联想投资力顶“好孩子”

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如果FireWire没有股票，程菊的情况可能与今天大不相同。

2009年9月24日深夜，刘松林终于决定“推迟”融资时间。

当时，包括联想投资在内的多家机构都在深圳。刘松林这样做的原因是她不想违背诺言，也不想成为未来矛盾的焦点。

当时，程菊(深圳市程菊企业管理咨询有限公司，以下简称程菊)正处于一片混乱之中，尽管事后看来，这只是一个越来越大的烦恼:创业团队在发展理念和管理方法上的分歧当时就爆发了。

两年多前，即2007年，刘松林开始计划引入投资者，为程菊野马配备缰绳。成立于2003年8月的企业管理培训公司此前的复合年增长率为138%；该公司2003年的收入不到500万元，但2008年为3.47亿元。因此，它吸引了20多家机构的关注，联想投资和CDH是第一批接触的机构投资者。

当当晚电话响起时，刘松林也想到了后果:如果投资者不进来，程菊将不得不独自面对一场关于“声誉”和发展的战争。

1.当冲突爆发时，拿走股份

那晚的电话是由近一个月前的“分歧”引发的。

去年9月初，程菊市场营销副总裁袁立军找到刘松林，提出三个条件:一是接替陈永亮担任总裁；第二，在理事会一级，我们必须拥有否决权；第三，有必要拥有12%的股权，和陈永亮总统一样多。

这让刘松林陷入了两难境地:投资基金普遍害怕团队发生剧烈变化。再说，如果你不答应，袁立军就会离开。

这个问题的症状始于2009年初，甚至是2008年底。当时，袁立军预先假定，只要“给销售人员50%的分红”，全年的利润就是9000万；刘松林等人坚持不要有这样的“火箭速度”，因为强制这样的速度“会造成事故”。早在2008年的股东大会上，周蓉就指出当年的业绩并不好，销售收入只比2007年增加了2000万元。因此，程菊的创始人提议取代陈永亮总统。在这次股东大会上，当时的全国销售冠军袁立军被提名为营销副总裁。

与刘松林一起创业的周蓉曾被视为标杆人物，而他和袁立军则代表所有销售人员。

这家教育培训公司早期的快速增长主要依靠销售。因此，3000多名员工中有80%是销售人员。陈永亮也是程菊的创始人。他和刘松林都更倾向于研究产品、标准化系统、深入挖掘客户需求以及用服务推动销售。

走哪条路？聚会是徘徊在继续做一个野孩子还是变成一个好孩子之间。

在刘松林徘徊之际，包括联想投资(Lenovo Investment)在内的机构投资者也在紧张地评估:如果高管团队遭遇地震，将对程菊的市场影响力和内部组织产生哪些积极和消极影响？如果负面影响超过了正面影响，有可能挽回局面吗？

"这种内部矛盾只是时间问题."联想投资高级副总裁陈瑞表示，但他的内部观点是，从长远来看，利大于弊。

2009年9月24日，刘松林对那个电话的反馈感到惊讶:相反，投资机构加快了投资过程。第二天，联想投资和和君咨询与程菊签署了投资意向书；10月21日，联想正式宣布在程菊投资近1亿元人民币，其中联想投资60%。

2.创业团队离开了

为了留住袁立军，程菊做了最后的努力。然而，去年9月初，董事会未能满足袁的任何要求。

会上，陈永亮说他可以辞去总统职务，但刘松林不同意；刘松林、陈永亮和程菊的另一位创始人罗恩决定总共放弃2%的股份。加上之前3%的股权激励，袁立军将持有程菊5%的股份；此外，袁立军关于一票否决制的要求被完全否决，因为“董事会不应该听你的，但你应该听董事会的。”

袁立军辞职了。与他一同离开的还有中心总经理单海阳、总裁办公室主任王、三位当地分公司总经理和几十名员工。

这是对程菊的第二次连续打击:前一天，周蓉离开了这个组织。他将12.9%的股份换成了2700万元人民币。根据协议，这部分股份将首先由刘松林购买和持有，这笔钱将在一年内分两批支付给他。周蓉不同意程菊董事会的意见，实际上他心里有另一个计划:自己创业。

暴风雨逐渐平息了。

"这家公司在同行业的横向比较中脱颖而出."陈瑞说，规模、市场影响力和组织体系都比较完备。地震期间的积累“不是由某些人操作的，而是由一个系统操作的”。因此，尽管前两年有人离开公司，但这并没有动摇程菊的发展。虽然周蓉是创始人，但她之前已经当了很长时间的讲师，并没有参与公司的运营。

但是刘松林内心的波澜无法平静下来:他无法放开周蓉的离去。在一起创业的五年里，他们甚至没有红过脸；周还帮助整合市场培训资源，推出学习卡，为客户提供“超市”模式的培训课程。

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