携NEC跨海出征 联想智取PC前三

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继宏碁整合方正之后，联想集团(报价、信息、评论)(0992.hk)在日本市场领先。1月27日，联想集团和日本最大的个人电脑公司nec Corporation宣布在日本东京成立合资公司，形成战略合作，共同建立日本市场最大的个人电脑集团。

联想集团董事长杨在接受《中国商报》采访时表示，“只是一个武器，联想的真正目的是通过nec在日本个人电脑市场实现利润最大化。”这一举措也让联想再次挤进全球个人电脑行业的前三名。

分阶段合作

1月27日，联想宣布联想和nec将成立nec联想日本集团，并组建一家名为联想nec Holdings B.V .的新公司，该公司在荷兰注册。根据协议，联想将持有新合资企业51%的股份，而nec将持有49%的股份。双方将把在日本的个人电脑业务转让给合资企业，共同生产、开发和销售产品。nec个人产品有限公司现任总裁高须秀育(Hideyo takasu)将担任新合资公司的总裁兼首席执行官，联想(日本)有限公司现任总裁罗德里克·拉平(roderick lappin)将担任执行董事长。交易完成后，联想将通过发行新股向日本电气支付175万英镑。据悉，此次交易将于2011年6月30日前完成，高盛是联想集团此次nec合资协议的独家财务顾问。

联想首席负责人、联想集团首席财务官黄伟明表示，合同的签署是两家公司合作的第一步。五年后，联想将有条件地以2.75亿美元的最高价格购买nec持有的另外49%的股份，从而完成对nec个人电脑业务的全资收购。

实现全资收购的前提是要求nec个人电脑业务在其商业领域的销售(包括日本政府客户和大企业客户)满足联想未来五年在合同中规定的预期。“合同中还有一些激励条款。如果销量超出预期，联想将付出更高的价格；但如果价格低于预期，我们将以更低的价格购买。”杨解释说:“对于联想来说，这是一个非常安全的条款。”

两家公司都希望双方现有的个人电脑业务(包括客户服务、产品交付和售后维护)在从独立运营向合资公司过渡期间及之后保持不变，并使用nec和联想的品牌名称。

合资公司将把nec的产品开发能力与联想的采购资源结合起来，为日本用户开发和提供最合适的产品。在消费产品方面，nec和联想将遵循自己的品牌和现有的销售和支持渠道。对于商用个人电脑，nec将继续通过现有渠道推广和支持相关产品。

此外，联想和日本电气还同意继续探索将合作扩大到更多领域，包括销售个人电脑和为在日本以外运营的日本公司提供全球支持；开发、生产和销售平板电脑等产品；销售其他it平台产品，如服务器。

在联想和nec宣布成立合资公司的当天，nec发布了一份财务报告，称公司2010年第三季度的净亏损同比扩大，达到3.23亿美元。Nec预计在截至3月的整个财年实现盈余和150亿日元的净利润。这似乎解释了nec急于出售个人电脑业务的原因。

黄伟明表示，联想和nec之间的谈判从头到尾持续了9个多月。事实上，受2008年全球金融动荡的影响，nec开始在自救的同时寻找合作伙伴。“nec原本想与联想谈长期战略合作，但最终达成共识，实现了从pc业务合作的第一步。”黄伟明说。

从历史上看，日本市场和日本制造商都相对封闭，它们更愿意将业务出售给日本公司，或者在日本公司之间进行合并。但这次让联想感到意外的是，“nec从一开始就表现出了开放和积极的态度。”杨对说道。

规模争议

许多业内人士在微博上哀叹，联想和nec要成立一家收购公司，“个人电脑行业只有一个发挥规模的方法。”

杨并不否认联想对nec在日本市场的规模优势感兴趣。Nec是日本最大的个人电脑公司。根据idc的数据，日本电气去年在日本的市场份额约为12%，其收入约为200亿元人民币。然而，由于其整体规模小，很难在全球市场上竞争，其2010年的全球份额还不到1%。

联想去年的全球销售业绩为220亿美元，日本公司的年销售收入为10亿美元。nec个人电脑每年将为联想增加超过20亿美元的销售收入。因此，联想日本的年销售收入将达到30亿美元，占联想全球业绩的10%以上，这对联想来说是一个很大的增长。

根据idc的最新数据，2010年第四季度，联想的个人电脑市场份额达到10.4%，仅次于惠普的19.5%、戴尔的12.1%和宏碁的10.6%，仅比宏碁的第三名低0.2%。如果宏碁整合方正和联想的合资企业nec，戴尔、联想和宏碁的市场份额将非常接近，全球个人电脑行业的排名可能会发生新的变化。

《计算机世界》主编徐传超认为，个人电脑市场的规模就是利润，足够的规模是个人电脑企业在全球市场的基础。

2004年，联想以17.5亿美元收购了ibm的个人电脑业务，从而跻身全球行业前三名。但自2007年以来，台湾电脑公司宏碁通过一系列并购迅速扩张，将联想从第三名推至第四名。从那以后，联想集团一直在寻找并购机会，以求超越自己。