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酒仙网5周年：抓住与没抓住的机会

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-21 11:53:41阅读：

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早期，大品牌不愿意直接向酒仙供应白酒。所以郝鸿峰采取了抓边的方式，为白酒电子商务赢得了第一条出路。如果酒厂不合作，他会用自己的资源寻找一个大渠道来获得货物；我还花钱买酒，把一些高端酒放入库存，然后随着时间的推移，用“老型号”在网上低价出售，以增加人气；同时，坚决维护酒厂“形象产品”的价格，让酒厂为网络独家提供产品，既能与线下产品分离，又能保证利润。

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此外，郝鸿峰选择从区域白酒品牌中拓展机会。中国白酒市场巨大，几乎每个地区的品牌都达到了一定的规模。目前，有10，000多家注册白酒厂和100，000多个产品类别。酒仙。com成立了一个100多人的采购团队，负责在全国范围内寻找地区品牌的酒。

同时，为了吸引传统葡萄酒企业加入电子商务，2011年，Brewmaster.com推出了一套电子商务整合营销计划，即成立客户团队，为不同客户提供个性化定制服务，帮助葡萄酒企业实施一整套电子商务计划，包括产品包装、定价、口味和运营策略，完成全国推广和市场化建设。

就这样，酒仙。com与许多地区的中小型酒商建立了良好的合作关系，为酒仙未来的发展奠定了基础。因为它已经逐渐以农村包围城市的方式安置了供应链的上游资源。

但酒仙网的电子商务模式是垂直b2c:消费者在酒仙网的官方网站下订单，酒仙网负责配送。这意味着酒仙网络必须大力建设仓储和物流。郝鸿峰将充分利用资本的力量。到2012年，酒仙网络已经完成了近10亿元人民币的三轮融资，其中大部分用于扩大仓储和物流基础设施。北京、武汉、成都的集中仓库已经建成，基本可以实现全国大部分地区的24小时配送。

酒仙网5周年：抓住与没抓住的机会

尽管数据显示酒仙在销售酒类方面已经盈利，但巨大的物流成本已经被拖垮。然而，“赔钱赚钱”一直是电子商务的起步方式，酒仙网2012年15亿元的销售额已经刺激了白酒电子商务的热情。

确定酒仙网白酒电子商务b2c优势的策略是，郝鸿峰决定与主要第三方电子商务平台合作，以独家代理的方式经营白酒业务，几乎垄断了白酒企业的网上销售渠道。通过签约独家网络代理，拦截上游饮料，独家运营平台，酒仙网络可以被描述为一个最大化利润、规模和效率的“大坝”。

此后，更大的变化来自政策:受三大公共消费限制等政策影响，2013年白酒销售尤其是高端白酒销售跌入前所未有的低谷，白酒行业的坚实体系遭受重创。这个行业有很多合并和收购，大大小小的酿酒厂已经找到了他们的方法——生产小酒，“回归”大众市场，尝试电子商务。因此，酒仙。com已经成为酒厂之间合作的对象，并成为当之无愧的白酒电子商务第一

酒仙网5周年：抓住与没抓住的机会

酒仙。com没有抓住任何机会。

“酒精o2o是一个错误的命题！”郝鸿峰曾公开表示，o2o线下商店的租金和人工成本正在“倒退”。对此，2013年推出o2o的中国葡萄酒网首席运营官王泽旭也尖锐地回应道:对于白酒b2c来说，最致命的是物流成本，而o2o可以将成本从几十元到几百元降低到5元。这是在戳酒仙网运营成本高的痛处。

长期以来，酒仙网的b2c业务由于网上价格低，物流成本高，一直相当乏味。如上所述，虽然卖酒有利可图，但对于像酒仙网这样的垂直电子商务公司来说，巨大的物流成本是负担不起的。因此，郝鸿峰不得不重新审视酒仙的“位置”。

酒仙网络在线的优势、b2c积累的品牌影响力、上游供应商和400多万在线忠实用户都为其转型提供了先天优势。2014年3月，郝鸿峰改变了对o2o的“偏见”。酒仙。网站推出了自己的o2o策略——移动客户端应用“葡萄酒来了”，甚至宣称“9分钟送货”，但o2o的线下商店酒仙。com可谓“从头开始”,已经错过了布局的最佳时机。因此，“酒来了”商店与小型实体酒零售商合作，如街头商店

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