如何构建领军的商业模式?
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包括创始人的时间、精力和能力都是有限的。在这种情况下,只有建立一个好的商业模式,并尽最大努力,我们才能成功
在一个变化很大的社会,企业的升级实际上是商业模式的创新。面对市场的更新,所有企业都面临着竞争,无论是传统产业还是新兴产业,无论是企业的起点还是腾飞的过程。如果这些企业创造了一个独特的商业模式,他们可能会成为这个行业的标杆和新的领导者。另一方面,一个成长中的企业的资本和资源,包括创始人的时间、精力和能力,都是有限的。在这种情况下,成功只能通过建立一个好的商业模式并尽力而为来实现。那么一个好的商业模式应该具备哪些因素呢?如何用主导基因构建商业模式?
建立商业模式的重要因素
陈敏:商业模式不是设计或想象出来的,而是在实践中一点一点积累起来的。那么,在构建商业模式时,企业需要具备三个因素:第一,精神层面。商业模式没有精神,没有灵魂,也没有吸引力。这不是一种商业模式,而是一种商业投资。商业模式的建立和发展需要有追求、境界和抱负的规划。因此,首先要做的是要有战略眼光,明确目标定位,并服务于哪些目标客户群体。目标市场在哪里?你能提供什么样的差异化价值?第二,技术层面是人、财、产、供、销的科学配置。在今天的信息背景下,一个企业的活动已经超出了它自己的范围,这是一个交叉的环境。在这样的背景下,企业利用技术和信息优势合理配置各种资源就显得尤为重要。第三,企业自身建设模式的创新可以给企业带来蓝海效益。只有满足这三个条件的业务模型才是有意义的,并且是可以维护的。
郭:我从事的行业是建筑业,门槛低,竞争激烈,大家都很努力。根据行业的特点,我努力弥补这个行业的不足,这是建立商业模式的一个重要因素。例如,如果建筑行业人员的文化水平相对较低,公司会更加注重对员工的培训,并根据员工的原有需求形成一种激励。通过一些奖励和激励,员工紧密结合形成行业优势,然后优势同时被抓住——优势是模式的基础,模式是优势的延伸。整合这些优势,形成一个独特的价值链结构,具有相对的功能和影响力,是其他企业无法在短时间内复制的,这是商业模式的一个基本要素。
张黎刚:一个好的商业模式:首先,它应该是可复制的。在从传统商业模式到商业模式的过程中,可再现性是非常重要的,并且只有当它很强时,它才能被快速放大。这种再现性是为了给行业某些规则。益康是一家健康产业领域的企业。许多人对这个行业不乐观,因为这个行业有很多政府壁垒。我们在这个行业快速发展的关键是找出这个行业的规律。企业在构建业务模型时,必须熟悉并利用行业规则。每个行业都有自己的游戏规则,找出规则,从一个细分市场进入,然后迅速确定自己的位置。其次,一旦你找到了一个位置,如果市场份额很小,空是有限的。要成为真正的领导者,你必须学会一步步扩大小市场。第三,没有高增长就没有好的商业模式。
如何建立商业模式
陈敏:男人害怕进入错误的行业,而女人害怕嫁给错误的男人。商业模式不是随便选择的,所以我们必须知道我们能做什么,不能做什么。我们不能为了创新而创新,而必须与企业本身相结合。例如,沃尔玛在JD.com投资是因为零售是沃尔玛的优势。大多数商业模式选择摸着石头过河。在这个过程中,我们不仅要创新,还要坚持。 要建立一个商业模式,必须有一个前提:目标市场足够大。仅在此基础上谈论商业模式是有意义的。此外,商业模式必须是新的和原创的,但新的和原创都应该基于理性。前新后奇,在别人的起点上找到新的突破。首先,结合你自己的优势找到创新的切入点,这样你就可以拥有第一的优势。此外,我们应该大规模进入。不允许外部复制,但内部复制很容易。一定有别人学不到、够不着的东西。只有到这个程度,我们才能建立自己的商业模式。比如,现在的连锁经营发展得很好,就是在新奇的基础上,不断地在规模上复制,最终达到一个品牌模式。总而言之,它是技术模式、商业模式和品牌模式。 这个过程有三个发展阶段:初始阶段是技术模型,首先,我们必须为一个商业模型做技术准备,在这个过程中技术模型的标准是什么;产品价格应该设定在什么样的区间——这个区间必须保证单位产品能够赚钱;供应和技术的所有环节能否稳定,企业提供的服务或服务单位的成本能否标准化和可控,这就是技术模式。技术模型完成后,它开始进入商业模型。这一过程是为了复制以往的成功经验,占领市场份额,将先发优势转化为规模优势,这使得其他企业难以跟进。然后你可以进入第三阶段,在那里你可以让其他企业或投资者加入。如果你再加入一个,你就会有一个标准化的单元。当规模足够大时,企业的品牌模式就会出现。
郭:要建立一个商业模式,首先要建立自己的优势。要建立一个模型,我们应该首先简化、标准化并快速复制它。此模式只有在快速复制时才有效。其次,它是处理器、分销商和代理商的复制,以及服务能力和产品能力的复制。因此,业务模型最终是一个复制品,形成复制品的能力可以提升它。任何模式都是基于你的成长。如果你不生长,很难在大范围内人工推动它。
张黎刚:建立一个商业模式的位置非常重要,这个位置不能一成不变。应根据市场的需要和变化及时调整。当我们公司成立时,我们在市场上看到了一个缺口,因为传统的医疗保健侧重于治疗。作为一个私人机构,如果我们竞争,几乎没有机会,他们是垄断资源。在这个行业里,体检并没有受到医院的特别重视,它是每个关心健康的人的需要,所以我们当时的立场是帮助消费者看病。(本文根据2011年1月新冠军俱乐部沙龙嘉宾对话整理)
标题:如何构建领军的商业模式?
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