基金试水P2P：一方傍大款一方恋大牌

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这些产品与其他理财产品本质上是一样的，它们都是对接货币市场基金。然而，p2p毕竟是一个新生事物，很难估计基金公司与其合作能带来多大规模的增值。一些业内人士对此并不乐观。此外，p2p行业没有受到监管，合作的风险不容忽视。《中国基金报》记者获悉，一些基金公司因此放弃了与p2p的合作。

大规模地做这件事不容易

自“触网”以来，基金公司寻求的合作伙伴是拥有大量存款的互联网平台或高质量的用户，而p2p因其庞大的“常备资金”而成为一些基金公司眼中的“大款”。

据10家金融机构统计，2013年p2p行业的交易额接近1000亿元。一些p2p业内人士认为统计数据可能不够全面，实际交易量远不止这些。

然而，交易量并不等于“常备资金”。天眼在线贷款公司首席执行官田告诉《中国基金报》，两者之间没有必然联系。如果有很多项目，“常备资金”会减少，反之亦然。

一位p2p平台员工告诉记者，2013年，其交易额为15.7亿元，而“守护基金”只有3亿元。由此可见，基金公司通过“常备基金”来扩大规模并不容易。

“现在推出这些产品，实际上时机不是很理想，因为货币基金的收入已经下降，而且已经有更多的替代产品，竞争也很激烈。最终效果可能取决于促销。”据深圳一家基金公司的市场部透露。

仔细选择合作伙伴

一位业内人士表示，基金公司担心p2p会滥用基金公司的“大牌”进行宣传，但只要他们合作，基金公司不可避免地会对p2p进行信用背书。一旦p2p出现问题，就会对基金公司的品牌产生负面影响。

因此，基金公司在选择合作伙伴时非常谨慎。记者了解到，接触p2p平台的基金公司不在少数，但由于担心资金风险和无形的信用背书，他们最终还是失败了。“基金公司对风险有严格的控制，但p2p资本风险问题暂时无法避免。”前述基金公司的市场部表示。

此外，在合作模式上，基金公司也会从多方面考虑。华南一家基金公司的电子商务部门负责人告诉记者，如果客户想投资p2p，一般要先将资金转到平台的基金账户。由于大部分p2p平台不具备资金代理资格，在对接资金后，实际客户是通过基金公司的直销平台购买资金，“如果客户自己操作购买资金，体验不是很好；如果基金账户被自动购买，将会有很大的风险问题，因为p2p基金不是100%安全的。”

为了规避风险，博世拉基金在推出“漫盈宝”时选择了持有基金代销牌照的宜欣普泽。博世基金互联网财务部相关人士告诉记者，信易普泽和信易财富(p2p平台)是完全独立的，信易普泽有独立的托管银行，受中国证监会监管，资本安全性高。此外，宜信普泽与博世拉基金有委托关系，而万英宝采用委托方式，技术实现相对简单。

上述Bosera基金也表示，“我们之前已经考虑过直销模式，但这种模式可能存在一定的潜在风险。许多正规p2p平台的基金账户也有第三方监管，但这种监管是弱监管。一旦发生风险事件，将对双方产生负面影响。”

广发基金电子商务部的人告诉记者，他们选择的p2p合作伙伴主要是大公司，他们的商业模式主要是信息中介。

解决p2p的两大问题

一旦双方达成合作，p2p平台的底层账户管理问题将得到解决。据华南某大型基金公司人士介绍，该基金公司的客户管理系统相当完善，一个用户对应一个账户，安全性高，由专门的银行管理。然而，p2p行业的用户资金管理不完善，将“守护资金”分流到货币资金中，解决了p2p用户管理的问题。

此外，p2p平台可以绕过第三方支付公司。一位来自某上市公司全资拥有的p2p平台的人士表示，第三方支付的费用非常高，一般为0.25%。如果转让100万元，p2p将承担2500元的费用。

来自华南基金公司的上述人士表示，该基金公司有自己的结算系统，结算成本相对较低，大型基金已经开辟了银行支付渠道，这正是p2p所渴望的。

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