宝点网CEO杨勇：贷款端更重要 要做人性化的平台

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请简要介绍一下宝典的情况。com，其建立时间和累计交易金额。

杨勇:宝典。com是两年前成立的。目前，累计交易额为2.5亿元。与其他平台相比，开发速度相对较慢。原因如下:第一，前期经验不多，公司正在争取稳定。其次，许多p2p平台缺乏合理性。我们觉得在没有理解的情况下贸然做事太冒险了。在早期生存是最重要的。只有生存，我们才能寻求发展。生存问题解决了，模型也清晰了。我们再次寻求发展。

Nbd:模式清晰的环境是什么样的环境？

杨勇:首先，市场教育非常成熟，借贷双方都非常认可p2p第二，在大环境下，政府非常支持优化小微企业融资环境，对金融创新持非常包容的态度，政策也鼓励金融创新，所以我们可以大胆创新。

Nbd:这是最好的时机吗？

杨勇:现在是最糟糕的时候，也是最好的时候，因为所有的竞争对手都进来了，空.之前的市场竞争很激烈如果你不知道如何贸然进入，将会有很大的风险和很高的成本。在这种情况下，机会在空之前，风险也在空.之前

Nbd:在你的演讲中，你多次提到要成为一个人性化的平台。如何实践这个想法？

杨勇:首先，我们应该从客户服务开始，因为客户服务是与客户沟通的窗口，他们非常清楚这一点。客户是演讲的领导者，所以我们应该进行深入的线下交流。

第二，我们认为互联网金融的未来是光明的，道路是曲折的。投资用户的增长非常缓慢。随着互联网金融的发展，宝典。com也可以开发。我们应该服务好每一个客户，为普通人建立一个服务流程，然后将其标准化。“屌丝”集团潜力巨大。我们可以建立一个巨大的系统来为它服务，它的价值肯定是巨大的。我们现在一直在探索这个方面。现在做o2o，我们也希望建立一个系统来服务这个群体。

Nbd:刚才，我们谈到了投资者方面的服务。贷款方的服务是如何完成的？

杨勇:当我们刚开始在四川做贷款工作时，我们发现一些员工对贷款人表现出不尊重。事实上，这是不合理的，因为正是这些贷款用户真正创造了利润，所以我们对员工进行了深入的教育。本着服务小微用户的理念，我们提供四川最优质的服务和产品。如果贷款人符合银行要求，也建议去银行贷款。

贷款方面更重要

Nbd:从你的经验来看，你认为目前p2p金融管理和贷款哪个更重要？

杨勇:对于一些p2p平台，金融客户仍然缺乏，所以金融客户被一些平台视为衣食父母。一直以来，我们认为贷款方是重要的，贷款的使用者是我们的父母。

Nbd:贷款方面更重要。从你的房地产抵押贷款业务来看，核心竞争力是什么？

杨勇:核心竞争力是客户，尤其是高质量的客户。如果你得到了不良资产并将其释放，这就是风险。竞争力体现在两个方面:一是为你提供利润的积分能否持续产生利润，二是平台能否创造价值。

我们的房地产抵押业务主要在成都完成，其次是四川以下的县市布局。考虑到我们自身的优势，我们只做区域市场。四川市场很大，所以做得扎实就足够了。

Nbd:按揭业务主要是针对个人还是企业？

杨勇:主要是个人，单笔生意不到100万元。相对来说，企业抵押品的价值是比较大的，所以我们不想要太多的坏账，所以我们只做小的和微观的事情。目前，大型贷款客户的融资渠道非常广泛，p2p的本质是为小微企业服务。

Nbd:现在，行业认为大订单赚钱容易，小订单赚钱难。因此，用大订单还是小订单来控制风是困难的？

杨勇:肖伟有点难。如果金额大，抵押品就足够了，这类似于银行的业务。从与业内人士的交流来看，他们做得比我们更舒服，但我们已经盈利了，因为我们的成本非常低。四川融资需求大，利率高，容易实现盈利。

NBD:Baodian.com想做众筹？

杨勇:这将涉及到。互联网金融涉及很多。p2p用户不同于众筹用户，但有一些交叉需求。

Nbd:你认为监管机构对平台“去担保”并成为信息中介的要求是什么？

杨勇:“去担保”意味着国家实际上是在保护我们。作为一个平台，我们需要专注于匹配客户的财务需求和贷款需求。如果我们保证自己，我们将成为一家担保公司。平台这样做毫无意义。

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