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佣金万二大战拐进死胡同一创证券“急赶”电子商务路

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-17 10:29:42阅读：

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在这场互联网金融的热潮中，中小券商正在寻找突破的途径和在角落里赶超的机会，宜创证券就是其中之一。事实上，宜创证券已经探索金融电子商务三年了。早在2011年，它就开始测试水电子商务，并推出了具有实验性质的网上商城；之后，我尝试了网上证券业务。现在我们计划推出一个新版本的“非凡商城”。

宜创证券正走在电子商务的道路上，积极拥抱互联网金融。

三年前，我试过水和电

回顾2012年召开的首届券商创新大会，当时互联网金融并未全面展开，但“券商十一大创新”的配套措施为券商网上开户铺平了道路。会后，经纪人普遍兴奋而不知所措。易创证券的负责人当时对员工说:“会后最大的感受就是经纪人就像冰箱里的螃蟹，一直被绑着。现在绳子解开后它们就不会动了。”

作为深圳本地的证券经纪公司，经过多年的投资和积累，固定收益业务已经发展成为公司的优势业务。2013年，公司银行间固定收益现金交易量达到1.06万亿元，在券商中排名第五；2011年和2012年，公司的承销和赞助、并购及其他金融咨询服务净收入分别位居行业第19位和第22位。公司资产管理业务始于2009年，也取得了快速发展。

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与上述优势业务相比，如何克服挑战，在经纪业务上取得突破，一直是公司管理层在过去几年思考的话题。由于经纪公司的平均佣金水平不断下降，单纯依靠渠道业务很难维持经纪业务的盈利模式。随着互联网的发展，经纪业务的商业模式有可能发生改变。因此，宜创证券于2011年开始试水电子商务，并推出了一个实验性的网上商城。

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经过三年的发展，网上购物中心取得了一定的成绩，这得益于购物中心前瞻性的建筑理念。宜创证券提出通过互联网渠道销售标准化短信投资产品，完成了投资咨询业务和交易渠道业务分离的战略布局。首次推出时，每月的订阅量可能达到五位数。商城成立初期，遇到了一些瓶颈，主要是因为互联网金融的外部环境不成熟，智能手机不普及，客户不能在线开户，所以在线商城的业务链不能形成闭环，共享链接建设的滞后也影响了用户粘性的提高。

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易创证券在网上商城的上述探索反映出，虽然金融与互联网的融合前景光明，但仍有许多环节需要整合和提炼。从方正春联、齐鲁易蓉等投资产品中，我们也可以看到券商在投资产品电子商务领域的努力，但各券商的投资产品电子商务销量一直未能实现大规模增长。目前，互联网金融的市场环境越来越好，但二级市场正面临持续低迷，这与券商通过互联网渠道推广投资产品面临的新挑战无异。

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计划一个新版本的“非常购物中心”

由于投资业务进展缓慢，券商开始将注意力转向传统的交易渠道业务和理财产品销售。从华泰的“13000”佣金到郭进的“12000”佣金，经纪佣金的自律管理已经名存实亡。易创证券还从经纪业务部和信息技术中心抽调骨干成立了网络财务部，并开始了网上证券业务。

在佣金低的情况下，你会拼什么？为客户提供最好的服务就是为客户带来长期稳定的增值收益，这与坚持固定收益的易创证券的核心业务不谋而合。公司各业务条线将固定收益业务作为一项重要业务进行布局和延伸:资产管理部专注于固定收益理财产品的开发，其“新乡一期”和“稳定收益一期”因收入稳定而受到投资者青睐；零售经纪部提出了“买债造债”的口号，并把债券交易作为一项重要的特色业务介绍给投资者。根据债券客户的需求，精心打造了“One Creation Bond Pass”移动债券交易软件，受到债券投资者的欢迎。

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已经探索金融电子商务三年的易创证券有了一个新的计划。据《证券日报》记者了解，易创证券即将推出新版“非凡商城”网络平台，客户可以通过该平台在网上完成从一站式开户到购买理财产品、股票交易、债券交易和投资咨询服务等一系列操作。未来，第一家合资企业还将与微信等第三方开放平台合作，实现移动电子商务向海洋的借用。

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