通”和基于互联网平台的“小额贷款通”。这是继郭进证券之后第二家接触网络的经纪公司。

根据中山证券的官方网站，“零佣金通行证”主要针对在手机上开户的零佣金。投资者在手机上开户后，只收取上海和深圳证券交易所股票、基金和债券的交易费、转让费和其他费用，中山证券不收取交易费。交易所的实际费用约为1/10000，这意味着它将比郭进证券佣金的2/10000低一半。

对于券商来说，“万三”水平一直是一线城市核心客户的底线佣金，不会亏钱；“12，000”是包括交易所费用和销售部门需要支付的营业税在内的水平，因此“12，000”经纪人可能不会亏损或盈利；但“以防万一”意味着经纪人不仅不盈利，而且还要缴纳营业税，这显然是一项亏损的业务。

对此，中山证券客服人员表示:“如果佣金只是收取监管部门要求的费用，公司不收取任何费用。”这种亏损的生意显然不会持久。根据上述客服人员的说法，“万一佣金只给在3个月促销期内用手机开户的客户。3个月后，新用户的佣金将会调整。”

三个月后，在促销期间开户的用户还会享受佣金交易的折扣吗？客服人员说:“我还不确定，这要看公司是否会调整。”

显然，这种亏损的业务不是一个长期的解决方案。德邦证券(Debon Securities)首席策略师张海东认为，中山证券的零佣金更像是一种吸引客户的噱头:“中山证券希望通过这种低价方式吸引客户开户。”

从郭进证券金宝委员会的运作来看，此举显然是有益的。根据中信证券的研究(报价、咨询)，自2月20日下午推出金宝佣金以来，截至3月6日，14.5天内共开立了254，700个a股证券账户，平均每日17，600个。

与郭进证券的佣金宝藏相比，中山证的零佣金通行证更像是一款匆忙推出迎接挑战的产品。郭进证券金宝佣金之所以受欢迎，是因为除了佣金低之外，它还可以通过货币基金管理金宝佣金客户账户中的有限资金，但是零佣金没有这个功能。“我们暂时还没有开通这个功能，但将来会逐步推出。”客服人员说。

低佣金运动已经开始

事实上，“佣金大战”早在郭进证券推出佣金宝时就已经开始了。当金宝佣金喊出“12000佣金”的口号时，华泰证券(报价、咨询)随即推出“13000”折扣以迎接挑战。业内许多人都说高佣金的时代已经一去不复返了。现在中山证券推出了超越市场底线的“零佣金通行证”，这使得硝烟之战越来越激烈。

张海东说:“郭进证券万纳和华泰证券万三的账户都挂在上海，中山证券的账户都挂在深圳。这是低佣金在线账户经纪人首次在深圳开设账户。这意味着深圳的价格底线已经崩溃。”

随着佣金价格战的蔓延，张海东认为佣金市场化将是未来的一大趋势，这将对券商的传统经纪业务产生巨大影响。“去年，经纪业务约占经纪利润的一半，如果该行业在未来实施一千个佣金，它将切断该行业利润的一半。这个行业将被重组和转型。”

联讯证券副总裁曹卫东认为，券商拥抱互联网，佣金价格战不是创新，而是盈利模式的“自我殿堂”，没有互联网精神。

张海东对此也有深刻的理解:“现在郭进证券的佣金和中山证券的零佣金更像是一场价格战，没有真正的创新。在未来，券商的差异化竞争取决于每个券商的核心竞争力，价格战显然没有体现出任何独特的优势。”

然而，不可否认的是，随着经纪公司采用互联网带来的成本降低，佣金将相应降低。在这种转型中，谁能抓住机遇，推出能吸引顾客的独特产品，谁就能实现弯道超车，引领行业。

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