百丽的电商故事 传统企业“触电”样本调查

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站在电子商务的十字路口，谢云丽既欣慰又负担。

百丽集团是中国较早涉足电子商务领域的传统企业之一。谢云丽是百丽集团电子商务总经理。

百丽集团于20世纪70年代在香港成立，并于20世纪90年代由香港著名鞋履设计师、资深实业家邓尧先生引入内地。据相关数据显示，百丽集团在中国大陆拥有约10，000家自营零售店，包括百丽、天美、塔塔、断奏和巴斯托，在传统鞋类领域拥有不可动摇的地位。

"百丽集团在传统鞋类产品管理和供应链管理方面有着丰富的经验."谢云丽说道。

然而，在新技术、新传播的科技革命下，百丽集团深深感到，仅仅抓住传统渠道的生命线是远远不够的。经过两年多的犹豫和市场调研，百丽集团电子商务公司于2008年成立，总部设在深圳，注册资金500万美元。

据谢介绍，2010年，百丽集团官方购物网站的销售额达到1亿元。此外，淘宝、易趣、派派等第三方电子商务平台也为百丽集团带来了超过1亿元的收入。到目前为止，百丽集团一直处于传统企业电子商务的前沿。

这是百丽电子商务的成就，但令谢云丽困惑的是，“线上线下的完美结合”始终是一个难题。与百丽集团200亿元的年销售额相比，网上销售额仍然微不足道。

事实上，这个问题也混淆了中国所有传统企业的电子商务过程。与往年不同，在电子商务领域，传统企业不再犹豫。七匹狼(002029)、格洛丽亚、王府井(600859)等综合实力较强的老牌传统企业也被“电死”，并将其销售渠道扩大到互联网。

然而，与庞大的线下销售系统相比，电子商务的规模仍然无法进入房间。此外，复合型人才的缺乏和技术体系的不完善阻碍了传统企业的“触电”过程。“我们正在思考和寻找颠覆性的创新，但我们还没有找到有效的方法。”谢云丽说道。

道路漫长，修远繁忙。经过多年的困惑和探索，传统企业的电子商务进程才刚刚开始。

传统问题

电子商务是一场革命。传统企业很害怕，纷纷效仿，但一些新企业已经崛起。

根据万科诚品最近发布的数据，2010年的销售收入超过20亿元。该公司首席执行官陈年预测，2011年的销售收入将继续增长200%，达到60亿元。如果万科诚品达到这个目标，这意味着它将在2011年卖出1亿件衣服，成为中国最大的服装品牌。

新兴电子商务公司的快速发展很可能会迫使一批传统行业的巨头退出江湖。在这一点上，所有的传统企业都很清楚，他们不敢掉以轻心。

"早在2008年，百丽集团就在考虑电子商务的转型."谢云丽告诉记者:“经过两年多的研究，百丽集团在决定触电时进行了多方向、多途径的探索。这也是百丽集团在中国传统企业电子商务发展中处于领先地位的重要原因。

所谓“多向多径”的意思是，百丽集团已经建立了自己的官方website-Taoxiu.com；同时在淘宝、易趣和派牌上建立官方旗舰店；此外，百丽集团还借鉴传统的行业加盟形式，试图从全国网购平台吸引投资。它的六个品牌:百丽、天星、和社、思佳图、百思特和森达，每五个品牌组成一个加盟组合。

百丽集团在石头过河的探索中，其“多路径”模式是其“触电”的初步尝试，可以带来不同平台的评估结果和经验总结，从而在未来的发展中不失时机地大踏步前进。然而，这是一个传统的财大气粗的企业可以做的市场调查。

国内领先男装品牌masa maso的总经理孙红告诉记者:“建立一个电子商务网站是一项昂贵的投资。为了使产品展示完美，订单分发系统及时，并实现有效的数据跟踪和挖掘，一个电子商务网站的投资至少需要几百万甚至几千万元。”

这种昂贵的投资对传统企业来说也是一个巨大的挑战。“虽然传统企业并不缺乏资金，但它们的经营理念与互联网企业不同，它们更注重有效投入产出比。如果不产生订单，就很难突破数千万元。”业内人士告诉记者。

对于大多数企业来说，通过Taobao.com、Paipai.com等第三方电子商务网站来探索市场经验、积累人气、获取销量，然后增加投资、建设自己的电子商务网站，是一种审慎的做法。

七匹狼是中国领先的男装品牌。早在两年前，他们就意识到电子商务对传统服装行业的影响，决定开店，在淘宝上探索道路。

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