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互联网保险“求爱”朋友圈

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-16 07:09:42阅读：

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"互联网保险的下一站必须是移动保险."这是一个保险电子商务人士对网络保险未来的判断。朋友圈已经成为各大保险公司占领的“新高地”。 “寻求关爱”于2月28日正式推出，短短两个月就成为朋友圈子里创新保险产品的“鼻祖”。尽管人们对它的影响有很多疑问，但保底产品的社会势头已经形成。最近，取代“寻求护理”的产品不断涌现。阳光保险尚未正式推出的“爱情升级”和“爱情连连看”产品也在朋友圈子里蓄势待发。众筹保险？从“寻求关爱”和“促进爱情”的诞生开始，最大的区别就是不同的“帽子”。一方面，“求医”坚决反对众筹保险，另一方面，“爱心升级”牢牢“捆绑”众筹保险。让我们先来看看什么是“寻求关爱”和“提升爱情”。 “求医”是泰康保险的一个名为“小额互助”的保险产品，支付1元和朋友的爱心，并设立高达10万元的防癌保障。阳光保险的“爱情升级”从儿童大病保险开始。100元可以为宝宝购买5万元/年的大病保险，保险期限为一年。之后，还有一个“爱心连连看”产品，也是一个意外保险，1元和朋友支付40万元。 “寻求关爱”显然在它自己和众筹之间划出了一条清晰的界限。泰康人寿保险创新部主管毕海曾告诉《中国商报》记者:“这款产品不是众筹，但它不具备众筹的基本特征。”该产品的出发点是相互帮助，建立风险池。” 另一方面，“爱升级”与众筹紧密相连，并不轻松。阳光保险相关产品的负责人告诉《中国商报》记者:“喜欢升级的设计是多一个人参与，所有的宝宝都保证起来。这是众筹的互助，因为每个人的参与都会给每个人带来好处。这是保险在众筹领域的一个小小尝试。” “众筹的本质是每个人都帮助每个人，而保险的本质是‘我为每个人服务，每个人都为我服务’，保险本身就是最符合‘众筹精神’的产品。互联网给保险众筹带来了新的机遇。从长远来看，它使网上保险众筹成为可能，而且更方便、更高效、更有影响力。” 虽然他们的头衔不同，但他们在互助方面是一致的。事实上，互助的概念几乎是纯血统“互联网思维”的保险复制品，而众筹保险更类似于私人和团队定制的概念。无论是否众筹，具有互联网思维的创新保险产品都将走得更远。基准产品求医的基本产品是抗癌保险产品。对于选择抗癌保险的原因，毕海向《中国商报》记者解释道:“在这种形式和平台下，自己的抗癌保险产品并不是一个好的产品。选择的初衷是实现‘互助’的保险本质。” 而“爱升级”很容易定位在儿童群体，关注儿童保险，这很容易唤起人们对儿童的爱。同时，“一拖二”抓住了顾客，可以把孩子和父母带到一起。阳光保险相关产品负责人进一步表示，升级后，保护最多可以翻倍。，但“爱心连连看”更方便，选择综合意外保险作为基本产品，可以避免“求医”中年龄的“纠缠”。购买过程是先支付1元2000元的保险金额，然后当朋友送爱心时，保险金额会增加2000元，最大的是40万元的意外伤害保险。然而，在选择“爱情升级”产品时似乎存在一些缺陷。寿险产品专家邱斌斌表示:“爱情升级存在一定问题的原因是，儿童(18岁以下群体)受到保险金额的限制，也就是说，无论哪家公司或渠道都会有一个综合上限，在购买时都要考虑是否购买同类产品。” 在创新产品的道路上，保险公司越走越远，产品形式和用户群体都在向更广的范围深化。除了社会化和安全性在网络保险产品上的尝试越来越多，网络保险离定制化不远了。提高保险金额的策略与支付门槛相比，“求医”和“爱看”都是从1元的门槛开始，“爱看”是100元的门槛。在互联网的世界里，低收费或免费是理所当然的，而100元的高门槛显然限制了用户群。接下来是看涨保险策略，“求医”将保险金额从1元提升到1000元，一次提升一个爱情；《爱情连连看》是照原样复制的。保险金额2000元，升级1元，一个爱情升级一次。此外，它的排名方法与“寻求照顾”相同。 “喜欢升级”略有不同。它旨在分享链接，朋友购买成功。对自己和朋友以及婴儿的保护在原来的基础上增加了2500元，最高保险金额为10万元。在整个过程中，“爱升级”和“爱连连看”都复制了“求医”的过程，即“点击进入→弹出窗口→填写保险表格→微信支付→成功→转发朋友圈→等待他人支付给自己增加保险金额”，完成整个过程。鉴于“爱升级”和“寻求关爱”的区别，阳光保险产品相关负责人向《中国商报》记者表示，阳光的“爱升级”和泰康的“寻求关爱”都是基于微信平台的创新型网络保险产品，但两者仍有所不同。“爱心升级”的设计是多一个人参与，保证所有婴儿都增加:购买者可以分享购买链接，每多一个朋友都通过这个链接购买，同一链接中所有婴儿的保险金额将免费增加2500元，保证在72小时内尽可能多。一个环节最多可有21人参加，保险金额上限为10万元。不过，有业内人士表示，“爱升级”和“爱看”的模仿痕迹太重，但值得承认的是，在保险设计和流程设计上，“求医”的不足也有所改善，比如，争取客户的竞争力更强，保险类型和人员更灵活。事实上，很多网络保险的创新产品在设计思路上已经有了网络思维，即在考虑利润之前先存够客户，而不是一开始就考虑利润。对于保险公司来说，有效客户的数量是衡量一个公司是否具有竞争力的重要指标，而它能够覆盖多少客户也是一个保险公司是否具有竞争力的评价标准。关注朋友和访问微信意味着拥有大量客户。目前，不仅银行、基金，还有保险公司都不会放过这块“待耕之地”、“求医问药”和“爱心升级”……下一个谁来接手？上述保险电子商务人士也指出:“网络保险的创新不应该局限于一种模式，而应该更加开放。”

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