哥窑相机的“三宝”营销

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一台鲜为人知的消费数码相机售价16666元。为什么？答案基于疯狂营销、另类营销，更重要的是，它背后的智能营销

2010年10月21日，爱国者数码相机公司正式发布其顶级数码相机——格耀相机。歌瑶相机以其“独特”的艺术形式，在中国创造了66万元的拍卖奇迹，并在今年年初的国际消费电子展上以1999美元的价格在美国上市。更不可思议的是，从2011年1月31日开始，歌瑶相机的价格从上市时的2999元涨到了16666元，1月31日上午8点以后所有的网上报价都不低于16666元。放眼数码相机市场，佳能的单反相机d550售价不到6000元。为什么歌瑶卖16666元？疯狂背后是什么？ 为“我依然存在”而来[h/]爱国者有着大肆宣传和公开攻击的悠久历史。有一次，爱国者为他们的数码相机产品进入市场做了一个高调的热身——宣布他们将在中国生产自己的数码单反相机！虽然它吸引了足够的注意力。但后来爱国者没有生产数码单反，而是投身于消费级数码相机领域。如今，“爱国者”重复以往的做法，高调推出“独一无二”的“歌瑶相机”，这使得媒体和网络对“歌瑶相机”、“歌瑶瓷器”、“爱国者相机”和“爱国者品牌”展开讨论和热议。人们也在讨论和争论中谈论“爱国者”。 管理咨询市场部副经理郭玉告诉《新领袖》:“这种方法是正确的，也是充分考虑市场和自身能力后的合理选择。单反相机对技术研发的要求很高，很难上手。没有经验的爱国者冲进这个市场太冒险了。相反，消费数码相机领域的技术要求不高，起步相对容易。然而，爱国人士自从进入日本和韩国的品牌漩涡后，就深深地陷入其中。” 在经历了大约两年的平庸表现之后，当数码相机市场几乎忘记还有爱国者的时候，“歌瑶”事件出现了。因此，人们认为爱国者。不仅如此，人们已经被“葛窑”牢牢地抓住了，他们对爱国者也有数码相机产品有了更深的记忆。这就是葛瑶相机的真正含义。由此可见，醉酒并不在酒里，爱国者也不想用这20000套“限量版”来赚大钱。葛瑶的意思是“我仍然存在”。

三宝歌瑶 从市场营销的角度来看，“歌瑶”已经赢得了人们的关注，爱国者们已经突破了日本和韩国的品牌，宣传了大家都不知道的相机业务。这一成功与爱国者采用的营销方法密不可分。 1。热点营销新闻传播界有句谚语:“没有新闻，就要制造新闻”，这句话看似简单，但却被“格格”充分发挥了。随着中国整体经济水平的提高，民间收藏蓬勃发展。 “葛窑摄像机”就出现在这种背景下。命名为葛窑，一方面迎合了公众的收藏热，容易被接受；另一方面，它体现了中国传统文化的审美，顺应了中国文化的复兴趋势，能够在更广的范围内引起社会共鸣。与此同时，歌瑶避开了技术上的劣势，创造了卖点、亮点和“优势”。这是一个“优势”和亮点，与相机无关，但与主题和品牌有关。“最重要的是，日本和韩国品牌不方便使用这种‘优势’和突出，只有中国品牌爱国者才能使用它。因此，“葛窑”这个名字赢得了一个新闻点，它是热门的，领先的和排他性的。”郭玉说。 同时，爱国者知道他们生产数码相机，这是科技产品。他们没有悠久的品牌历史和丰富的技术经验。现代的葛窑不会像宋代的葛窑那样价值几千万。因此，各种版本的拍卖价格在营销的有意操作之间形成，消费者也坚定地接受了爱国者在各种噪音中的品牌轰炸。事实上，任何关于“葛窑”的争论或炒作都是好的。只要这个话题一出现，爱国者的品牌就已经跳出了国际大品牌的包围圈，登上了促销船——这就是爱国者想要的。 2。稀缺营销【例】什么样的产品最有价值？当然，它是一种稀缺产品，这就是所谓的“稀缺是宝贵的”。如今，大多数年轻人倡导自己的个性，寻求与众不同。他们会炫耀和疯狂，因为他们得到了稀缺的产品。那么如何创造稀缺呢？青年营销咨询公司总裁陈亮告诉《新领袖》:“首先，它是有限的。耐克公司将有限战略应用于疯狂的情况。耐克鸽子扣篮的推出导致数十名耐克铁杆粉丝在耐克专卖店发生冲突，直到警察赶到；第二，限制人。英国滑板品牌silas Maria的东京店一次只能进入20个消费者。其他人需要站在门外等待。消费者永远不会厌倦。他们将进入‘限制范围’作为他们个性和身份的象征，并实现情感交流。” 爱国者在稀缺的市场选择中选择了前者，而他的戈耀相机只生产了2万台。不仅如此，格耀相机因其独特的专利技术“同时控制温度和压力”而具有独特的质感。就像世界上没有两片完全相同的叶子一样，每一个相机都是独一无二的，它为承载和传递人们独特的情感找到了最合适的载体。此时，葛窑作为相机本身的功能还重要吗？ 3。渗透营销 “今天，我要感谢来自甘昆翰林的杨希红女士，因为她在今年的成功女性论坛上花了16万块买下了我们的第一台歌瑶相机。虽然拍卖金额达到了16万，但第一次是最珍贵的，而我们最珍贵的第一次是献给杨锡鸿女士的。”爱国者品牌创始人冯军在第十三届成长中国峰会年会上说。这种流行的搞笑语调似乎不符合一个成功企业家的风格，但它拉近了与观众的距离，让歌瑶品牌在笑声中传播开来。互联网的发展使得信息传递的速度越来越快，这无形中推动了消费时代的到来。在这个时代，品牌营销不能总是遵循“黑箱操作”的理念，而必须进入消费者中间，让他们在不知不觉中感受和接受这个品牌的价值。 歌瑶的成功离不开爱国者的渗透营销战略。公司总裁冯军不仅在微博上实时报道了歌瑶相机的“近况”，还与“粉丝”讨论了歌瑶相机，甚至高调悬赏100万美元给那些能找到两款质地相同的爱国者歌瑶相机的人，直接挑战lv、兰博基尼、法拉利和劳斯莱斯等国际奢侈品牌。这样，消费者就把爱国者和著名奢侈品牌放在了同一个高度，潜移默化地丰富了爱国者和歌瑶的品牌内涵。