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福建翼支付交易额突破10亿元发力互联网金融

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-17 07:25:43阅读：

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今年2月，中国电信翼支付在全国范围内推出了支付助理应用，用户可以通过手机支付电话、宽带、水和电的费用，方便了异地用户的支付。福建成为第一个提出“支付助理”商业理念并付诸实践的省份。近日，永安支付的电子理财产品“天一宝”也在福建率先推出。数据显示，截至2014年2月，福建永安支付的个人账户金额超过240万，交易额超过10亿元；福州和泉州活跃账户的数量和活跃率位居全国前十名。商户自行配送的pos机在全国排名第一；实现水、电、煤、违约金、彩票等32项支付服务。福建率先实现了“两桶油”加油站来支付燃油费用三年来，林强和他的团队就像一个闹钟，上紧发条，继续前进。 2011年，福建永安支付创业团队的号角刚刚吹响，从技术、运营模式到业务合作，一切都焕然一新。此时，一家糕点公司表示，在与电信公司的合作到期后，它不会续签合同，因为其他合作伙伴提供了更好的条件。如何让准备放弃合作的企业改变主意，已经成为林强面临的一大难题。为此，林强多次来到糕点公司与总经理沟通，但他得到的是对方一再重申他不会合作。然而，林强并没有气馁。他从移动支付对用户的影响入手，整合了翼支付资源的创新合作方式，最终以合作的诚意和创业的热情感动了公司；翼支付刷手机的消费赢得了福建省200多家门店的支持，同时也为公司带来了销量的增长。因此，福建省的主流面点公司，如向阳坊、柯美、金隅、潮亚等，也开通了与永支付的合作渠道，消费者可以使用永支付在任何一家面点店消费。迈出第一步后，以林强为首的团队在侧翼支付方面取得了一个又一个开创性的突破。福建是中国第一个通过在“两桶油”(中石油和中石化)加油站刷翅膀来支付加油费用的省份。在最初的扩张过程中，由于对方对新的移动支付业务不是很熟悉，翼支付的推广很困难。林强和他的团队增强了他们一个接一个克服困难的信心。首先，在几十轮谈判和合作确认的基础上，他们运用创新思维解决新兴业务签约过程中存在的问题，如对传统流程和机制的不适。随后，在加油站门面店的推广过程中，该团队发起了新一轮的强硬行动。最后，随着刷翼支付加油业务在全省的全面发展，刷翼支付手机的加油量迅速增加，实现了从最初每月加油资金8万元到每月1000多万元的突破。合作过程中表现出的卓越的合作成果和不屈不挠的创业精神，让合作伙伴以全新的眼光和耳朵看待翼支付团队，解决了合作面临的联合推广和停止广告赞助的问题，将双方的合作推向了一个新的阶段。值得一提的是，在开始的时候，永安支付在全省一个月的燃料供应还不如中石化半天，很多人认为永安支付与中石化扩大合作的机会渺茫。但是在林强和球队的眼里，如果有机会，没有什么是不可能的。林强以其快速增长的Wing Payment数据展示了移动支付时代即将到来的趋势，给福建中石化的领导留下了深刻的印象。但是，这仅仅解决了问题的第一步，因为福建中石化加油站是通过汇通在第三方机构完成加油付款的，这意味着机翼付款业务必须经过汇通批准后才能最终签订合同。因此，林强带领一个团队到广州仲景汇通总部与其董事长进行讨论。第一天，谈判从下午6: 00持续到晚上11: 00，第二天，从上午8: 00持续到中午12: 00以上。有趣的是，林强和仲景汇通董事长只谈了世界和生活，没有提到生意。一些言论不仅促成了永丰与福建中石化的合作，也让林强和柯宗耀忘却了友谊。在此基础上，仲景汇通给予了永安支付大力支持，取消了永安支付在加油站门店预付货款的条件，缓解了数千万元的资金流动压力。永安支付在全省的个人账户数超过240万。福建永安支付的发展是基于扁平化的管理结构。中国电信福建分公司的侧翼支付团队与林强领导的福建侧翼支付团队没有直接关联。在这种背景下，翅膀支付服务需要服务全省人民，但也面临着规模落地的问题。工作就像流水，难免会遇到波折。林强和他的团队总能找到克服困难的方法。为了解决落地翅膀支付业务问题，林强调整了管理思路，通过区域经理与全省电信分支机构的联系，分点支持各省市电信分支机构的营销，并安排团队成员为全省翅膀支付业务的发展服务。在提升业务能力方面，一线电信营销人员对永安支付服务并不熟悉，因此林强带领福建永安支付团队到各地城市进行业务推广会议培训。如今，全省各地的支付团队已经成立，谈论市场，逐步竞争。 “得益于中国电信福建公司对移动互联网创业的特别关注，福建永安支付团队可以从全省范围内选择最合适、最有意愿的人才，以及省内电信公司支持的开发资源。”谈到发展，林强总是怀着感恩的心去做事情。平日，为了在各方面迅速提高团队成员，福建永安支付团队每周都会召开一次新的业务学习会议。从林强最初的言行到团队成员轮流讲课、一起讨论，团队的合作意识和创业氛围逐渐增强。在资源管理方面，团队的资源应该支持省内各地市翼支付业务的发展。为此，林强已组织全市支付团队，以市场为导向，抢占市场，提高成本资源的有效利用率。在中国电信福建公司大力倡导移动互联网创业的背景下，林强和团队始终将创业精神与中国电信转型紧密结合，创新团队管理模式，激发团队成员的创业激情，将wing pay应用带到千家万户。截至2014年2月，福建永安支付个人账户金额超过240万，交易金额超过10亿元；福州和泉州活跃账户的数量和活跃率位居全国前十名。商户自行配送的pos机在全国排名第一；实现水、电、煤、罚款、彩票等32项支付服务；基于天一账户的新型线下校园营销模式(农业大学模式)已经推向全国。在一系列数字的背后，体现了福建永安支付团队的艰苦创业努力和林强的管理智慧。运营商大力发展互联网金融在探索“去电信化”转型的背景下，中国电信正在大力打造电子金融业务的优势，努力实现“五年左右初步打造具有互联网特色和运营商特色的金融企业集团”的愿景，落实王晓初董事长提出的“两点理论”。在支付宝、财付通等互联网金融巨头竞争激烈的背景下，林强领导的福建永安支付团队以自己的方式将中国电信的“电子金融梦”植根于福建八国。目前，永安支付的电子理财产品“天一宝”已率先在福建推出。早在2011年，中国电信福建公司就向侧翼支付团队提出了财务集约化的要求。基于此，林强带领福建翼支付团队分三步走进行电子金融:第一步是调整天一账户，让翼支付成为用户的第一账户，开通翼支付账户与通信账户之间的渠道，支付手机、固话、宽带、水、电、煤等费用。通过永安付款，同时，在商家中进行消费。第二步是建立一个商业圈。林强带领福建永安支付团队切入校园市场，借助校园营销机会实现永安支付的规模化，打造基准校园营销推广模式(农业大学模式)。随后，福建永安从校园市场延伸到大众市场，打造了“永安雕钟生活”的社区商圈，为更多的天一客户服务。第三步，获取消费应用，福建永安的发展战略是线下为主，线上线下结合，在民生支付和手机购物方面建立了差异化的竞争优势。现在在福建，越来越多的消费者通过永安支付进行消费和理财，并将钱包放在手机上，这是福建永安支付团队实践“电子金融梦想”的重要体现。围绕中国电信的电子金融梦想，以林强为首的永支付团队思想开放，依托支付核心竞争力，以独特视角关注新的消费者需求，进行超前创新。从永安支付商圈的建立到支付助理的推出，都是实践这一理念的结果。林强认为，创新和发展的过程是培养福建永安支付团队顽强拼搏、团结协作的创业精神的契机。凭借翼支付的差异化优势，中国电信将更加有力地促进互联网金融的健康发展。