尚德借力系统集成撬动美国市场

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如今，似乎更愿意强调自己作为光伏发电系统集成商和产品服务提供商的地位。

尚德电力不仅成为全球最大的太阳能光伏产品制造商，还为光伏发电系统提供集成和产品服务。”2月16日，尚德电力董事长兼首席执行官石对《中国商报》记者表示。

在过去的一年里，尚德电力超越了美国的“第一太阳能”，成为世界上最大的光伏产品制造商。现在，尚德电力公司赢得了联合国8000万美元的小型光伏系统集成项目的投标，这使尚德电力公司离系统集成商更近了一步。

背后8000万美元

2月16日，尚德电力和匹克国际贸易(天津)有限公司(以下简称“匹克国际”)联合宣布，在未来三年内，他们将向联合国提供价值超过8000万美元的太阳能发电系统。

据报道，联合国这次购买的太阳能发电系统都是小型系统，将提供给联合国维和部队及其下属机构使用。

“在过去，尚德也生产小型光伏发电设备，但规模很小。过去，这个市场由于规模小而被许多大企业忽视。然而，这一领域的市场仍然是空白色，有许多商业机会。我们希望借此机会进入中小型光伏发电领域。”尚德电力投资者关系经理张建民告诉记者。

由于在过去十年中匹克国际与联合国下属的各种组织建立了良好的供应关系，尚德电力现在正通过联合国将其小型光伏产品推广到世界更广泛的地区。

“第一批太阳能发电系统将于上个月内送往联合国后勤基地，并将向联合国各机构展示和推广。”匹克国际的董事长兼首席执行官于宏丽告诉记者这件事时非常激动。他告诉记者，这一8000万美元的采购订单是联合国向中国企业发出的最大订单。

据报道，联合国这次购买的产品都是小型光伏发电系统，大多在1.5千瓦至8千瓦之间。在一些贫困地区，这种产品将与柴油发电机混合，适合3至5个家庭。

张建民认为，如今，随着环保潮流席卷全球，包括中国在内的世界许多国家开始反思欠发达落后地区的火电和水电模式，而小规模光伏发电投资规模小、使用灵活、更环保。

“如果合同在三年内得到很好的执行，联合国将续签两年甚至更长时间。”于宏丽说，8000万美元只是最保守的估计，联合国维和部队和世界各地80多个机构和办事处将是他们可以期待的市场机会。

尚德电力高级副总裁蔡表示，在联合国采购项目的帮助下，尚德电力还可以逐步拓展包括非洲和美洲在内的区域市场。“例如，非洲是一个能源利用前景广阔的地区。除了小型光伏发电系统之外，还需要大型光伏系统。我们将借此机会发展。”

转变为系统集成商

2010年，全球光伏市场从2009年的7千兆瓦(1千兆瓦相当于1000兆瓦)增长到约14千兆瓦，增幅为7千兆瓦。2010年，尚德的发电量达到1.8千兆瓦，出货量达到1.5千兆瓦。与2009年相比，增长率超过100%。无锡尚德的出货量已经超过美国“第一太阳能”(第一

据蔡介绍，2011年尚德电力的计划产能将达到2.2千兆瓦。

业内人士认为，中标联合国小型光伏系统项目，无疑是尚德电力向系统集成商转型的重要一步。

中国投资咨询公司新能源分析师李告诉记者，对于光伏企业来说，为了避免恶性竞争，除了垂直整合行业、扩大规模、降低成本外，转型为系统集成商正成为许多光伏企业未来的发展趋势。

所谓光伏系统集成，就是根据客户的要求，提供全方位的个性化服务，包括产品和技术选择、争取政府政策补贴和项目融资、跟踪维护等。一方面，它通过开放产业链促进项目的完成；另一方面，通过优化资源配置，降低了整体成本。显然，这将是一个能够提供更高附加值的领域，能够真正整合相关产业链中企业的优势。然而，对于中国光伏市场而言，项目少、利润低、缺乏集成能力是系统集成领域企业需要面对的无奈现实。

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