新伊利的加“湿”运动

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当人们对伊利的印象还停留在世博会成功营销的余晖中时，伊利出人意料地做出了另一个重大举措:改变申办方式。

“未来，伊利不仅是健康食品的供应商，也是健康生活方式的倡导者。”2010年12月20日，伊利集团董事长潘刚在品牌升级大会上发表讲话，揭示了“湿营销”的强烈含义。"伊利集团-为你改变，为喜欢或即将喜欢牛奶的你改变."未来，它将摒弃硬、干、强加于人的手段，采用温和、湿润、人性化的沟通方式，让品牌和消费者建立起分享和信任的感觉。

细分的情感联系

“湿营销”理论自提出以来，在后期得到了不断的丰富，许多企业开始加入其中，将理论应用于实践。湿营销倡导品牌与目标消费者之间的人性化沟通，建立分享和信任的情感联系。在实践中，它有助于改变过去对口供的宣传和推广方式，使之成为沟通和互动的情感纽带。品牌最终通过悄悄地影响消费者来达到进入其精神资源和扩大其影响力的目的。

“为你改变”反映了伊利贴近目标消费者的决心。从潘刚的话中可以看出，消费者不仅是企业获取利润的目标，也是企业亲近自己的目标。基于个性化和差异化的现代营销活动都聚焦于细分市场，深入了解消费者需求，推出有针对性的产品。伊利实施的湿式营销可以说是一种基于市场细分而积极建立的情感接触方式。

从伊利的换标行动可以看出，企业也在产品研发和定位的基础上加强与消费者的沟通，努力获得目标受众的认可。改变出价应该是伊利“为你改变”的第一步。纵观伊利的创新足迹，我们可以发现它的每一个大动作几乎都包含了改变消费者的湿营销的想法。以向亚洲人推出具有特殊体质的营养舒爽牛奶为例，伊利抓住了亚人群对牛奶的特殊需求，进行了有针对性的研发，获得了目标消费者的情感认同，相关产品的销量也取得了很大的成绩。

适度的沟通和互动

没有适当的沟通作为桥梁，创新的产品概念和引人注目的营销活动无法实现预期目标。近年来，大量企业逐渐从生硬的广告转向与消费者的适度沟通和互动。企业通过参与奥运会、世博会等重大活动，通过重大活动唤起消费者的情感共鸣，促进品牌理念的传播和推广，增加产品销量。

在改变传播方式的过程中，伊利运用市场调研等手段，充分挖掘与目标受众的情感沟通渠道。其引以为豪的奥运2.0营销是通过网上推广和线下活动的合作，使“我在中国很强大”的情感理念深入消费者心中，促进活动的普及。在世博会的营销中，伊利通过整合媒体传播和线下活动，将伊利倡导的绿色健康理念传递给目标消费者。

此次品牌升级大会宣布了品牌的变化，同时也推出了伊利“滋养活力，从今天开始改变”的在线公益活动。伊利将通过“绿色社会”公益微博、Kaixin.com、Renren.com、天涯、茂普等互动媒体邀请网民参与互动。，倡导消费者以“朋友和邻居”的态度参与绿色环保活动。

通过与消费者建立情感联系，伊利逐渐从乳制品生产企业转变为健康生活方式的倡导者。这一投标变化不仅是品牌形象的提升，也是营销理念的升级。