为高考生提供咨询服务 复旦大学学生当上“海风船长”

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他们是复旦大学的学生。作为高考中的“老手”，他们考虑创建一个提高高中生素质的机构来弥补高中教育的空缺，因为他们没有认识到目前市场上盛行的功利化的应试教育机构。为此，他们成立了一个名为“海丰教育咨询”的组织，为高中生的素质发展、自主招生、专业选择和职业规划提供相关的信息咨询服务。

钱卓群，海丰教育创始人之一，复旦大学数学系大四学生。他被称为“海丰船长”。他和一群有创意和社会责任感的伙伴组成了一个团队，并选择了另一种方式——创业。

演讲引发的企业家创造力

2010年6月30日，星期三

3月下旬，戈壁合伙人公司来到复旦做报告，并推出了一个新项目spc(学生合伙人)。核心理念是提供资源帮助学生创业，并在此过程中成长和学习。我系的同学郑文成去听讲座，问我学生团队是否想做一个培训项目。你有什么好主意吗？我的回答是，目前有很多机构在指导大学生求职、考研和出国，在招生渠道多元化的复杂形势下，高中生迫切需要咨询和指导。例如，我有一个弟弟，他在参加独立入学考试时不知道理科学生的文科部分必须完成，结果没有达到分数线。我们身边有很多类似的例子，所以我们发现自主招生考试也需要一些指导。

在几乎每个人的经历中，高三是一段令人窒息的时间，不仅因为它沉重的学业压力，还因为它以近乎零的边际回报换取巨额时间投资的心理压力。我们能做些可持续的事情来改变这种状态吗？

经过那次谈话，我们决定建立一个课程和帮助系统，从三个方面帮助高考学生:学业帮助(梳理知识点、时间管理规划等)。)，批判性思维训练和个人发展规划建议。

我们开始拜访相关领域的人士，积累判断数据，初步验证可行性并设计模型，然后利用spc项目做出决策。他们是最大的资助者，我们的学生团队负责运营。4月9日我配合了这件事，我记得很清楚，因为gre作文考试还有三天就要举行了，而三天正好过了退款的最后期限，所以我顺便拿了一个小板，然后gre笔试自然会“裸奔”。

之后，我们去拜访了以前的老师，请其他学校毕业的学生帮助他们在母校讲课，发出问卷，了解学生对这项服务的想法和期望。我们定期制作时事通讯，并将其发送给已经留下联系信息的学生。

暑假前，我们找到了志同道合的团队成员，并初步了解了课程理念。郑文成，之前参加过这个演讲，成为了我们海丰教育学院的另一个合作伙伴。虽然我来自浙江，他在上海长大，但我们很多成长经历都是一样的。

自由体验活动遭遇恶意竞争

2010年8月12日，星期四

我们进入张江的孵化办公室，在上课前做最后的准备。出于对质量的责任感，在我们决定任何收费课程之前，我们需要通过实验和反馈建立原型课程，以确保质量。所以我们决定举办“夏季风”活动——夏季的免费体验课程，“海风”讲师团队将奉献20天的课程。这一次，学生来自听众，他们在我们讲课时留下了联系信息，有近20人。

7月21日是第一天上课。我没想到我们会遇到恶意竞争。一些竞争对手派兼职大学生冒充高三学生参加我们的课程。他们还从我们的签到表中窥探到同期学生的联系方式，然后打电话给同期的学生推销，同时诽谤我们销售学生的身份信息。

竞争对手仍有许多无助的行为。一些机构利用马甲水军在高中张贴，或者干脆冒充复旦正式注册的学会发布虚假声明；有些人甚至冒充我们的合作社，甚至直接冒充复旦大学的官员举办宣传讲座，窃取我们的原创内容。

幸运的是，在经历了各种麻烦后，我们没有失去学生，参加实验课的学生家长也对我们表示了充分的信任和理解。这种压力也使我们规范了内部数据的授权流程，并在邮件列表发送方面做了更加深入细致的安全措施。

今天是夏季风活动的最后一天，也是向第一批学生告别的日子。最后，就像一个和谐的夏令营，我们做了一个同学记录，并给彼此留言。最后，我们提供了一个银行账户，接受了学生的捐款，最后得到了两笔500元的捐款。这笔钱将用于我们后续的公益活动。

第一次运营的收支基本平衡

2010年12月5日星期日

根据暑假实验班的经验，我们准备在寒假里介绍一些学术课程，主要是帮助提前开始准备的学生了解考试的范围、形式、基本推断，以及过来人的经验，以及从复习的范围到各科的建议和时间分配方法。我们也意识到这种规划有很强的个性，所以我们的服务是小班教学和一对一指导的结合。

今天，第一次商业运作已经结束。这一波的收入基本上等于以前的支出，而且有些钱可以用于团队建设活动，这让我们信心十足。我们的团队更加多元化和完美。不仅交通大学的学生参与，而且基本的组织和管理框架开始形成并稳定运行。我们开始进一步发展批判性思维训练和职业规划的另外两个分支。对于复旦大学和交通大学预先录制的学生免费提供的文件的修改，我们也很乐意提出一些建议。

现在，我们期待着与我们一起努力工作的朋友们有更多的荣耀。我们的目标是让高中教育以总体理念为补充，关注除学术以外的同等重要的方面，使之有益有趣，帮助更多的学生更好地接触自己的未来。