一个裁缝生意长青的商业策略

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美国定制，中国定制，五倍差价，终身顾客，差异化，低成本，高关注度。战略教科书中的所有成功要素都是现成的。所以，我和两个美国人合伙做国际定制西装生意。经过艰苦的努力，在朋友的指导下，我找到了熊师傅进行生产。

熊师傅对我的核心竞争力的说法并不以为然。人们对变得更大、更强和在国际上扩张的宏伟蓝图的热情越来越少。这只是意味着他还在做什么。如果我们请他做承包工作，他只会收取成本，而把扩张和连锁发展的大业留给我们。然而，合作的目的达到了，我们打开了。一年零四个月后，该公司在美国正式宣布解散。原因是金融危机，但我心里知道，西方教科书中的核心竞争力战略不适合量身定做。

西装生意失败了，所以你还是得穿西装。我又去上海找熊师傅了。他在婺源路的商店里，我去了几十次，但每次我还是转了七圈和八圈，我都能找到那条深深的小巷。幸运的是，门口有一棵栲树。

熊师傅的生意从来没有起伏过。失败后，我虚心向熊师傅请教真正的意义。“职责，”熊主人说。

职责是清楚地了解行业的本质。熊师傅强调:“我是裁缝，不是裁缝。”“西装谈‘形’。只要现成的衣服合身，裁缝就会试穿来吃。裁缝会突出身材的优点，收集缺点。”。西装是商业文明的服装。它发出的信号是:我愿意遵守社会对绅士的期望和约束。因此，西装是私人自我和公众自我之间“第二自我”的象征，是一面低调而优雅的旗帜。在商业社会，大多数消费和生产是两个独立的部分，但裁缝必须与客人沟通，了解客人的身体活动模式。衣服死了，衣服还活着。莎士比亚有文字，绅士是由裁缝造就的。

责任是要有自知之明和自尊。熊师傅的西装没有商标，只是在衬里的角落里藏了一个小商标。熊师傅这样解释他的做法:“西装是下层阶级给上层阶级做的衣服，用来向客人炫耀。”他的商业信念是克制、隐藏和谦逊。熊师傅的客人大多是外国使节和外国企业的经理。即使他被邀请参加活动，他也记得自己是一名切割大师。

责任是黑暗房间里的一盏明灯，它不是骗人的。这套服装的功夫在于衬里的制作过程。知识渊博的客人首先询问衬里、接缝衬里或复合衬里的方式。组合内衬制作简单、省力、成本低。衬里取决于工匠手指的感觉。西装的另一个典型在于“摩擦孩子”。它是由羊毛和马尾按大小制成的“骨头”。完工后，这两个最麻烦的工序都藏在布下，客人看不见。熊师傅也试着变聪明，终于回到了自己的生产过程中去了。

责任是小小的快乐和极大的满足。熊师傅当了40年的剪纸师傅，他没有烦恼，但他从来没有过阔绰的生活。他选择学徒的标准是他生来贫穷，性格简单，容易满足。“我的职业不适合有抱负的人，但对所有人都有好处。大多数人对小小的快乐感到满意。”熊大师深知“小即是美”。

职责是走来走去。对局外人来说，一针一针地缝制西装太无聊了。对于那些以斗争和竞争为哲学的年轻人来说，一年300天重复同样的程序太令人窒息了。但是熊大师和他的学徒们期待着这种生活。在缝纫中，他们可以每天用自己的技能实践信仰的原则，缝制出舒适、平凡但无忧无虑的生活。在危机社会和焦虑生活交织在一起的时代，哪种生活更好？

责任是自尊自爱，遵守原则。他们自称是卑微的工匠。他们对工艺的神圣依恋远远超过客人。我的最后一套西装似乎没有任何问题，但我不能穿过去的感觉。熊师傅听了我的描述后，叫徒弟们给我重新量了量，无条件的做了一套。站在一旁，听着熊师傅对徒弟的手把手的指点，我明白了言行的含义，也明白了为什么老客人们都称他为“先生”。

走出熊先生的店铺，他抬头看见了栲树。熊先生的"职责"就像植物生长繁殖的方式。它不掠夺也不入侵，与环境形成互惠互利的生态和谐。环顾四周，动物是凶猛的。这项工作的工匠已经是稀有物种了。(重视中国)