消费品公司应重视电商渠道

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与国外竞争对手相比，上述公司的R&D能力和产品性能并无明显差距，且具有价格优势。然而，2013年最新的半年度报告显示，除了公司推出的一级产品，公司关注的另外两个产品的销售额只有几百万元。

与一些新的消费产品通过网上购物渠道的单日销售相比，数百万元的销售额差太多了。就销售额而言，某些品牌的制造商可以实现数亿元的订单，甚至假冒品牌的制造商也可以实现数千万元的销售额。

笔者观察到，在缺乏品牌意识的情况下，一些擅长网上推广的手机品牌可以在几分钟内快速卖出数万部，按售价计算的金额也超过一千万元。

在对上述公司的调查中，在向董事长和其他高管学习后，公司仍然主要采用代理模式，对网上销售没有表现出足够的热情。

联想是最著名的以代理人身份起步的案例。今年，联想的销售规模再次超过全球。然而，联想现在非常重视联想商城的交付渠道，投入人力物力大力推广其新产品。苏宁尚云(报价，咨询)深圳一家旗舰店的销售人员告诉记者，很多型号的联想手机只在联想官方网站上销售，通过其他电子商务渠道销售的型号并不多。

除了这些更换频率较高的电子产品外，服装、食品等上市公司也逐渐意识到了电子商务的能量。一些较早涉足并真正投入其中的上市公司，已经尝到了网上销售快速增长带来的巨大利润。

探路者销售户外服装(报价、咨询)，2013年上半年电子商务收入达到7122.06万元，增长205.62%。枣子卖家非常想念你(报价，咨询)。上半年，电子商务渠道营业收入同比增长747.83%。

其中，探路者采用了三种方法。一是特殊贡献理念，根据在线消费群体的特点，设计并推出只在网上销售的特殊贡献产品；二是在淘宝上推出在线产品分销平台，积极发展在线分销业务；第三，鼓励加盟商积极参与在线分销平台，南京等地区的加盟商已经参与。

我真的希望你主要通过天猫的官方旗舰店、JD.com、Paipai.com和其他在线平台销售。我非常想念你，电子商务渠道的发展为公司的可持续发展开辟了新的商业模式。

笔者认为，对于不注重渠道的消费品公司来说，产品的销售前景难以乐观。目前，电子商务的销售规模已经逐渐与实体店相当，在价格和时间成本上具有优势。我相信重视消费趋势和电子商务的消费品公司可以向投资者传递更多信心。

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