如何构建领军的商业模式？

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包括创始人的时间、精力和能力都是有限的。在这种情况下，只有建立一个好的商业模式，并尽最大努力，我们才能成功

在一个变化很大的社会，企业的升级实际上是商业模式的创新。面对市场的更新，所有企业都面临着竞争，无论是传统产业还是新兴产业，无论是企业的起点还是腾飞的过程。如果这些企业创造了一个独特的商业模式，他们可能会成为这个行业的标杆和新的领导者。另一方面，一个成长中的企业的资本和资源，包括创始人的时间、精力和能力，都是有限的。在这种情况下，成功只能通过建立一个好的商业模式并尽力而为来实现。那么一个好的商业模式应该具备哪些因素呢？如何用主导基因构建商业模式？

建立商业模式的重要因素

陈敏:商业模式不是设计或想象出来的，而是在实践中一点一点积累起来的。那么，在构建商业模式时，企业需要具备三个因素:第一，精神层面。商业模式没有精神，没有灵魂，也没有吸引力。这不是一种商业模式，而是一种商业投资。商业模式的建立和发展需要有追求、境界和抱负的规划。因此，首先要做的是要有战略眼光，明确目标定位，并服务于哪些目标客户群体。目标市场在哪里？你能提供什么样的差异化价值？第二，技术层面是人、财、产、供、销的科学配置。在今天的信息背景下，一个企业的活动已经超出了它自己的范围，这是一个交叉的环境。在这样的背景下，企业利用技术和信息优势合理配置各种资源就显得尤为重要。第三，企业自身建设模式的创新可以给企业带来蓝海效益。只有满足这三个条件的业务模型才是有意义的，并且是可以维护的。

郭:我从事的行业是建筑业，门槛低，竞争激烈，大家都很努力。根据行业的特点，我努力弥补这个行业的不足，这是建立商业模式的一个重要因素。例如，如果建筑行业人员的文化水平相对较低，公司会更加注重对员工的培训，并根据员工的原有需求形成一种激励。通过一些奖励和激励，员工紧密结合形成行业优势，然后优势同时被抓住——优势是模式的基础，模式是优势的延伸。整合这些优势，形成一个独特的价值链结构，具有相对的功能和影响力，是其他企业无法在短时间内复制的，这是商业模式的一个基本要素。

张黎刚:一个好的商业模式:首先，它应该是可复制的。在从传统商业模式到商业模式的过程中，可再现性是非常重要的，并且只有当它很强时，它才能被快速放大。这种再现性是为了给行业某些规则。益康是一家健康产业领域的企业。许多人对这个行业不乐观，因为这个行业有很多政府壁垒。我们在这个行业快速发展的关键是找出这个行业的规律。企业在构建业务模型时，必须熟悉并利用行业规则。每个行业都有自己的游戏规则，找出规则，从一个细分市场进入，然后迅速确定自己的位置。其次，一旦你找到了一个位置，如果市场份额很小，空是有限的。要成为真正的领导者，你必须学会一步步扩大小市场。第三，没有高增长就没有好的商业模式。

如何建立商业模式

陈敏:男人害怕进入错误的行业，而女人害怕嫁给错误的男人。商业模式不是随便选择的，所以我们必须知道我们能做什么，不能做什么。我们不能为了创新而创新，而必须与企业本身相结合。例如，沃尔玛在JD.com投资是因为零售是沃尔玛的优势。大多数商业模式选择摸着石头过河。在这个过程中，我们不仅要创新，还要坚持。 要建立一个商业模式，必须有一个前提:目标市场足够大。仅在此基础上谈论商业模式是有意义的。此外，商业模式必须是新的和原创的，但新的和原创都应该基于理性。前新后奇，在别人的起点上找到新的突破。首先，结合你自己的优势找到创新的切入点，这样你就可以拥有第一的优势。此外，我们应该大规模进入。不允许外部复制，但内部复制很容易。一定有别人学不到、够不着的东西。只有到这个程度，我们才能建立自己的商业模式。比如，现在的连锁经营发展得很好，就是在新奇的基础上，不断地在规模上复制，最终达到一个品牌模式。总而言之，它是技术模式、商业模式和品牌模式。 这个过程有三个发展阶段:初始阶段是技术模型，首先，我们必须为一个商业模型做技术准备，在这个过程中技术模型的标准是什么；产品价格应该设定在什么样的区间——这个区间必须保证单位产品能够赚钱；供应和技术的所有环节能否稳定，企业提供的服务或服务单位的成本能否标准化和可控，这就是技术模式。技术模型完成后，它开始进入商业模型。这一过程是为了复制以往的成功经验，占领市场份额，将先发优势转化为规模优势，这使得其他企业难以跟进。然后你可以进入第三阶段，在那里你可以让其他企业或投资者加入。如果你再加入一个，你就会有一个标准化的单元。当规模足够大时，企业的品牌模式就会出现。

郭:要建立一个商业模式，首先要建立自己的优势。要建立一个模型，我们应该首先简化、标准化并快速复制它。此模式只有在快速复制时才有效。其次，它是处理器、分销商和代理商的复制，以及服务能力和产品能力的复制。因此，业务模型最终是一个复制品，形成复制品的能力可以提升它。任何模式都是基于你的成长。如果你不生长，很难在大范围内人工推动它。

张黎刚:建立一个商业模式的位置非常重要，这个位置不能一成不变。应根据市场的需要和变化及时调整。当我们公司成立时，我们在市场上看到了一个缺口，因为传统的医疗保健侧重于治疗。作为一个私人机构，如果我们竞争，几乎没有机会，他们是垄断资源。在这个行业里，体检并没有受到医院的特别重视，它是每个关心健康的人的需要，所以我们当时的立场是帮助消费者看病。(本文根据2011年1月新冠军俱乐部沙龙嘉宾对话整理)